【51CTO.com 綜合消息】“09年，網(wǎng)康科技的銷售目標是比08年翻一番。” 網(wǎng)康科技營銷副總裁左英男表示，“今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的拓展業(yè)績比較突出，比去年同比增長150%。”我們看到，年初以來，網(wǎng)康科技大力拓展渠道，并推出了全新的智能流量控制產(chǎn)品和上網(wǎng)行為管理SOHO產(chǎn)品，全線產(chǎn)品成功中標中央政府采購協(xié)議供貨目錄，還拿下了民政部、環(huán)保部、農(nóng)業(yè)部、吉林省委、天津市人大、四川省委宣傳部等多個政府行業(yè)項目。用左英男的話說，“目前，網(wǎng)康在政府行業(yè)實現(xiàn)了小步快跑，穩(wěn)步快跑。”

網(wǎng)康科技的成功有它堅實的支持。正如左英男所說，在良好產(chǎn)品的支撐下，網(wǎng)康科技和渠道伙伴切準了互聯(lián)網(wǎng)控制管理市場，在眼下金融危機形勢下，網(wǎng)康科技帶領渠道伙伴深耕行業(yè)，建立價值傳遞網(wǎng)絡。好行業(yè)、好產(chǎn)品、好伙伴，這就是網(wǎng)康科技穩(wěn)步快跑的秘訣。

抓住行業(yè)機會

左英男表示，在金融危機背景下，IT產(chǎn)業(yè)客戶群體的需求呈現(xiàn)出兩大明顯的變化。政府、能源、交通、教育、衛(wèi)生等行業(yè)客戶由于政策的刺激和自身的調整，需求實現(xiàn)了正向的增長。還有一類中小用戶，以外貿(mào)出口類中小企業(yè)為代表，由于人力資源有限、資本積累不足、技術力量薄弱，這類企業(yè)應對危機的能力相對欠缺，他們的IT采購有所萎縮。

面對上述二類用戶的不同需求，網(wǎng)康科技認為這其中都孕育了機會。針對行業(yè)用戶（包括政府、能源、交通、教育、衛(wèi)生等），網(wǎng)康科技推出了智能流控產(chǎn)品（NS-ITM），幫助客戶保障關鍵應用，提升帶寬價值。左英男表示，“我們從以前的營銷經(jīng)驗中了解到，中高端用戶對上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的流控功能很關注，于是我們做出了更加專業(yè)、效果更好的產(chǎn)品。如果用戶的關注點僅僅是流控，我們的新產(chǎn)品還能幫助用戶節(jié)省成本。”

針對中小企業(yè)市場，網(wǎng)康科技適時推出了上網(wǎng)行為管理SOHO產(chǎn)品（NI系列），在價格方面比網(wǎng)康之前***端的ICG（Internet  Contral  Gateway）產(chǎn)品還要便宜。SOHO產(chǎn)品面向60用戶以下的中小企業(yè)用戶，還針對這類用戶的需求進行了定制的功能開發(fā)。比如說，網(wǎng)康SOHO產(chǎn)品支持ADSL撥號，支持多條ADSL線路的綁定、智能選路。“SOHO產(chǎn)品在體積上小巧精致，在易用性方面也做了調整。我們希望讓中小企業(yè)花一樣錢，得到更多的實惠功能，并幫助中小企業(yè)用戶簡化網(wǎng)絡部署。” 左英男說。

產(chǎn)品是兵工廠

對外鎖定行業(yè)，對內(nèi)深耕產(chǎn)品。在左英男看來，“營銷只是手段，產(chǎn)品才是根本。”“如果說網(wǎng)康營銷團隊是特種兵的話，那么，網(wǎng)康的產(chǎn)品研發(fā)部門絕對是保障我們力量供給的兵工廠。”“我們的價值理念是以人為本互聯(lián)網(wǎng)管理思路，將以人為本價值呈現(xiàn)出來，我們將通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，將產(chǎn)品做深做專做精，做到人與技術***結合，服務于我們中國用戶上好網(wǎng)、用好網(wǎng)。”

