昨天，在杭州舉行的2009中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇上，阿里軟件副總裁、營銷中心總經(jīng)理農(nóng)家慶現(xiàn)場表示， 通過分析國內(nèi)數(shù)萬企業(yè)網(wǎng)站用戶的數(shù)據(jù)情況，阿里軟件發(fā)現(xiàn)，9成以上中小企業(yè)存在網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸；絕大多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網(wǎng)站的訪客流量轉(zhuǎn)化為自己企業(yè)產(chǎn)品的銷量。
　　“以前，網(wǎng)絡(luò)營銷一般都是三部曲：建站+推廣+電話；現(xiàn)在，中小企業(yè)學(xué)會了門戶+搜索+論壇。網(wǎng)絡(luò)營銷提倡按效果付費，但對中小企業(yè)而言，如何使流量轉(zhuǎn)化為銷量，已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸。企業(yè)投資在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的錢越來越多，但效果卻沒有顯著提升。”農(nóng)家慶表示。

　　他說，自2001年以來，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)普遍存在一個“漏斗現(xiàn)象”：企業(yè)大把花錢籌建網(wǎng)站和市場推廣營銷，但引來的網(wǎng)站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯(lián)系，只有不到1%的訪客最終與企業(yè)完成了交易。

　　而從去年下半年開始，阿里軟件掀起了“搜索后營銷”普及風(fēng)暴，針對時下中小企業(yè)關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營銷存在惡意點擊、虛假點擊等問題，推出網(wǎng)絡(luò)營銷管理軟件服務(wù)“e網(wǎng)打進(jìn)”，用戶已超過2萬家，這些中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果顯著提升了3~5倍。

　　據(jù)悉，阿里軟件目前正在和國內(nèi)數(shù)個地方政府展開合作，通過政府引導(dǎo)和資金扶持的方式，2009年江浙滬粵以外的企業(yè)網(wǎng)站也能實現(xiàn)智能化網(wǎng)絡(luò)營銷管理。