Unix服務器今昔對比
我們知道，Unix服務器憑借高性能、高可靠性及高可用性，在關鍵應用領域能夠擔當重任。但同時我們也看到，Unix服務器的缺點——高昂成本和平臺的封閉性，又讓許多用戶望而卻步。
特別是近年來，隨著企業IT成本的日益壓縮，用戶更加注重TCO（總擁有成本），Unix服務器的市場份額在遭到x86的不斷蠶食，市場增長日漸放緩。在這樣的市場環境下，很多Unix服務器廠商意識到了其產品在中國市場發展的癥結所在，迅速改變策略和產品定位，積極應對市場變化。
如IBM系統部就在2007年將拓展區域、提升渠道、深入中小企業市場列入發展策略的重點，不斷深入二、三級城市，大力發展區域渠道建設。廠商的一系列動作，使得Unix服務器在尷尬的市場中獲得了轉機。
Unix服務器市場策略調整，門檻不斷降低。Unix服務器廠商正在積極地調整產品的市場發展戰略，改變過去一直固守的高端路線，將高端技術不斷下移，產品由高到低來搶占市場。當然這一策略的調整一方面是順應市場需求的變化：大型企業的市場逐漸飽和，相反中小企業市場正迅猛發展，需求在不斷釋放。
另一方面也是迫于市場的競爭壓力，同時也是對x86服務器的反擊。Unix服務器廠商普遍在積極調整自身產品價格，特別是2007年產品下降的幅度更是空前，其入門級產品價格已經直逼x86中高端市場。無疑這將對許多中小企業用戶產生巨大的誘惑。
廠商旨在通過這一手段來降低用戶的采購門檻，將一些高成長性的中小企業用戶先拉進Unix服務器陣營，然后進行培育，自然而然其后續產品的服務及升級可以把握在手。
同時，傳統行業對Unix服務器的采購忠誠度有增無減。在國內服務器市場上，Unix服務器用戶相對較為集中，特別是電信與金融兩大傳統行業，幾乎是Unix服務器的天下。并且，這兩大行業的應用已習慣于在Unix環境下進行開發和部署。
雖然近年來x86服務器產品技術得到了成熟發展，甚至某些應用x86服務器已經可以媲美于Unix服務器，但x86服務器在安全性和穩定性方面表現出的不確定性，使得用戶還沒有足夠的信心將應用向開放架構遷移。
同時，高昂的遷移成本也導致Unix陣營用戶不敢輕易嘗試，尤其是關鍵業務建設方面仍然是Unix服務器的主要市場。金融、電信等傳統行業用戶對Unix服務器的采購忠誠度持續增加，將是未來Unix服務器市場增長的主要驅動力，并且短時間內Unix服務器在這些傳統行業中的核心地位是x86服務器所無法動搖的。
市場重心轉向二、三級市場，低端開始嘗試海量銷售模式。隨著一級市場的逐漸飽和，市場重心開始向二、三級市場轉移，單一的總代式的渠道銷售模式已經越來越不能滿足用戶的需求。用戶需求的不斷變化驅使眾多廠商進行渠道的調整，幾乎所有的廠商都意識到區域市場的重要性，紛紛開始搶占區域渠道，而搶占x86服務器渠道無疑成為建設區域渠道的一條捷徑。
當然，Unix服務器歷經漫長的演進后仍具競爭優勢，最重要的因素還在于Unix服務器上技術的不斷創新。大型主機上的多機系統設計、中央數據處理、高可靠設計、微分區、虛擬化等技術的不斷下移與創新，均造就了Unix服務器不可比擬的競爭力。
【編輯推薦】