左英男認為，早期互聯(lián)網(wǎng)的應用并不多，做到互聯(lián)互通就可以了。但隨著網(wǎng)上娛樂、 電子商務、WEB2.0協(xié)作技術的興起，在線視頻、網(wǎng)銀、SNS等應用在網(wǎng)絡上越來越深入，網(wǎng)絡已經(jīng)不只互聯(lián)互通那么簡單了。同時，互聯(lián)網(wǎng)在為我們帶來巨大利益的時候，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)——對文化、對法律、對道德、對傳統(tǒng)、對管理、對青少年、對技術等等的巨大挑戰(zhàn)。這已不再是我們傳統(tǒng)的基于OSI 4層以下的網(wǎng)絡技術和安全技術所能解決的，因為這些挑戰(zhàn)主要來自于L4-L7層，涉及到語言、文化、傳統(tǒng)、法律等諸多非技術性因素，而“人”的因素是不能被網(wǎng)絡七層架構所描繪的。因此，網(wǎng)康科技提出了第八層，即“人和內(nèi)容層”的概念，其本質應該理解為有針對性的管理，這包括人的管控、內(nèi)容的管控、以及流量的管控。 

左英男還表示，“人與內(nèi)容層”是對OSI 7層模型的突破和擴展，在互聯(lián)網(wǎng)應用高度繁榮的時代，“人與內(nèi)容層”概念的提出有助于我們對互聯(lián)網(wǎng)展開全方位的控制與管理。在“人與內(nèi)容”管理的思路下，網(wǎng)康科技提供三大產(chǎn)品，包括上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品（NS-ICG系列）、智能流控產(chǎn)品（NS-ITM系列）以及服務產(chǎn)品，幫助用戶精細化、智能化管理并駕馭互聯(lián)網(wǎng)。“未來，我們網(wǎng)康科技的公司定位不僅僅是安全廠商，更是管理廠商，我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)管理領域的***。”

與伙伴一起跑贏大盤

在敏銳的戰(zhàn)略眼光和高品質的產(chǎn)品之外，網(wǎng)康科技也更重視與渠道伙伴的合作。左英男介紹，網(wǎng)康科技今年非常重視政府行業(yè)，采取了一些步驟和措施，帶領公司銷售團隊和渠道伙伴實現(xiàn)轉型。例如，今年3月份，網(wǎng)康全線產(chǎn)品均中標“中央國家機關2009年計算機等產(chǎn)品政府集中采購協(xié)議供貨項目”，使得渠道伙伴有更便捷的途徑將網(wǎng)康產(chǎn)品傳遞到客戶手里。同時，由于政府行業(yè)SI的影響力更大，網(wǎng)康科技與政府行業(yè)的集成商、代理商也展開了更多的合作。

“不僅如此，網(wǎng)康還帶領著渠道伙伴一起與政府行業(yè)的SI合作。”渠道伙伴對網(wǎng)康產(chǎn)品理解比較滲透，對銷售網(wǎng)康產(chǎn)品的技巧和方法也很熟悉，對市場競爭環(huán)境的認識也夠清晰。帶領渠道伙伴在全新領域拓展業(yè)務，網(wǎng)康科技構已經(jīng)建起了一條“價值傳遞網(wǎng)絡”。“代理商很歡迎我們這樣做，他們可以與網(wǎng)康一起尋找新的項目機會。”

談到今年的拓展和未來的信心，左英男表示，“今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的銷售收入比去年同比增長150%。”“在良好的開局之下，我們有信心與合作伙伴一起跑贏大盤！”

據(jù)悉，網(wǎng)康科技堅持將與渠道伙伴的合作作為最重要的營銷戰(zhàn)略，并長期堅持下來。網(wǎng)康科技的渠道架構4年以來始終沒有發(fā)生大的變化，堅持采用相對“扁平”的渠道架構，主要伙伴包括區(qū)域核心代理商和行業(yè)的金牌代理商。正如左英男所說，網(wǎng)康科技正在努力構建一個***的“價值傳遞網(wǎng)絡”，通過這一網(wǎng)絡將網(wǎng)康公司價值、網(wǎng)康產(chǎn)品價值傳遞給我們的合作伙伴，再通過合作伙伴將價值最終傳遞給用戶。