2024年已過半，整個行業(yè)還是沒有明顯好轉(zhuǎn)跡象，各大公司也在持續(xù)降本增效，優(yōu)化組織結構，修改或強化各種管理制度和規(guī)范。在行業(yè)不景氣的情況下，反腐是最好的選擇，反腐一是可以震懾，二是可以罰款，三是可以退贓，對公司來說勢在必行，借此可以整頓公司管理規(guī)范，銷售隊伍紀律，亂世用重典嘛。以前行業(yè)大環(huán)境好的情況下，大家都過得悠閑自在，粗放式管理，銷售考核指標單一，渠道代理多，無形地給了很大權利空間，管理制度上存在漏洞，滋生了腐敗，模式上前期肯定是給公司帶來巨大市場機會，但是時間長了就被公司銷售中層管理人員玩壞了，鉆了公司的銷售管理制度的漏洞，嚴重得損害了公司利益。

作為公司，在結束草莽期創(chuàng)業(yè)之后，也需要大刀闊斧的改革，將反腐作為一項長期戰(zhàn)略，如果不這樣，公司就會風氣不正，影響基層員工的利益，離心離德，影響公司戰(zhàn)斗作風，從上到下都是滿嘴跑火車，人人學會畫大餅，對上都在演戲，對下在畫餅和pua，對客戶在忽悠和應付，這樣長此以往，風氣越來壞，行業(yè)生態(tài)越來越不好。現(xiàn)在整個大環(huán)境不好，每天看新聞都有落馬之人，那作為公司，就更應當用好反腐大旗，好好整頓一下銷售管理體系，殺雞儆猴，重拳整頓。

銷售體系作為公司生存的根本，如果管理太松，那對公司是毀滅性打擊，至少公司不會發(fā)展得很好。如果管理太嚴，就會韁化束縛，同樣不利于公司發(fā)展。經(jīng)常聽到一些行業(yè)銷售侃大山，銷售任務指標訂的不合理，指標太單一籠統(tǒng)，老產(chǎn)品，新產(chǎn)品，老行業(yè)，新行業(yè)，老客戶，新客戶都應當制定不同的銷售策略和考核指標，很多公司都是一視同仁，在管理和決策混亂的背景下，很多銷售不得已，往往鋌而走險和公司玩起了捉迷藏。網(wǎng)絡安全行業(yè)真正走向前臺和爆發(fā)也才10多年時間，很多公司也在這個時期誕生，甚至有的成立20多年的公司，也面臨著同樣的問題，如何平衡銷售的利益分配問題，如何給公司帶來持續(xù)的營收增長和利潤突破。針對銷售體系的一些問題，列舉了十宗罪，揭露行業(yè)一些潛規(guī)則，凈化行業(yè)風氣，讓收入在陽光下進行，真正實現(xiàn)降本增效。

一、私刻公章

部分公司銷售人員私刻公司公章，人人懷揣著一個章，時不時拿出來蓋一個。

二、虛假報銷

部分公司銷售人員通過虛開發(fā)票，支付記錄造假等方式進行虛假報銷費用。

三、出售公司信息牟利

部分公司銷售人員通過出售公司項目信息、產(chǎn)品資料、客戶信息、敏感數(shù)據(jù)等進行不當牟利。

四、私自使用公司資質(zhì)牟利

部分公司銷售人員未經(jīng)公司允許，私自提供公司資質(zhì)材料，幫助同行公司圍標串標，收取部分好處費。

五、與渠道商合謀獲利

部分公司銷售人員和渠道商合謀構造虛假客戶，找公司申請?zhí)貎r，從中獲取好處費，損害公司利益。

六、個人設立關聯(lián)公司牟利

部分公司銷售人員設立關聯(lián)公司公司，與客戶開展業(yè)務，做中間商，騙取公司產(chǎn)品特價，賺取差價。

七、借用公司名義做招人中介

借用公司名義充當中介招人，克扣人員工資，讓公司背鍋，故意損毀公司形象。

八、借用公司測試機牟利

借用公司測試機，以服務租賃的方式牟利，嚴重損害公司利益。

九、與研發(fā)合謀牟利

與客戶溝通定制化需求，不走公司流程，與研發(fā)人員直接合作，通過其關聯(lián)公司簽合同，逃脫公司掌控，最后出問題了甩鍋給公司。

十、違規(guī)產(chǎn)品授權

部分銷售人員未經(jīng)公司允許，私自偽造授權文件提供給集成商進行牟利，然后通過關聯(lián)公司低價拿貨，進行不當?shù)美?/span>

通過之前對30多家安全公司的2023年財報進行分析，大量的費用成本來自于銷售體系，一個公司如果要降本增效，開源節(jié)流，應當從銷售體系開始整頓，重大項目減少渠道代理直接參與，對中高層銷售人員進行全面審查，規(guī)范銷售人員行為，制定合理銷售任務指標，而不是目標虛高，也不是減少住宿費、打車費、差旅補助等，這些在合理規(guī)定范圍內(nèi)是不會出問題的。銷售體系如果不管理好，中間的窟洞就會越來越大，損害的是基層員工利益，每個公司也有既得利益群體，越是在大環(huán)境不好的情況下，越是要借此整頓，該送司法機關送司法機關處理，只有這樣才能保證銷售體系的降本增效。制定合理銷售政策，嚴打銷售體系腐敗，降本增效才能真正地執(zhí)行到位。