3月14日至15日，以“因聚而生 數智有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2024”在深圳隆重舉行。

在“與光同行，攜手共贏暨F5G全光園區2.0新品發布會”上，華為中國政企光與行業感知解決方案銷售部總經理薛聚家表示，截至目前，華為在中國的光接入伙伴數量已突破900家。為進一步讓F5G打通伙伴商業市場成功最后一公里，華為面向商業市場發布了2024年“1+3+5”燎原行動，即聚焦全光園區、全光工業網、全屋光網3大光接入方案，通過定標準、壯生態、提能力、擴聲量、贏利潤等5步行動，實現“讓商業客戶享受到全光網絡的新價值，讓F5G全光網絡成為伙伴的新增長點”的1個愿景。

華為中國政企光與行業感知解決方案銷售部總經理薛聚家

聚焦打造三大光接入場景化方案

針對商業市場，2024年華為聚焦打造全光園區（FTTO）、全光工業網（FTTM）、全屋光網三大光接入殺手锏解決方案。

其中，全光園區面向校園、醫院、酒店、企業等場景，具有簡架構、易演進、智運維等特點；全光工業網則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時延、安全高可靠、靈活易擴展等特點，可以分別滿足不同商業市場客戶的需要；全屋光網面向地產前裝，通過光纖介質進行家庭組網，將千兆Wi-Fi覆蓋到家庭的每個角落，為用戶帶來全新的精品網絡體驗。

五大舉措為商業伙伴找到新增長點

在上一年的基礎上，華為星光計劃2024燎原行動升級，持續聚焦從五個方面采取措施來使能光接入伙伴商業成功，讓全光網絡成為商業伙伴的新增長點。

行動1：引領產業定標準，面向工程圈子推進F5G成為建筑規范，攜手設計院推動地方標準落地。

行動2：擴大合作壯生態。加強自身地市拓展人員投入，增加總經銷商數量，更好地支持地市伙伴開拓商業市場；同時持續完善產品基線能力，使能更多ISV伙伴開發場景化行業應用；聯合伙伴走進建筑、教育、醫院等領域“圈子”，洞察行業需求；加強與產業聯盟合作。

行動3：賦能培訓提能力。基于光產業伙伴解決方案使能中心，2024年繼續通過線上線下結合、送課上門、訓戰結合等方式，賦能伙伴，培養人才，全方位助力伙伴提升技能。

行動4：聯合營銷擴聲量。聯合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項行動，100多場活動覆蓋全國200多個地市，同時增加營銷費用補貼，助力核心伙伴以營促銷。

行動5：加大激勵贏利潤。牽引伙伴規模銷售上量，吸納新伙伴做大基數，達標伙伴最多可獲得25萬元激勵，激勵總額高達1500萬元。

華為希望與商業伙伴一起擁抱F5G新時代，打通伙伴商業市場成功最后一公里，共贏商業市場新未來。