暢談云安全找回渠道價值
近年來，一部分有價值的渠道商產(chǎn)生了這樣的感覺，傳統(tǒng)的殺毒軟件產(chǎn)品沒有提升，反而在降低其價值，渠道商在向用戶推薦設(shè)計理念幾乎相同的產(chǎn)品時，發(fā)揮空間受限。現(xiàn)在，云安全正在幫助渠道商找回久違的價值。
不是一個人在戰(zhàn)斗
2009年，東方趨勢公司王一凡開始接觸趨勢科技云安全技術(shù)，憑借多年來在技術(shù)方面的積累，王一凡很快察覺到云安全在三方面的優(yōu)勢。“首先，云安全降低了PC、服務(wù)器設(shè)備的資源占用率和網(wǎng)絡(luò)帶寬占用率，該優(yōu)勢是趨勢科技云安全區(qū)別于其他公司云安全的重點；其次，云安全一次性部署，定期維護，就能對用戶進行長期保護。第三、趨勢云安全性能明顯優(yōu)于單機版產(chǎn)品和病毒庫設(shè)置在本地的企業(yè)版產(chǎn)品，越是大型用戶對云安全越感興趣。”王一凡說。
王一凡特別強調(diào)，云安全有助于渠道商與大型企業(yè)客戶建立相對平等的伙伴關(guān)系。一直以來，不管是在人員數(shù)量，還是資金實力方面，安全渠道都不能與大型企業(yè)客戶相提并論，而云安全的作用是，使客戶感受到對等的服務(wù)。
2009年，東方趨勢參與了某大學(xué)防病毒軟件采購項目。用戶選擇了兩個國際品牌進行測試，除了趨勢科技的云安全產(chǎn)品之外，另一個參加測試的品牌也具有國際影響力，且用戶一直在使用。應(yīng)該說，在起步階段，趨勢科技云安全產(chǎn)品并不占先。王一凡說：“在測試中，用戶非常關(guān)注發(fā)現(xiàn)病毒的方式，從本地的病毒庫，還是通過部署在全球各地的數(shù)據(jù)中心進行相應(yīng)。這兩種方式給用戶完全不一樣的的感受。云安全讓客戶感覺到，為其提供服務(wù)的不是單一的產(chǎn)品，也不是渠道商的幾位工程師，產(chǎn)品和渠道的后盾是數(shù)以萬計的服務(wù)器所組成的數(shù)據(jù)中心。用戶在測試趨勢科技云安全產(chǎn)品后感覺，每瀏覽一個網(wǎng)頁、每打開一個文件，后端都有龐大的數(shù)據(jù)中心進行支持，這也是趨勢科技最終中標的原因。”
價值回歸渠道
云安全的另一價值體現(xiàn)在緩解了渠道商的技術(shù)壓力。防病毒軟件是一個很奇怪的市場，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，傳統(tǒng)的強勢品牌仍在開疆拓土，但新品牌在不斷進入。王一凡說：“渠道的價值往往需要產(chǎn)品來體現(xiàn)的，銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品，有價值的渠道與普通的渠道在向用戶推薦產(chǎn)品時差距不大，***渠道間的競爭轉(zhuǎn)變成價格競爭和服務(wù)質(zhì)量競爭。”
云安全的作用是，讓用戶感到趨勢科技是在集全球之力，在為一家公司服務(wù)，“用戶對能提供這樣產(chǎn)品和服務(wù)的渠道商更具競爭力。”當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多公司在宣稱能提供云安全產(chǎn)品及服務(wù)。對此，王一凡說：“也有公司在提供云安全產(chǎn)品，但其并不提供后臺支持服務(wù)器集群，不可避免地制造大量網(wǎng)絡(luò)帶寬消耗，用戶并不愿意因為安全而影響到關(guān)鍵性應(yīng)用。同時，趨勢科技是云安全概念的提出者，現(xiàn)在大部分廠商都在依據(jù)趨勢的云安全框架基礎(chǔ)各自研發(fā)，只不過實現(xiàn)的方式不同，趨勢科技在從技術(shù)到產(chǎn)品的實現(xiàn)，采用了相當(dāng)***的方式。”
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