英國電信參股運營商零可能 入華主打統一通信
3G啟動，中國通信業的熱度幾冠全球。對此風景，老牌運營商英國電信也未能釋懷。
“以前的經驗說明，參股運營商的模式并不適合英國電信，而與運營商保持合作關系對我們更有效。
”4月28日，英國電信（BT）亞太區首席運營官Kevin Taylor在接受記者采訪時如此表示，“我們沒有考慮過參股中國的運營商，我們的戰略是一直專注于跟運營商合作。”
曲線入華
面對中國這個全球最誘人的通訊市場，與沃達豐、SK電訊、西班牙電信等分別參股中國移動、中國聯通和中國網通相比，1995年就在北京設立代表處的英國電信盡管早已“潛伏”中國14年，卻絲毫不為所動。
事實上，英國電信曾一度十分熱衷參股亞洲地區的運營商——1998年前后，英國電信對亞洲地區的移動通信公司投資總額高達20億英鎊，對象包括了日本的J-Phone、韓國的LG Telecom、印度的Bharti Cellular、新加坡的StarHub、馬來西亞的Binariang及中國香港的數字通。當時英國電信旗下的移動部門希望借此來競標亞洲各地的3G執照。
然而到2001年時，由于過度擴張和非理性競拍3G牌照，英國電信背負了近200億英鎊的債務。不久，隨著鐵腕CEO本·弗瓦仁(Ben Verwaayen)的到來，英國電信在2002年分拆了其全資擁有的歐洲移動業務資產O2，并解散了跟AT&T的合資公司CONCERT。由此，英國電信在參股運營商上變得極其謹慎。
在做出上述撤退動作的同時，英國電信還斥資100億英鎊建設“21世紀網絡”，走上延續至今的轉型之路。
作為借助“21世紀網絡”服務海外客戶的“網絡IT全球服務（BT GLOBAL SERVICES）”業務的一部分，英國電信也通過并購等方式，迅速擴張了在中國的網絡 IT 服務能力。
“由于通訊行業的一些監管制度，我們并不能直接在中國銷售產品，因此在華的業務主要是跟合作伙伴一起進行。”Kevin Taylor告訴記者。
2008年初，英國電信以2.02億美元全資收購了新加坡上市公司前鋒科技(Frontline)，并將其改名為“MDCL-Frontline”。這樣一來，英國電信通過這種方式持有了MDCL 47.5%的股份。
MDCL是一家IT和服務解決方案提供商，由華人游鄂毓于 1998 年在北京創辦，其在國內的金融、電信、政府和制造等行業都有業務，客戶包括了中國移動、中國電信、中國工商銀行和中國交通銀行等大型企業。據英國電信東南亞CEO林振富透露，MDCL-Frontline業務中，電信用戶、金融服務機構、制造業公司分別占到36%、29%、14%。
據介紹，除了電信和金融公司外，一些海外業務較多的中國公司以及一些在中國有業務的跨國公司都是英國電信瞄準的主要客戶。
英國電信中國公司總經理孫逢舉向記者舉例說，其客戶之一的華為在全球擴張中，需要各地實時進行市場、財務以及人員等數據和通訊的交換，這便需要穩定的IT和網絡系統支持。另外，央企中海集運集團擁有5支專業海運船隊共440多艘船，業務遍及全球，在全球260多個國家和地區設有辦事處，英國電信就是利用自己遍布全球的“21世紀網絡”爭取到了這個客戶。
主打“統一通信”
目前，英國電信的“網絡IT全球服務”業務收入達79億英鎊，已經占其總收入的38%，該業務去年增長了8%，而與之相比，英國電信傳統的個人和集團接入用戶的收入分別增長 1.6% 和-8%。
實際上，到2005年底，固話業務就已不是英國電信的重心，當時其固話業務規模不到總體的三分之一，其余三分之二的營收來自于B2B服務，即與網絡結合的IT服務。英國電信的目標是成為一個通訊融合中的全球領導者，即提供一種把固網、移動技術、IT和通信、網絡和服務融合起來的“統一通信”服務。
目前在其全球服務中，英國電信在以中國為重要市場的亞太區發力尤為突出。根據英國電信2008年財報，英國電信在除英國之外的歐洲市場收入增長為15%，在美國市場增長為19%，但在亞太市場，增幅達到66%。
中國市場蓄勢
孫逢舉告訴記者，自己在2005年底加入英國電信時，公司在中國客戶中影響很小，比如在華為的合作伙伴中僅排在后幾位，不過從去年底開始，英國電信開始發力，現在在華為的合作伙伴中升到了前列。
2008年，英國電信也簽約了中興通訊，為其提供通訊設備和網絡解決方案，以及提供聯絡中心和以IP為基礎的MPLS接入服務，以支持其全球的業務擴張。
“過去2年中，英國電信在中國的業務增長都能達到2-3倍。”孫表示，自己來到英國電信是看中了其網絡和IT融合的理念，“我們提供的是網絡而不是線路，提供的是服務而不是產品”。
孫逢舉表示，目前英國電信在華有接近200名員工，進行研發、采購和銷售等業務。與英國電信有股份關聯的MDCL-Frontline在中國擁有約900名員工。2007 年 9 月，英國電信于在大連設立了科技服務中心，并在上海設立了中國研發中心。今年 1 月，為了接近客戶、供應商和地區教育機構，該研發中心搬到了北京。
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