像沃爾瑪那樣賣商務咨訊
曾經有資料統計，90%的新生企業都會在五年內倒下，這一現象在一直和泡沫相伴的互聯網領域尤其明顯。但暢享網卻在SNS領域悄悄地成長壯大，現在每個工作日，都有近2000人選擇加入暢享網，成為它的會員，去尋求自己新的朋友。從名不見經傳的小網站成長為中國最大的商務人脈與知識平臺，擁有目前的近70萬實名制注冊會員，暢享網僅僅用了三年。
暢享網CEO孟凡強（暢享網配圖）
定位商務社交網
2007年10月25日，微軟出資2.4億美元收購美國第二大社交網站Facebook 1.6%股權，這項交易的達成，使Facebook價值高達150億美元。這是眾多互聯網故事中的一個。在此之前及隨后，SNS網站遍地開花，若鄰、校內、開心……眾多SNS網站依次高調亮相，而在這波大潮下，暢享網卻非常低調。
“互聯網是工具，SNS是互聯網的一種形態，暢享網更多的是關注網站如何為用戶創造價值。”孟凡強說，與單純的社交網站不同，暢享網重在分享和自己專業有關的有用知識，拓展自己的專業人脈，獲取職業發展和業務合作機會。
精準廣告盈利
在孟凡強的眼中，暢享網不是研究性公司，也不是咨詢公司，更不是傳統媒體，而是一家互聯網公司，要按照互聯網公司的運作規律來運作。中國的多個SNS網站雖然風頭占盡，但至今尚未盈利，因此為暢享網探求一條合理的盈利模式是孟凡強最大的任務。
暢享網從成立之初迄今沒有任何其他投資，只有原始的少量注冊資本，因此它必須有較強的盈利能力才能夠生存。孟凡強首先把賺錢的目光鎖定在廣告收入上，他判斷，依靠強大的會員資源，為廣告主提供細分的定向人群，廣告主可以根據職業、行業或者其他用戶屬性準確地選擇投放人群，將會成為新的廣告投放熱點。
在暢享網，所有的會員都是實名制注冊，如果你想注冊成功，至少要填寫個人信息，姓名、職務、所處行業、郵箱、電話號碼等字段。“實名制對暢享網來說十分關鍵。”孟凡強認為，在網絡上，最大的風險是信任危機，而實名制在很大程度上是代表著誠信。
同時，推廣實名制又大大提高了暢享網對會員構成的精確掌握，目前，暢享網的會員以北京、上海、深圳、廣州為核心，分布在制造、金融、電信、石油化工、汽車、航空、房地產、電力等幾乎所有國民經濟支柱行業。
也正因為精確，廣告商更愿意把自己的廣告投放到暢享網，因為在這里他們清楚地知道自己的目標客戶在哪里。因為精確，靠會員的口碑相傳，更多的人加入到了暢享網來尋求機會。孟凡強說，正是因為精確，因為對廣告客戶習慣的把握，暢享網很快實現了盈利，目前80%的收入都來自他們為客戶定制的精確營銷服務上。
老行業，新模式
當前，暢享網另外20%的收入主要是來自收費企業會員。與普通社交網站不同，暢享網除了原有的業務外，還推出了KNET知識資訊平臺。“這是中國領先的商務資訊內容平臺。”孟凡強比之為商務資訊領域的知識沃爾瑪、情報監控器、在線智囊團。
孟凡強介紹，這個平臺面向企業用戶和政府用戶，提供全面專業的商務資訊，主要包括分析報告、行業數據、競爭對手動態等。KNET致力于為機構用戶提供一站式的資訊服務，旨在讓機構用戶在高度變化的環境下，以合理的價格，方便、省時、高效地獲得真正需要的專業資訊。
事實上，互聯網行業、媒體行業在很大程度上就是一個內容行業，目前市場上咨詢研究、市場調查分析機構等提供商務資訊的渠道比比皆是，暢享網能在這個老行當中保持盈利嗎？對于一個擁有40名員工的互聯網公司來說，要想自己開發這些內容顯然不夠現實，孟凡強告訴記者，目前暢享網的核心價值在于研究各行業客戶的知識需求，然后以付費或分成方式同第三方內容供應商進行合作來整合內容，再用合理的價格將內容打包或按流量提供給自己的用戶。可以說，KNET是一個信息整合商。
孟凡強說：“作為一個企業，一個管理者，始終有對各種商務資訊的需求，而市場上有價值的商務資訊售價并不便宜，搜索引擎的使用所花費的時間成本很高，暢享網更像是沃爾瑪，它給我們的會員提供便宜和快捷的服務。”
涵蓋全部商務人群
現在暢享網已經有70萬的實名會員，全國中型以上的企業肯定有其員工在暢享網上“網上有名”。但這對于孟凡強來說，還遠遠不夠，“3-5年后，上規模企業的經營管理人員會一個不漏，而不僅是該企業少量員工使用暢享網。”
暢享網可以幫助人們相互了解，相互結識，使人們更有機會在事業當中相互協助。孟凡強說，暢享網的愿景是在知識和會員兩方面取得成功，一是提供豐富的商務、管理和行業知識，二是幫助管理者和專業人士以實名制形式進行認識、交流、合作和發展。
目前，網站從當初的7個人發展到如今的8個部門、40人，雖然步伐不快，但是十分穩健。對此孟凡強認為，在創業的初始階段，健康比規模更重要，盲目地擴大規模會蘊含諸多風險，“來得快，去得快”。
“互聯網十多年的歷史中，門戶網站、搜索引擎搶盡了風頭，但未來或許還要加上社交網站（SNS）。”對于暢享網的前景，孟凡強有一個預測，他認為，SNS會是互聯網的一種形態。而對于商務人群的SNS，在中國，只有控制了內容和用戶兩個方面，才能平衡近期生存和遠期發展，成為行業領頭羊。
