【51CTO.com 獨家特稿】2009 年12 月16日，對在全球信息安全領域享有盛名的McAfee（邁克菲）公司來說，可謂是最重要的一天。這一天，McAfee公司宣布在中國設立全資子公司。這意味著，中國信息安全市場競爭日趨白熱化。

在中國市場一向以低調(diào)著稱的McAfee公司，通過設立中國全資子公司，向市場傳遞了“中國市場不可忽略”的聲音。之所以不可忽略，是因為中國已成長為全球***的IT市場，據(jù)CNNIC在今年早些時候的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2009年3月中國網(wǎng)民數(shù)量就已經(jīng)達到3.16億，并遠遠超過其他國家，這給全球知名的IT類廠商帶來更多的商機。

而McAfee就是其中之一，據(jù)McAfee公司***執(zhí)行官兼總裁Dave DeWalt表示，中國具有成為McAfee生產(chǎn)和研發(fā)中心的巨大潛力，是一個重要且蓬勃發(fā)展中的市場。 McAfee預期在中國市場的規(guī)模將從2009年的3.9億美元增長至2013年的10.9億美元。

據(jù)記者了解，除成立中國全資子公司外，McAfee也在積極地拓展中國業(yè)務，具體措施包括：
◆用于服務中端市場的新呼叫中心將于2010年2月在北京正式投入使用。此呼叫中心特別面向中國中小型城市的服務。
◆擴大銷售、售前支持、營銷、技術服務和研發(fā)等職能部門的團隊，預期本地銷售人數(shù)在2010年將增加一倍。
◆與東軟集團及中國軟件與技術服務股份有限公司簽訂經(jīng)銷商合作伙伴協(xié)議，兩家公司已經(jīng)成為邁克菲產(chǎn)品在中國的核心合作伙伴（Premier partner）。
◆與聯(lián)想結成合作伙伴關系，通過聯(lián)想在中國的諸多零售店推廣防病毒軟件McAfee VirusScan（邁克菲防病毒+防火墻組合裝）產(chǎn)品。此舉為邁克菲開辟了重要的零售渠道，有助于進一步鞏固我們作為全球***的專業(yè)安全技術公司的地位。目前，前 10 大電腦 OEM 廠商售出的產(chǎn)品中有一半以上都安裝了我們的產(chǎn)品。
◆與戴爾結成合作伙伴關系，凡通過零售和直銷渠道購買預裝微軟Windows的戴爾產(chǎn)品的所有中國消費者均可在15個月內(nèi)免費使用邁克菲軟件。
◆繼續(xù)深化與中國一些大型公司的原有合作伙伴關系，包括中國軟件與技術服務股份有限公司、神州數(shù)碼、 佳杰科技、聯(lián)想、上訊信息和新太科技。
◆將與更多中國公司發(fā)展新的合作伙伴關系。

除此之外，值得關注的是中國兩大運營商與McAfee達成的合作伙伴關系。DeWalt先生稱McAfee公司與中國聯(lián)通簽署了一項協(xié)議，將聯(lián)手向聯(lián)通的手機用戶推廣我們的安全產(chǎn)品和服務。此外，中國電信廣東分公司也已與McAfee結成合作伙伴關系，向其寬帶用戶提供邁克菲產(chǎn)品。這對于競爭異常激烈的中國信息安全市場來說，McAfee不僅傳達給用戶“更加重視中國市場”的聲音，更為重要的是，通過與中國頗具影響力的企業(yè)達成合作伙伴關系，向中國用戶傳遞的是更多的信心。

據(jù)記者了解，目前，McAfee在中國的運營機構包括負責McAfee Unified Threat Management (UTM) Firewall的銷售與生產(chǎn)機構，以及一個專注于移動安全、本地化和安全研究的研發(fā)團隊。在未來幾年內(nèi)，通過本地全資子公司和加強投資的方式，推動在華業(yè)務的快速增長。

事實上，McAfee為中國市場提供安全產(chǎn)品和服務已十年有余，在這十多年間，McAfee以其獨特、全面的主動性解決方案和服務得到了很多中國客戶的認可。如今，McAfee在中國的客戶覆蓋了包括政府、電信、金融、制造在內(nèi)的多個行業(yè)，并且已同當?shù)氐那篮徒?jīng)銷商合作伙伴建立了良好的關系。不可否認的是，這在很大程度上，歸功于McAfee為中國用戶提供的多條安全產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。當然及時幫助中國客戶發(fā)現(xiàn)和抵御了多種本地信息安全威脅的McAfee中國實驗室也功不可沒。

