“ERP軟件代表著一種經(jīng)濟運行文化。制造業(yè)發(fā)達的德國造就了全球***的ERP軟件提供商SAP，金融和現(xiàn)代服務業(yè)的崛起造就了Oracle公司，我相信，隨著全球制造向中國轉(zhuǎn)移，以及中國現(xiàn)代服務業(yè)的快速發(fā)展，用友一定能夠代表亞洲成為世界ERP領域的前三甲。” 2008年10月23日，用友軟件董事長王文京在長沙舉辦的“全國知名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)報告會”上發(fā)表演講后接受媒體專訪時曾如此表示。

隨著用友對U9的研發(fā)與推廣力度的不斷加強，2009年以來，用友U9不僅在各行業(yè)中得到了專業(yè)與深度應用驗證，而且受到了國內(nèi)外眾多規(guī)模性制造業(yè)企業(yè)的推崇。尤其是今年8月份底在用友年會預發(fā)布以來，代表著當前國內(nèi)管理軟件***水平的U9 V2.0的推出，不僅在產(chǎn)品與技術上實現(xiàn)了對SAP、ORACLE等國際廠商的超越，成為國內(nèi)高端ERP的新龍頭，更讓王文京的“夢想”離現(xiàn)實越來越近……

夢——“***”的夢想

隨著用友從財務軟件向管理軟件的華麗轉(zhuǎn)身，王文京就開始了一個夢想——打造中國的***企業(yè)管理軟件。事實上，6年前，用友公司剛開始研發(fā)U9的時候，就將其定位成一款***的企業(yè)管理軟件高端ERP，以幫助用友未來實現(xiàn)“全球高端ERP前三甲”的夢想。

“在管理軟件領域，我們要發(fā)展成***的軟件和服務供應商前三名。我們希望在幾家全球***的管理軟件公司里面有一家來自于亞洲、來自于中國。這是我們要努力的目標。” 早在2008年11月8日用友舉辦的主題為“本土雄心——大國企業(yè)的成長之道”的經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度高峰會上，王文京就如此表示。而那屆年會的主題，無疑也強烈傳達出他以及他領導的整個用友的雄心。

作為中國管理軟件行業(yè)的龍頭老大和亞太區(qū)***的管理軟件提供商，用友把未來戰(zhàn)略目標鎖定為全球前三的管理軟件廠商并不是盲目的。在王文京看來，“只要在中國市場，就有機會”。

在經(jīng)過近30年的高速成長，在國際金融危機、中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟運行周期的三重因素驅(qū)動下，中國制造企業(yè)無疑正進入一個全面的轉(zhuǎn)型升級時期。“我們把目標定為全球前三的管理軟件廠商，這個目標并不是盲目確定的，因為中國市場有這樣的機會。中國的企業(yè)正在進行全面的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)管理也需要升級。越來越多的企業(yè)需要升級它的管理系統(tǒng)，未來幾年會出現(xiàn)一個管理軟件全面升級的機會。這樣他們就會對軟件和供應商進行重新評估和選擇，他們會更傾向于選擇綜合類的供應商，選擇有專業(yè)服務能力的供應商，選擇本土的***廠商。”近期，王文京在接受記者采訪時說。

經(jīng)過近五年的“閉關”研發(fā)，2008年初，用友發(fā)布了***款完全基于SOA技術架構(gòu)的平臺化高端ERP——用友U9V1.0。在后續(xù)一年半的時間內(nèi)，結(jié)合中國企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中所表現(xiàn)出來的多組織運作、多工廠協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈整合、國際化經(jīng)營等特點，以及金融危機所引發(fā)的中國制造企業(yè)“管理升級”、“平臺升級”、“應用升級”，以實現(xiàn)信息化與經(jīng)營管理高度融合的三大信息化迫切需求，用友又快速對U9進行了三次重大升級，并于2009年11月對外正式發(fā)布了更加全面與完善的U9V2.0。

