2023年12月5日，流式軟件公司、企業(yè)軟件供應鏈平臺提供商JFrog近日宣布推出全球渠道合作伙伴計劃，旨在幫助客戶通過第三方來采用JFrog解決方案，并為JFrog及其合作伙伴創(chuàng)造新的營收來源。

在過去的幾十年里，IT 客戶面臨的挑戰(zhàn)發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)的IT 成本支出已從 2003 年的 24億美金增長到 2023 年的 4.6萬億美元。隨著云原生技術的出現(xiàn)，企業(yè)正在尋找采購、使用和維護自身軟件供應鏈的新方法。這將為世界各地的合作伙伴創(chuàng)造了巨大的機會，但合作伙伴需要在不斷發(fā)展的 IT 環(huán)境中保持產(chǎn)品的靈活性和敏捷性，以保持競爭優(yōu)勢。JFrog 可以幫助合作伙伴長期處于主導地位，通過現(xiàn)代、靈活和協(xié)作的方法支持合作伙伴的業(yè)務市場進入技術趨勢戰(zhàn)略。

JFrog 首席營收官 Tali Notman 表示：“JFrog為越來越多企業(yè)提供本地部署和云解決方案。強大的社區(qū)支持是我們的根基，如今我們已經(jīng)成為 DevOps與安全領域的先行者。在公司為未來做好準備之際，我很高興能夠見證JFrog與值得信賴的第三方合作伙伴通力協(xié)作，進一步蓬勃發(fā)展。”

JFrog 渠道合作伙伴計劃旨在增強合作伙伴的技術與業(yè)務能力，并將客戶置于一切的核心。這項新計劃提供靈活的選擇，包括共同銷售、轉售。與 JFrog 合作意味著無需攀爬金字塔。從建立合作關系第一天起，合作伙伴就掌握自己的命運，而 JFrog 就在他們的銷售旅程中陪伴左右。JFrog 渠道合作伙伴計劃注重協(xié)作，提供直接的激勵措施和計劃福利，旨在最大程度滿足客戶的需求偏好。

JFrog全球渠道與聯(lián)盟高級副總裁Kelly Hartman表示：“我們的目標是為合作伙伴提供價值，讓他們利用我們的解決方案和專業(yè)知識，這些解決方案和專業(yè)知識深受全球眾多財富 100 強公司的信賴。我們顛覆了傳統(tǒng)上大舉投資的合作伙伴模式，因為我們將合作伙伴視為戰(zhàn)略同盟。我們將共同推動技術發(fā)展，拓展價值數(shù)十億美元的 DevOps、DevSecOps、MLOps 和 IoT 市場，同時幫助我們共同的客戶實現(xiàn)其業(yè)務目標。”

JFrog全球合作伙伴計劃 概覽

1. 無前期費用投入

未看到合作伙伴價值之前無需預先投入成本。與JFrog建立合作，不會要求預付任何費用。

2. JFrog與合作伙伴并肩作戰(zhàn)

從成為JFrog合作伙伴那一刻起，會有專門的商務合作伙伴經(jīng)理協(xié)助他們在JFrog的旅程，并幫助取得成功。

3. 銷售和技術支持

技術總是在不斷的更新和變化，因此很難在每個技術領域都擁有專業(yè)知識。JFrog將為每個合格的銷售機會提供商務幫助和技術支持。JFrog非常重視合作伙伴事務，并會像對待自己的銷售團隊一樣對待合作伙伴。

4. 為合作伙伴賦能

有些公司為合作伙伴只提供一般的銷售支持，并希望快速加入。JFrog會為合作伙伴設計策劃詳細且具體的培訓計劃和商務支持。合作伙伴的銷售、營銷和技術團隊都有機會了解 JFrog 的產(chǎn)品以及學習如何將JFrog帶給他們的客戶。

5. 告別 MDF (市場發(fā)展基金) 管理

MDF（市場發(fā)展基金） 意味著必須雇傭專人來跟蹤 MDF 預算、報銷等。JFrog將幫助合作伙伴彼此之間更好地開展銷售并拋棄流程的復雜性。JFrog將為合作伙伴提供參與或組織 JFrog 客戶活動的機會，并通過聯(lián)合活動共同推動新業(yè)務。

6. 不再有“賣了就忘了”的情況

JFrog希望合作伙伴能夠長期陪伴客戶，并幫助合作伙伴始終處于領先地位。這就是為什么JFrog制定了從一開始和初次銷售后的激勵措施，以便合作伙伴可以繼續(xù)提供建議并將JFrog的新產(chǎn)品帶去給客戶，幫助合作伙伴的客戶滿足他們的成長需求。

7. 讓聯(lián)合銷售變得簡單

JFrog 的入駐流程和培訓流程都很簡單。JFrog的方法是為合作伙伴提供吸引客戶所需的資源，并讓JFrog參與進來。當銷售機會產(chǎn)生時，JFrog與合作伙伴能夠以最適合每個人的方式靈活地進行銷售、訂閱和續(xù)訂。

技術合作伙伴是 JFrog 提供客戶價值戰(zhàn)略的核心。JFrog的目標是為客戶提供全面的軟件供應鏈解決方案——從規(guī)劃和編碼到部署和監(jiān)控。JFrog 將與技術合作伙伴一起，為企業(yè)提供一流的 DevSecOps 解決方案，以滿足客戶不斷變化的增長和需求。

JFrog 致力于與技術合作伙伴共同合作和投資，以提高軟件供應鏈平臺的安全性，在軟件開發(fā)和部署中利用人工智能，簡化客戶的開發(fā)工具需求。通過 JFrog 的合作伙伴計劃，促進增長和客戶創(chuàng)新。