整合的價值

雖然McAfee擁有眾多的安全產(chǎn)品和服務，但事實上，McAfee眾多產(chǎn)品和服務中，為用戶帶來最有價值的是ePolicy Orchestrator（ePO）平臺，以及GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統(tǒng)）。

ePO是可以為終端、網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)中心提供全面保護的開放式安全管理平臺，為用戶帶來最顯著的價值是增加企業(yè)用戶的網(wǎng)絡運營效率，降低運營成本。事實上，在記者看來，ePO平臺整合了McAfee的所有產(chǎn)品線的管理，這對于任何企業(yè)來說，無疑節(jié)約了人力和管理成本。但是，企業(yè)網(wǎng)絡中并非全部都是McAfee的產(chǎn)品，有很多企業(yè)已經(jīng)部署了單一或其他的整合式安全解決方案，那么，ePO幫助企業(yè)降低運營成本，提高運營效率的價值是否不復存在了呢？

對此，McAfee全球業(yè)務高級副總裁Chris Kenworthy在接受51CTO記者專訪時表示，單一的安全產(chǎn)品相對獨立，而運維成本卻是成倍增長，整合后的產(chǎn)品可以幫助企業(yè)實現(xiàn)統(tǒng)一管理，節(jié)約運營成本。此外，ePO作為開放式的安全管理平臺，整合的不僅僅是McAfee自己的產(chǎn)品，通過向合作伙伴開放相關接口，McAfee獲得了廣泛的支持，這樣即便是企業(yè)無法將全部安全產(chǎn)品更換McAfee品牌，企業(yè)依然可以通過ePO管理平臺提高網(wǎng)絡運營效率，減少運維人員的工作時間，節(jié)省人力成本。Gartner的一份相關報告稱，使用McAfee ePO管理平臺，將幫助企業(yè)減少近50%的運營成本。Chris向記者強調(diào)，實際上ePO管理平臺幫助企業(yè)提高了投資回報率。

在采訪中，Chris坦言，為了給用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，McAfee從未停止過整合的步伐。將端點安全保護產(chǎn)品整合到ePO平臺，通過收購將新產(chǎn)品整合到ePO平臺，將網(wǎng)絡安全產(chǎn)品整合到ePO平臺……都是為了給用戶提供更好的服務。

我們可以試想一下當安全威脅出現(xiàn)時，GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統(tǒng)）將實時的威脅信息傳遞給ePO平臺，通過該管理平臺，企業(yè)中部署的終端安全產(chǎn)品和網(wǎng)絡安全產(chǎn)品就可以更好的發(fā)揮作用。這顯然是McAfee倡導的幫助用戶降低運營成本的具體體現(xiàn)。

其實，McAfee在風險及合規(guī)管理服務方面也有很出色的表現(xiàn)，伴隨著2010年1月1日中國企業(yè)內(nèi)控法規(guī)的實施，很多上市的金融、證劵行業(yè)用戶將面臨風險與合規(guī)管理方面的政策壓力，用McAfee集團用戶銷售總監(jiān)陳曦光的話說，McAfee將獲得更廣闊的市場商機。

在采訪結束時，Chris認為，2009年數(shù)據(jù)中心用戶在虛擬化安全、DLP（數(shù)據(jù)防泄漏）方面有著顯著的變化。滿足這方面需求的新興安全技術正在被用戶所接受。面對即將到來的2010年，Chris認為虛擬化安全、瘦客戶機、移動安全將是未來數(shù)據(jù)中心面臨的主要挑戰(zhàn)。顯然，包括中國子公司在內(nèi)的McAfee已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。

不過在51CTO記者看來，McAfee刮起的這股中國風想要持續(xù)得更久，有必要摒棄以往低調(diào)的市場策略，通過提供更加本土化核心技術與產(chǎn)品服務幫助中國用戶抵御日趨復雜的安全威脅態(tài)勢，持續(xù)增強中國用戶的信心，才能不斷擴大在中國市場的影響力，在競爭異常激勵的中國信息安全市場站穩(wěn)腳跟。

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