用友U9V2.0 不僅在技術架構(gòu)方面具備了平臺化、SOA、多數(shù)據(jù)庫、大并發(fā)集群部署、高性能、高可靠性等特性，而且在應用架構(gòu)方面滿足了企業(yè)在多組織、多工廠、行業(yè)化、集團化運作與集中監(jiān)控等方面的需求；在業(yè)務領域上，更是全面涵蓋了制造行業(yè)的專業(yè)性與復雜性應用，支持設計與生產(chǎn)協(xié)同、混合生產(chǎn)環(huán)境、多生產(chǎn)模式、項目制造、實時成本、快速響應市場變化，并融合了大量細分行業(yè)深度與廣度應用，并滿足了云計算、個性化、快速二次開發(fā)，支持客戶全生命周期應用、隨需應變等方面的需求。

因此，有業(yè)內(nèi)專家認為，用友U9無論是在技術架構(gòu)、應用架構(gòu)，還是在應用領域和滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求方面，都已成功躋身***高端ERP行列。

道——全面超越國際廠商
 
“用友U9已不僅僅成功躋身***高端ERP行列，顯然，還在技術架構(gòu)、應用架構(gòu)、應用領域和滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求等方面，重新定義了高端ERP的選型標準，并在產(chǎn)品與技術層面實現(xiàn)了對SAP、Oracle等國際廠商的超越。”更有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

“在高端市場，用友相對競爭優(yōu)勢已超越歐美廠商，并且還在不斷加大”。在2009年8月用友公司在成都世紀城嬌子國際會議中心舉辦的“2009經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會”上，王文京在接受媒體采訪時也曾如此高調(diào)并自信地表示。

“我們之所以能夠趕超，有幾個方面的因素：一是本土廠商的產(chǎn)品功能更加符合中國制造企業(yè)的經(jīng)營管理創(chuàng)新；二是我們在技術上有后發(fā)優(yōu)勢，可以彎道超越，技術比他們更先進；三是我們更貼近客戶，用友已經(jīng)有64家分公司，僅江蘇、廣東每個省都有8家分公司；四是我們對客戶的投入產(chǎn)出比、性價比都遠遠超過了歐美廠商，同樣的功能企業(yè)付出的代價更小。所以，接下來將發(fā)生的重大變化是在未來五年內(nèi)，本土廠商在高端市場將成為主導廠商，進而全面超越歐美廠商。”王文京說。

而近期國內(nèi)IT權(quán)威研究機構(gòu)計世資訊（CCW Research）發(fā)布的《2009 年中國管理軟件發(fā)展狀況調(diào)查報告》無疑對此給予了佐證。報告中特別提到：在管理軟件的功能深度方面，當前主流的國內(nèi)外管理軟件都已覆蓋較深，控制力度較細。相對而言，在適合中國管理模式方面，尤其是在適合中國的企業(yè)業(yè)務模式及集團管理模式的需求上，用友等國內(nèi)管理軟件提供商比SAP等國外廠商做得更好。

計世資訊的報告還顯示，面對高速成長擴張的中高端復雜企業(yè)應用，完全基于SOA架構(gòu)，支持單組織復雜制造、多組織、多工廠、多營銷服務機構(gòu)、多經(jīng)營主體等的應用的高端ERP軟件，勢必將為細分市場的競爭格局帶來巨大的變化。

與此同時，國內(nèi)制造業(yè)信息化專業(yè)機構(gòu)E-works Research則對用友U9V2.0版產(chǎn)品進行了第三方研究，并進行了詳細的比較與評測。E-works Research認為，用友U9采用了具有國際先進水平的開發(fā)模式，完全基于SOA架構(gòu)，形成了合理的企業(yè)級面向服務基礎設施、統(tǒng)一業(yè)務運營平臺、服務組件庫、業(yè)務過程庫、業(yè)務系統(tǒng)的五層架構(gòu)體系。其服務組件化技術為客戶帶來了部署的靈活性，系統(tǒng)功能具有良好的可伸縮性，可以方便地實現(xiàn)管理流程重組，以及跨系統(tǒng)流程整合的集成能力。在支持對多組織、多工廠集團制造企業(yè)，尤其是國內(nèi)集團制造企業(yè)復雜的業(yè)務模式和業(yè)務關系處理具有較大的優(yōu)勢。

而在市場表現(xiàn)方面，計世資訊總經(jīng)理曲曉東最近表示：“2009年，國產(chǎn)管理軟件在國內(nèi)中低端市場將國際廠商遠遠拋在后面，在高端市場已經(jīng)平分秋色，整體上實現(xiàn)了全面超越。”

