2023年對于網絡安全行業來說是至黑至暗的一年，很多網安從業者心中都有這樣一個疑問，網絡安全這個行業還有春天嗎，是不是需要轉行了。其實，這些年隨著各種政策的出臺，網絡安全市場的急劇擴張，加上媒體的推波助瀾，網絡安全被炒到一個很高的熱度，大家都沒了居安思危的意識，2023年是個轉折之年，讓網絡安全熱度降了降，大家都在反思和總結網絡安全這些年的發展，這樣也不是壞事，人不能總在趕路，應當在走過一段路之后停下來進行思考。

面對國內目前的現狀，政府越來越謹慎，投資要用在刀刃上，摒棄以前粗放式的建設方式，更加注重效果，我覺得這是一種良性發展。最近一段時間，大家都在討論安全出海的問題，我也談談我的看法。網絡安全出海是必須要走的路，因為中國才14億人口，世界有60多億，貿易全球化，科技全球化是必然，中國是全球第二大經濟體，也有科技出海的先例，例如，華為、中興等IT公司都實現了產品出海，并且取得了巨大的成功，并展現了強大的科技實力。

網絡安全企業經過近10年的摸爬滾打，已經具備了同世界優秀的網絡安全公司進行同臺競技的實力，應當是有底氣參與到其中的。不管是防火墻，IPS，殺毒等傳統的安全產品，例如安天的殺毒引擎在av–test等國際測評中都取得了不錯成績。還是新興的零信任，攻擊面管理，EDR、XDR、NDR等，也有一些專家參與到標準制定中。還是政府監管類產品，都是具備一定的技術實力的，差距肯定是有的。說點具體的吧，如何做好網絡安全出海，國內太卷了，那就再加把勁，卷到國外去吧!

第一點，當然是要考慮媒體推廣的能力，讓更多的國家和客戶知道你的產品和技術，為什么大家每次說美國是面向全球的，因為美國一直在做文化輸出，通過語言和文化控制著全球的媒體發言權，網絡安全出海首先要有經驗的媒體在全球大舞臺上為中國網絡安全企業持續發聲，這就是造勢，并且在中國舉辦各種世界級安全大會，希望中國有一個在世界舞臺上發聲網絡安全的媒體。

第二點，需要出海的網絡安全企業必須遵守所在國法律法規，完善自己的產品，符合所在國的用戶使用產品習慣，具備應對出海的銷售和服務體系。

第三點，具體出海到哪些國家了，現在中美戰略博弈期間，從東南亞，一帶一路國家中進行選擇，充分了解所在國文化，國家和企業面臨的網絡安全問題，優化產品符合所在國的基本要求，建立營銷服體系。

第四點，哪些企業可以出海了，首先國家隊的企業必須承擔責任，做好科技輸出，戰略輸出，因為網安出海不僅僅是為了企業賺錢，更多的是展示國家的實力，在關鍵時刻為國家出力，像奇安信，啟明星晨，衛士通，美亞柏科、安恒、深信服等這些企業必須做好排頭兵，不能一直在國內卷，應當做整體解決方案和產品的輸出，越是優秀的企業越是要走出去，不然就是井底之蛙。其次是一些中小型，專精廠商可以走出去，嘗試和國外公司競爭，畢竟一些新的思路和理念在國際上提出來也沒幾年，我們做得也不差，早點出去才能了解競爭對手的狀態。

第五點，我們要充分發揮產品定制的優勢，充分了解所在國家和企業的真實需求，做項目和產品定制開發，符合所在國的利益。傳統的網絡安全產品、平臺類產品等基本都能滿足客戶要求，但是更重要一點是要考慮客戶想法，這樣才能走得更遠。

第六點，最好是各大企業實現報團出海，這樣可以節約開銷成本，畢竟前期做海外的業務可能是賠本賺吆喝，這個前期要有充分的心理準備。

總之，網絡安全出海是必然趨勢，通過參與全球競爭體系中，不斷磨煉網安企業的能力，充分了解世界網絡安全格局和現狀，真正從實戰出發，錘煉技術和產品，這樣才能認識到差距在哪里。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。