開源軟件爆發 賺多吆喝賠大錢
原創51CTO編者按: 如果說09年是開源年，相信熟悉IT業界的人不會反對，經濟危機使得開源軟件勢如破竹，大有舍我其誰的氣概，但筆者并不認為是經濟危機促進了開源軟件的普及，而是積累久了，市場終于成熟的表現。
說到底，除去開源軟件物美價廉的面具，它仍然只是一種商品，而不是技術人員的救世主，盡管它擁有技術人員喜歡的種種特性，但我們要知道，不是被喜歡和被崇拜就可以活的更久，Sun作為一個備受尊敬的公司仍然逃脫不了被收購的厄運， 因此我們將開源軟件作為一種商品來討論，為什么它會有今天的爆發，而在爆發中又該注意哪些市場規律。
價格因素不能成為開源軟件爆發的主因
布魯斯。亨德森：如果競爭者的條件幾乎相同并以同一方式謀生，那么，他們之間的平衡就是不穩定的，這樣的行業經常爆發價格戰。
據市場研究公司IDC最近發表的一篇研究報告稱，全球開源軟件的銷售收入從現在至2013年的復合年增長率為22.4%，到2013年的銷售收入將達到81億美元，暫且不論服務器領域的主力軍Linux，單單是開源瀏覽器Firefox的市場份額就已經與IE8平分秋色，而甲骨文用戶集團總裁兼CEO Kaplan曾說，MySQL是替代甲骨文軟件的***開源軟件，根據對269名用戶的調查，MySQL用戶占33%.然后是PostgreSQL用戶。
盡管開源軟件的市場份額看似很大，但我們不得不注意的問題是，產品的重復度很高，而謀生的商業模式也相似，例如在中國企業級Linux市場上，盡管紅帽的使用十分普遍，但非商業版本的使用也是占據了相當一部分市場份額，而造成這一結果的直接原因就是用戶對價格的敏感。如果直觀的解釋，將開源軟件和非開源軟件劃分為兩個陣營，那么當開源軟件吸引用戶的主要原因是低廉的價格的時候，那么選擇開源軟件的用戶多數會遵循這樣的選擇規律，能用免費的，不用收費的，能用低收費的，不用高收費的，例如紅帽與CentOS的同質競爭關系，而這樣造成的直接后果就是開源陣營內部本身的價格戰，勢必消耗彼此的實力。因此如果我們將開源軟件的爆發歸于經濟危機，那么開源軟件本身就淪為了一種不得已的替代品，這樣不僅低估了開源軟件的實力，也會讓開源軟件廠商的日子更辛苦，畢竟拼價格不是長久之計。
價格確是成為開源軟件爆發的主因
布魯斯。亨德森：如果只有一個關鍵性的因素，那么，競爭就是不穩定的。在這種行業中，任何取得成本突破的公司都可以降低價格，并在損害哪些付出很大代價來保衛其市場份額的公司的利益的情況下贏得市場份額。
兩個標題似乎相悖，但其實并不沖突。開源軟件吸引用戶的元素很多，例如更優質的服務，操縱感更強，技術更新更迅速，當然價格低廉也是其中一個元素，在這里我要強調的是，如果開源軟件僅僅將價格低廉作為噱頭吸引消費者，那么吃力不討好，頂多是廉價的“神舟電腦”式營銷（此處并無詆毀之意），但是如果在開源模式下，獲得成本突破，在技術優先的前提下，降低了價格，才能更加凸顯其競爭優勢，這就像是商店打折，本來1000塊的東西，我打個5折，品質相同，價格實惠，用戶當然愿意用，但如果我們將物品本身定價為500塊，哪怕是相同的東西，用戶心理恐怕也會有落差吧。
開源軟件，低價不是出路
所以每每看到文章將開源軟件的爆發歸于經濟危機，成本考慮這些因素，筆者就很替開源廠商們緊張，價格作為***的營銷手段，當開源廠商拿著自己的優秀產品面對用戶“永遠不夠便宜”的心理一降再降的時候，哪怕再優秀的商業模式也不足以應對成本考驗，那么我們是不是得到的服務越來越少，問題越來越多，而最終導致大家直接對開源懷疑，讓開源死掉呢？當然了，這只是極端的考慮，隨著用戶群體的成熟和開源軟件的成熟，開源精神塑造的不是免費的形象，而是一種優質服務，操縱和技術***的形象，那么到那個時候，開源軟件的黃金時代才真正到來。
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