Linux開源軟件成功的商業行為與盈利模式
Linux開源軟件還是比較常用的，于是我研究了一下Linux開源軟件，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。一直以來，我就不太了解Linux開源軟件的盈利模式，想著，暈，連原代碼都開放了，還怎么盈利呢？幸虧找到了下面這篇文章，幫我解決了心中的疑慮。
Linux開源軟件在發展歷程中，已經不僅僅是開放源代碼的免費軟件。Linux開源軟件與商業并不沖突，它是一種新興的商業模式。與傳統的商業軟件相比，Linux開源軟件采用了開放源代碼、免費分發等形式，減少了營銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。
Linux開源軟件可以是成功的商業行為，那么這意味著什么呢？首先，商業公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業公司生存的意義在于為用戶創造價值。那么我們來看看Linux開源軟件是如何生存、如何創造價值、并如何借助其創造的價值來獲得回報的。在Linux開源軟件領域中，常見的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來逐一列舉和分析。
盈利模式之一：多種產品線在這種模式中，利用Linux開源軟件為直接產生收入的專有軟件來創造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業許可版本的產品銷售。
這種模式應用的比較普遍。如 MySQL 產品就同時推出面向個人和企業的兩種版本，即開源版本和專業版本，分別采用不同的授權方式。開源版本完全免費以便更好的推廣，而從專業版的許可銷售和支持服務獲得收入。
再如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統轉為 Fedora 項目，借 Fedora Core Linux 在開源社區的聲望而促進 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務器產品線的銷售。
盈利模式之二：技術服務型在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產品，而是針對技術服務。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應用服務器完全免費，而通過提供技術文檔、培訓、二次開發支持等技術服務而獲得收入。
盈利模式之三：應用服務托管（ASP）這種模式適用于基于Linux開源軟件的應用服務供應商（ASP）。例如，PHP Live！ 就是一種構架于 PHP、MySQL 之上的Linux開源軟件，它可為企業用戶提供實時交談服務。目前已經有數十家公開提供 PHP Live！ 托管服務的應用服務提供商。
盈利模式之四：軟、硬件一體化這種模式是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發并維護軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用Linux開源軟件。
這種模式為大型公司廣泛采納。
比如 IBM HP 等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費的 Linux 操作系統銷售硬件服務器。SUN 公司近期將其 Solaris 操作系統開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現。
盈利模式之五：附屬品在這種模式中，出售開放源代碼的附加產品。比如在低端市場，出售杯子和T恤衫等；在高端市場上，出售專業編輯出版的文檔和書籍。O'Reilly集團是銷售Linux開源軟件附加產品公司的典型案例。
他出版了很多優秀的開放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實際上雇用和支持了一些著名的開放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場上的聲望。
盈利模式之六：品牌戰略、服務致上在這種模式中，開源公司通過Linux開源軟件先天的傳播優勢，以極低的成本建立和傳播品牌。并通過向用戶提供產品相關的服務來獲得回報。
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
康比爾公司開發了開源的 ERP & CRM 軟件，由于其產品優秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業用戶的認可，Compiere 品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業管理軟件市場已經成為全球知名品牌。
盈利模式之七：市場策略這種模式，是一種快速搶占市場的營銷策略，主要是為以后增強版產品的銷售打下基礎。這種情形的案例有很多。比如，微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼，就是執行這種策略。
另一個案例則是 CRM 領域的新星 SugarCRM，這款由速加科技開發的開源版本從2004年上半年公開下載后廣為傳播，為在9月推出的盒裝專業版套件做好口碑上的準備。Linux開源軟件的經營模式多種多樣，隨著Linux開源軟件的發展，會有更多的盈利模式應運而生。
事實上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時也采用了第二種提供技術服務的方式。在Linux開源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內的商業軟件公司，也開始認可Linux開源軟件"軟件成為服務"的本質。
微軟支持的金牌合作伙伴已經提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在內的托管服務，如 ASP-One.com 每月每用戶起價1美元的 SharePoint Server 2003 租賃服務和全包價9.95美元每月的 Exchange Server 2003 租賃服務。
在歐洲和亞太地區各國政府的壓力下，微軟被迫開放Windows 和Office 的部分源代碼，以改善政府的信任度，贏得龐大的政府采購訂單。Linux開源軟件的商業運動正方興未艾。這是否會對傳統的商業模式構成致命一擊？
Linux開源軟件在走向成熟的過程中，企業用戶和政府用戶由懷疑上升到愿意嘗試，并最終形成了信任。Linux開源軟件已經成為軟件業未來發展的重要趨勢。正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業軟件之時，都開始考慮一個問題：是否有Linux開源軟件可作替代？"
從上面的文字可以看出，雖然開源并不是件壞事，但要做到開源，必須需要有成熟的商業模式的支持。如果做不到上面這些的話，開放源代碼是沒有任何意義的！
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