NEC差異化戰略推高端Linux容錯服務器
近日，NEC服務器在中國市場隆重推出4G 中高端光纖存儲新品S2900與FT Linux容錯服務器構建的全新解決方案，并發布了針對高端產品的渠道支持策略，公開招募渠道。
此方案的發布，再次突顯了NEC服務器的差異化戰略。NEC信息系統(中國)有限公司信息通信系統事業部總經理大島清志表示：“S2900與Linux容錯服務器在性能、容錯能力、系統安全等方面具有相同‘資質’，且目標用戶重疊，這使他們構建的IT平臺對于用戶而言具有1+1>2的明顯優勢：更高性價比、安全‘雙保險’，把明顯優越于其它產品帶來的應用體驗。”
S2900重新定義“中高端”存儲
NEC Linux容錯服務器實現了在紅旗Linux操作系統上的安全性、高可靠性及優秀的擴展性和靈活性等優勢，最適合迫切需要系統保持不間斷運行的行業，尤其是政府、公共事業、教育、企業等建立的關鍵系統，可以充分滿足中高端用戶在提高IT系統效率、降低成本等方面的需求。
“如果說Linux容錯服務器是一匹‘寶馬’，S2900則堪稱其核心業務應用及災難恢復系統的‘金鞍’。NEC容錯服務器及SAN存儲構建的IT平臺能保障數據的安全性和可靠性。”據NEC信息系統(中國)有限公司信息通信系統事業部存儲產品經理馬蓉介紹，NEC Storage S2900登陸中國，通過芯片底層和系統級的開發設計，同時應用了多項以前只有在Main Frame和小型機里才使用的先進技術，以提升存儲的整體性能。S2900不僅應用了NEC享有專利的X-Bar技術、Phoenix技術、Dynamic Pool動態池技術；支持更高可靠的RAID6級別，以提升RAID5的可靠性，還通過動態快照配合DDR、RDR、RDR/DR可以實現高效的本地數據備份、異地數據備份、災難恢復方案；在中高端支持FC/SATA混插以承接分級存儲方案的構建，用以滿足用戶對大容量廉價磁盤陣列的需求。NEC S2900支持多項先進存儲技術，比如：通過對Cache分區動態劃分的支持，來滿足用戶對應用性能的動態管理和調優；通過Volume Protect數據防竄改構成數據安全解決方案，一舉提高了中高端存儲產品的技術門檻。”
我們知道，RAID6是在RAID5的改進，RAID6不僅能在一個磁盤損壞的情況下把數據恢復，而且由于用了兩個盤作為糾錯盤，所以能應付兩個磁盤同時故障的情況。由于目前中高端用戶的磁盤容量已經很大，如果使用RAID5，當一塊磁盤出現故障，整個RAID組中的磁盤都需要進行數據重構，磁盤容量越大，需要的時間越長，在數據重構的時間內如果再發生磁盤故障，那么所有的數據都把丟失；而采用RAID6，則在單磁盤發生故障，進行重構RAID時仍具有冗余性，該技術把系統可靠性提高了千倍以上。
S2900使用NEC自行開發RAID引擎，實現了復雜的RAID演算高速化，開創了存儲行業的應用先河，與老機型相比，性能可提高75％以上。此外，用戶在進行RAID 6配置時，可使用NEC獨有的Dynamic Pool動態池功能，在不影響其他業務的情況下，可根據需要自如高效地創建邏輯磁盤，輕松改變邏輯磁盤的容量。
Phoenix專利技術,對響應遲緩的硬盤進行暫時隔離,自動實施硬盤掃描,如掃描結果顯示不存在故障或改故障可以恢復,則把該硬盤返回至原來的RAID中,從而大大降低硬盤的更換率。同時,利用Phoenix技術也可以使服務器發生的訪問遲緩減至最小。X-Bar技術則可輕松應對日益膨脹的數據，性能在同類產品中獨占鰲頭。
差異化戰略浮出水面
NEC容錯服務器及存儲產品初步進入中國市場，就推出了“以高端產品、行業應用為主”的差異化戰略。
目前，國內存儲市場酣戰正熱，當大家都開始拼打價格戰時，NEC存儲不僅一無返顧地沖進了包圍圈。而且——“在我們的渠道內部從來沒有發生過低價搶單的事件。”NEC信息系統(中國)有限公司信息通信系統事業部銷售總監奚立認為，價格戰一般發生在同質化產品和同一產品的渠道圈內，NEC沒有這樣的問題，NEC渠道策略的核心就是價格體系和市場秩序的維護。
原因還是差異化戰略。當大多數企業還在以“雙機熱備”處理關鍵性7×24任務時，NEC服務器在市場上刮起了“容錯”颶風；當容錯服務器產品開始在制造、政府、電力等行業得到廣泛推崇時，NEC又推出新一代的Linux容錯服務器，為用戶提供更多選擇；而當多數中端存儲產品已落后于用戶需求時，NEC突破功能瓶頸，以S2900刷新了中高端產品的功能及價位定義。此外，為各類用戶群量身打造的服務器及存儲解決方案，使NEC輕松規避激烈的競爭。 [#page_#][#page_#]
“我們還有很多差異化產品，比如光纖存儲，從***端的S1500適合于許多中小企業，中端的S2500，以及比較高端在中國市場推出的S2900，能適應大型存儲需求的產品系列。”奚立說。
此外，作為差異化戰略的重要組成部分，NEC在渠道策略的構思上也有“另類”表現。據奚立介紹：“我們不會混戰于其它廠商的價格競爭中，而是尋求與戰略聯盟伙伴和系統集成商，通過聯盟、互動，共同推廣市場，如我們與中科紅旗展開的合作等。”
產品差異化、渠道差異化，尋找激烈競爭中的“藍海”，體現了NEC的創新精神與“聚焦”理念。“怎么樣擺脫惡性競爭，擺脫壓貨、低利潤、搶單？NEC在這方面有自己的考慮，除了針對性的渠道策略，我們在產品方面、技術方面也為大家提供了一些有利的武器。”奚立認為，只有核心技術才是競爭力，只有核心技術才能***IT潮流。而NEC正是這樣一家非常講究創新的公司，在每一個階段都有針對性的差異化產品推出。
據了解，NEC在中國市場還有 “聚焦”理念，不斷聚焦高端產品，聚焦渠道，聚焦行業市場。“NEC通過差異化產品，突破那些最重要的行業，并通過這些行業帶動我們整個市場。”奚立說，“大家都在談細分行業市場，NEC在這方面走的非常堅決，一家廠商涉足所有區域和行業是不現實的，我們努力在我們的目標行業做精做深，給我們的合作伙伴帶來滿意的回報。”
業內分析士指出，盡管日系存儲在市場上的表現力目前不如歐美，但日系廠商多年積累的技術、產品研發實力不容小視。索尼如此，松下如此，NEC同樣如此。作為一家百年IT“老店”，NEC在高端產品上有著明顯的優勢，這也是NEC作為市場后進者的自信根源。此次推出整合存儲新品S2900與FT Linux容錯服務器的全新解決方案，勢必打開對關鍵性業務需求較高的行業市場，并以此作為突破口，全面進軍中國市場。
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