思科打假:外行人猜內幕 內行人講故事
思科，一個略顯神秘的公司，如果你稍微懂得一點網絡，一定知道它。但有一個現象不知你是否注意過——思科產品的“普及度”遠遠不如它的牌子響亮。現實之一是摸過路由器的人很多，但摸過思科路由器的人卻很少，現實之二是在INTERNET上，接近80%份額的路由器是思科的產品。這樣一對比就明白了，雖然人人都在使用網絡，但思科的市場在一般人的視線之外，所以它便有了一種神秘感。不過，近日的一條新聞又讓思科出現在了一般人的視線之中。
5月6日，美國司法部宣布了一項戰果，在針對假冒思科網絡硬件和商標的不法行為展開的700多次收繳行動中，共沒收的假冒產品價值超過了1.43億美元，有30人被定重罪，（其中至少包括1名中國居民）。在本土的圍剿行動告一段落之后，美國的執法機構已經開始與中國公安部合作，打擊國內生產和出口偽造網絡硬件的行為。
當飯盒試圖使用互聯網搜索更詳細的內容時，比如，真假思科路由器鑒別，發現幾乎找不到任何真正有價值的內容。在信息量近乎無限的互聯網上其實存在著很多信息死角，之所以成為死角，因為外行人不關心它們，而正好飯盒就是一個外行人。對于外行人來講，能獲得的信息十分有限，又沒有親身體驗，所以想了解內幕基本只能靠猜。
本文將由兩名編輯來完成，飯盒就是第一位，行外人，所以對于思科的種種本人只能猜。本文的第二位作者，老酒，行內人，所以對于業內的種種他可以給大家講故事，這前后一對比，也許還能看到一些理想與現實的差距。
外行人想象的內幕
IT產品零售利潤幾何？
飯盒也是這么認為的，商家買一塊CPU能賺多少錢，利潤其實都被INTEL賺去了。大中型公司不可能像小公司那樣自己組建網絡，肯定是將項目外包給系統集成商，而行業的專業性又注定所有的一切都將是“小眾”行為，思科的市場正好就在這里。
商家反對，用戶喜歡
小眾行為的表現之一是信息與大眾之間不透明。購買數碼產品是大眾行為，所以這一行業悲劇了，IT商家的好時代一去不返。但一些特殊領域永遠不可能與大眾之間透明，所以他們的利益可以得到很好的保障。有網友稱：“有得造假，是因為思科的利潤太高了”。
思科的路由器是什么呢？在造假者眼中，它可能只是一堆芯片再加上CISCO的IOS操作系統。硬件可以COPY，軟件可以下載，那造假還有什么難的呢？售價是正品的1/3，但產品99%相似（甚至比正品還好看，一些美國產品質量很好但做工很粗糙），再加上行業本身的不透明性，真是想不造假都難。眼下，家用無線路由器的需求十分龐大，但為什么100元左右的產品不見有假貨？原因應該就是因為一切都太透明了。
路人甲：CISCO沒有OEM廠商，不過，國內的很多系統集成商都能也在提供這些所謂的OEM產品。OEM產品能用，但穩定性有可能差點，不過，因為是系統集成商提供保修，所以消費者一般對此都不了解。——出問題了先找我，不用找思科，他們太麻煩。當您聽到這樣的保證，享受著保姆式的服務，路由器是真是假還有什么關系呢？
路人乙：另一種造假方法：如把SMI的交換機買進，自己刷BIOS，升IOS，升級為EMI，這種方法最為有用，消費者一點都不知情。——路人乙把話說得很直白了，但飯盒還是聽不懂。
內行人講故事
故事一、話說某一有背景的大型企業要整一個全公司的OA系統，這涉及到了下面的分公司，與總部的聯網，企業領導嘴很叼，東西要最好，回扣不能少，給的預算卻不高，按照正品的價格，減去回扣還有請客送禮吃飯...其它成本，老板算了下帳，這筆業務賺的錢不多，現在的人都很精，這么一點破事都打聽了四五家方案集成商，咱不做，還有別人做，現在生意都不好做，你不做得罪他了，以后別的業務也不想能給你，老板一咬牙一跺腳，做了！
沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益——丘吉爾
故事二、“上一家店的系統集成是由你們領導的一個朋友做的，明白為什么機柜中的交換機一開始就是舊貨了吧？”同事對網管A說，“這家店的系統集成還是那個人，以后你是這里的網管吧？他們施工時你最好盯緊點，不然事后自己麻煩事一堆，當然也要給你領導面子。”
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