一個行業發展的情況怎樣，主要還是看行業頭部企業的發展狀態，從行業上市公司的財報數據就能大致判斷出行業變化趨勢，總結得再好，不如通過數據說話。從2022年開始，網絡安全行業其實已經進入下行區間，在2023年部分公司開始調整組織架構，高管降薪及裁員，在2024年下半年之后，大多數公司明顯力不從心，縮減產品線，裁員降薪，都在積極瘦身，準備過冬反思。總體來說，2024年是歷年中危機感最強的一年，應當也是深刻反思的一年。不管是企業還是個人，大家都在反思，網絡安全行業何去何從？俗話說“不賺錢的生意還是生意嘛”，網絡安全行業目前就是這個現狀，毛利高凈利少銷售多應收少，企業要想快速扭虧為盈，也只能是快刀斬亂麻，裁員降薪，大家應當都很清楚，這是一個治標不治本的方法，雖然藥到病除，卻沒有陰陽調和，根因沒有找到。

2025年應當是在反思中穩步前行的一年，是涅槃重生的一年，是從高峰到低谷并回歸平穩的一年，該經歷的都經歷了，生死看淡，不服就干，擼起袖子抬頭苦干實干，少些吹牛，多些真誠，少談關系，多做服務。從政策、市場、產品、技術等方面對過去進行總結，在風浪中找到前進的方向，在危機中尋找發展的機遇。2025年決定未來幾年發展趨勢，求穩求變，求真求實才是主旋律。網絡安全行業經過前些年的快速發展之后，大家應當清楚這個市場就是一個存量市場，一個合規驅動的大市場，合規主要是由政策監管驅動及少量安全事件驅動的。斯諾登曝光的"棱鏡門"事件將我國網絡空間安全上升到國家高度，沒有網絡安全就沒有國家安全，相繼出臺了《網絡安全法》、《數據安全法》、《個人信息保護法》等法律法規，“三保一評”也成為了網絡安全建設的主流合規標準，不按照合規標準來，企事業單位都會面臨處罰，缺少尚方寶劍。安全廠商的產品大多數也是為合規而存在，不斷地參與相關標準制定，大多數廠商都是做合規的廠商，依靠政策市場吃飯，現在是，將來也是，這是鐵律。

網絡安全行業一定要重視細分市場，有的企事業單位關注合規，有的企事業單位關注業務安全，有的企事業單位關注攻防對抗，企事業單位的屬性決定了它對安全的需求程度和深度，國家對不同企事業單位的安全標準和要求也不一樣，就像兒童藥品和成人藥品的標準是不一樣的。每個安全廠商應當從細分市場出發去做產品，這就像有的人用拼多多，有的人用京東，有的人用淘寶一樣，拼多多也正是在細分市場取得了突破，真有可能農村包圍城市。做產品也需要基于細分市場，區分出不同的產品體系。合規市場是一個競爭激烈的市場，做合規的廠商不能通過幾頁PPT忽悠去做非合規的細分市場吧，這樣就亂套了。像網絡安全行業排名就是一個自娛自樂的過程，說直白點，大家都沒搞清楚自己要在哪個細分市場發展，正因為都沒搞清楚，產品都是同質化，千篇一律，你有我有他有全都有呀，那就只能薄利多銷了，到處賣之后的結果就是大部分客戶覺得安全產品沒用，沒滿足他的安全需求。企業的業務不同，安全標準不同，安全損失承受度不同等，那就是千人千面，起碼做出來的東西要在某個行業扎下去吧！

合規市場就是一個關系型市場，合規最大的問題就是執行不到位關系到位，松松垮垮，雷聲大雨點小，中小型創業公司根本無法在這個細分市場卷出新高度，更何況頭部公司都卷得頭破血流。如果說網絡安全行業要持續向好，那么做合規市場的企業數量就應當要減少，牛鬼蛇神太多了，政策到位，關系到位，招標就到位，商務分占主要，產品行不行不重要，P圖也能解決問題，價格卷到底，落地情況大打折扣，安全廠商普遍虧損，錢都去哪兒了，落到誰的腰包了？這些企業就很難再找回以往的感覺了，享受政策和某土壤的紅利時代一去不復返了，回血也就難了。網絡安全本身就是不斷對抗的過程，不能拋棄基于攻防的理念做安全，一個安全廠商要發展得好，還是得做攻防對抗研究，在對安全關聯度要求高的行業發展，做行業真正需要的產品，這樣才能逃出卷產品、卷價格的合規市場，避免街頭混混亂拳打死大宗師，完全不講江湖道義。當網絡安全產品在某個細分市場做到極致的時候，客戶就是你最大的資本方。

2025年的網絡安全行業，廠商要少談政策，少談愿景，多關注產品和技術，沒有靈魂的產品，沒有核心的技術，即使天天打激素增高也是枉然，要勇敢地走出合規市場，去達成目標價值，如果還深陷于合規市場，那它就是一個存量市場。就像勞模雷軍推銷小米汽車一樣，注重產品細節，多關注來自客戶的心聲，把客戶服務好，不能忘記初心和使命。其實現在行業內很多居廟堂之高的老板們聽不得來自網安行業草根們的批評和建議，真正懂需求，懂產品，懂客戶的人是在基層，在客戶側，而不是在辦公室里面的高談闊論，排兵布陣，這就像研究水稻的人不下田一樣。

安全未死，只是需要變革重生，走來時路，憶往昔，選新路，走正道，守正出奇，知行合一。

總之，2025年是網絡安全行業的變革之年，風浪之后，更懂得平靜，學會細水長流，這是處世的智慧。用心地去選對細分行業，用心地去選擇目標客戶，用心地去做好產品，用心地去鉆研技術，用心地去服務好客戶，秉持攻防理念，路還難走嗎？