【51CTO.com 獨家特稿】我們回顧歷史，赫然發現我們已經悄悄度過了2008年末至2009年有史以來貿易最艱難的時期。在Juniper大中國區的副總裁于肇烈先生看來，我們不能忽視改變，如信貸渠道對商業的影響、消費者對預算與時限的不確定性，供應商減緩了R&D（研發）上的投資，甚至有些供應商則淡出了市場……。

于肇烈向51CTO.com記者強調,我們有理由有信心的認為，在這個艱難時期，有些事情依然沒有變： Internet的用戶仍然呈指數性增長、互聯網上的內容越來越豐富、用于網絡互聯的設備性能將有很大提高，而費用卻將持續降低。在記者看來，這樣的情況對于Juniper來說，是挑戰也是契機，為用戶提供高性能網絡Juniper責無旁貸，但Juniper是否能做到始終出于高性能網絡的領先者呢？記者在采訪中得到了一組Juniper亞太區業務數字或許能說明這一問題：

亞太區獨立式防火墻市場占有率***；
亞太區集成式防火墻（也稱UTM）市場占有率***；
亞太區核心路由器市場占有率***；

2008年亞太地區收入是7.28億美元，而相比2007年的業務有26%的增長。這樣的成績也是Juniper的信心所在。在于肇烈看來，能夠保持業務和市場領先的原因，得益于幾個方面：保持在R&D上的投資、持續不斷的變革和創新與合作伙伴一同發展。

持續的R&D投入 確保創新的產品

在采訪中，Juniper亞太區***技術官Matt Kolon說：“在所有的技術公司里，不會找到另外一家技術公司能夠向Juniper一樣，把全球收入的22%、23%、24%這么大的比例花在研發上， Juniper在R&D投入方面是***的，這也推動了Juniper技術持續不斷地向前發展。”

于肇烈向記者介紹，NYSE——紐約證券交易所，是Juniper在美國做的較大的項目之一，它的成功之處在于交易所內全部使用的是Juniper全新EX系列交換機。他認為Juniper作為一個新加入的交換機廠家，成功實施這個項目，也充分證明Juniper為用戶提供了穩定運行的設備，因為在證券交易所里面，它的要求是極高的穩定，設備的穩定性非常重要，才能支撐這么緊張的業務。他強調，在過去12個月之類，Juniper持續推出了很多新產品。這是Juniper持續研發投入的結果，包括EX交換機系列、SRX安全網關系列。

毫無疑問，如果在R&D上保持投資，沒有持續的創新，是不可能在要求近乎苛刻的證券交易所中成功部署Juniper的交換設備。據記者了解，市場研究機構Dell’Oro ***的以太網交換機市場報告顯示，截止2009 年第二季度， Juniper Networks EX 系列以太網交換機的營收已連續四個季度保持增長，并且其端口出貨量也達到具有里程碑意義的一百萬個以上。在于肇烈看來，這也只是所有成績中的冰山一角。

據了解，Juniper Networks EX 系列產品專為符合現今高性能企業的需求而設計，屬于全新等級的企業級交換機。EX 系列產品包括 EX2500、EX3200、EX4200 和 EX8200，以及即將推出的 EX2200。EX 系列產品以操作簡易性、電信級可靠性以及集成安全性等三大原則為基礎，幫助客戶建立高性能網絡基礎設施，進而提升網絡的經濟利益。

關注用戶 滿足需求

在采訪中，于肇烈向51CTO記者多次強調，Juniper是非常重視用戶的公司。2009年三月，Juniper委托了第三方的機構，對企業用戶做了一些調研。調研結果顯示，在未來12個月內，企業用戶首要的商業目標***是業務的增長，第二是提高生產率和效率，第三是提升客戶的忠誠度；企業CXO們關注的重點則是業務如何按需而變、如何提升生產效率。

此外，針對目前網絡最重要的三個事情是什么的問卷中，結果網絡的安全是目前企業用戶認為最重要的事情，第二是網絡的可靠性，第三是成本降低。在于肇烈看來， Juniper做這調研的目的是想了解用戶需求之后，在研發上滿足用戶的要求。他說：“Juniper希望能夠在用戶有需求之前，已經把解決方案做好，不僅為用戶提供高性能的網絡，還要有很低的成本”，毫無疑問，Juniper的做法對用戶來講，要有很好的選擇性與靈活性。

Matt Kolon認為討論網絡問題，需要看三個方面：首先是企業的分布面更加廣，所以用戶需要高性能的網絡；其次，企業面臨很多安全方面的威脅，所以Juniper有責任幫助企業更好地應對他們安全方面的威脅，把更多的安全技術加到產品中，同時又要降低總擁有成本；***，針對數據中心要有一個更好的基礎開發計劃，因為數據中心正在逐漸變成我們信息的生態環境。

在采訪***，記者認為，Juniper的成績除了上述在研發投入、創新變革和關注用戶之外，還離不開JUNOS軟件（Juniper的平臺操作系統）的支撐。JUNOS 軟件為單一操作系統，它集成了路由、交換、安全性及網絡服務。根據 2009 年 2 月的一份報告顯示，使用 JUNOS 軟件的企業，整體網絡運營成本最多可降低41%。這對IT經理們來說，選擇節約成本或降低總體擁有成本的產品無疑是明智的選擇。

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