相關報告數(shù)據(jù)顯示，2008年的中國管理軟件市場，無論是銷售收入還是市場份額，國內(nèi)管理軟件都是大幅度地超越了國際管理軟件，特別是作為國內(nèi)管理軟件的卓越代表，用友已經(jīng)以14.1%的市場份額將國際管理軟件巨頭SAP和Oracle遠遠地甩在了后面，且銷售收入是SAP的兩倍、Oracle的三倍之多。

顯然，無論是產(chǎn)品還是市場，用友對洋管理軟件已實現(xiàn)了全面超越，U9已然成為高端ERP的新龍頭。

力——彰顯“王”者之風

在業(yè)界看來，用友創(chuàng)始人、董事長王文京一向?qū)儆诘湫偷?“成熟穩(wěn)重”型，沉穩(wěn)而不沉悶，自信而不自滿。他會將道理娓娓道出，卻不會有過多豪言壯語，言必行、行必果。而在他掌舵的用友，也似乎秉持了這種性格，中規(guī)中矩卻又步步為營。

然而，自2008年下半年以來，尤其是即將過去的2009年，無論是一向“穩(wěn)重”的王文京，還是向來“中規(guī)中矩步步為營”的用友，都逐漸在改變既往形象。

縱觀2008年下半年以來，“超越歐美廠商，成為全球管理軟件領域前三甲”，不僅成為王文京在各種場合經(jīng)常強調(diào)的話語，而且業(yè)內(nèi)人士還發(fā)現(xiàn)，用友也在不斷地發(fā)力并日顯高調(diào)——包括新產(chǎn)品研發(fā)的力度、推出的頻率明顯加強，市場推廣、宣傳等方面的規(guī)模力度不斷加大，“***款”、“***”、“超越”、“PK SAP、ORACLE”、“高端ERP Touch模式”等字眼頻頻出現(xiàn)；而由蜚聲國際的著名小提琴家呂思清擔綱的U9廣告也***出現(xiàn)在了央視黃金時段廣告中；2009年下半年，用友更是高調(diào)對外宣布，大規(guī)模招聘1000名管理軟件中高端人才……

王文京還表示，“U9發(fā)布上市之后，特別是今年以來，我們受到了全國眾多的規(guī)模性制造業(yè)企業(yè)的推崇。今年我們U9的業(yè)務在全國成長特別好，我們很多的大型制造業(yè)企業(yè)對U9產(chǎn)品，無論從技術還是架構(gòu)，還是應用的體系都給了很高的評價。當我們很多制造業(yè)企業(yè)升級信息系統(tǒng)的時候，U9也成為他們的***，包括原來曾經(jīng)采用一些歐美系統(tǒng)的企業(yè)，在升級系統(tǒng)的時候，也把U9作為系統(tǒng)升級的***選擇。”

這看起來好像不太符合用友既往的做事風格，更不像是金融危機以來絕大部分企業(yè)的表現(xiàn)。然而，有業(yè)界專家分析，用友之所以如此，主要源于用友U9等產(chǎn)品自身的過硬實力與市場的良好表現(xiàn)，以及王文京逆市加大投入，搶先布局下一輪經(jīng)濟復蘇的戰(zhàn)略思維。正所謂“潛龍勿用、見龍在田、飛龍在天”，厚積而薄發(fā)，如同中國經(jīng)濟之于世界，***管理軟件的用友時代已然到來。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，用友U9的推出，不僅優(yōu)化了用友的核心競爭力，還重塑了國內(nèi)管理軟件老大的氣勢——領先的技術與應用架構(gòu)，先進而實用的產(chǎn)品功能，專業(yè)的全面解決方案，應用領域的完整覆蓋……，這一切使得用友敢于直面技術質(zhì)疑，敢于采取更為開放的高端ERP“Touch模式”，更使得用友有實力以不“潛伏”、不“蝸居”的自信姿態(tài)全面PK SAP、Oracle等國際巨頭 。

商場如戰(zhàn)場，群雄之爭時更應該有銳氣與霸氣，直面國際巨頭的競爭更要高瞻遠矚、智勇雙全，用友“王者之風”的這種競爭風格，正是作為國內(nèi)管理軟件龍頭老大的用友本來應有的，也更好地彰顯其行業(yè)***的風范。