從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用開發(fā) 剖析VMware云戰(zhàn)略
原創(chuàng)VMware在5月召開的合作伙伴大會(VMware 2010 Partner Exchange)上再次強(qiáng)調(diào)了面向云計算的整體布局。此次大會的主題設(shè)為“凌云之上，齊享共進(jìn)”，不僅大中華區(qū)總裁宋家瑜先生主持分享了最新的合作伙伴戰(zhàn)略，VMware虛擬化及云平臺高級副總裁兼總經(jīng)理Raghu Raghuram亦親臨現(xiàn)場，并在發(fā)布以虛擬化和云計算為主要支撐的“IT即服務(wù)”發(fā)展路線圖后，接受了51CTO、計算機(jī)世界報、中國計算機(jī)報等IT專業(yè)媒體的采訪。
大會現(xiàn)場
戰(zhàn)略：從基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展到應(yīng)用開發(fā)
外電曾評論，對SpringSource的收購顯示了VMware“全面進(jìn)入云計算領(lǐng)域的決心”，現(xiàn)在看來，VMware的決心不僅更加堅定，而且逐步完善了蹈機(jī)握杼的布局——就在本文寫作時，SpringSource宣布收購了企業(yè)數(shù)據(jù)管理解決方案廠商GemStone Systems，從加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理的角度完善了云應(yīng)用交付所需的應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)戰(zhàn)略。
Raghu Raghuram向51CTO記者表示，對于SpringSource的收購可以讓VMware吸引更多應(yīng)用開發(fā)者，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，從原先的基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展到應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域——“我們認(rèn)為，將SpringSource的技術(shù)與VMware的技術(shù)相互結(jié)合，可以讓開發(fā)者更加方便地在云上構(gòu)建應(yīng)用。”
VMware虛擬化及云平臺高級副總裁兼總經(jīng)理Raghu Raghuram
51CTO.com：對于開發(fā)者來說，在“云”上開發(fā)應(yīng)用正面臨哪些挑戰(zhàn)？
Raghu Raghuram：第一個挑戰(zhàn)是原有的云應(yīng)用開發(fā)模式都是支離破碎的。
現(xiàn)在，程序員必須針對Google、Amazon、Salesforce分別進(jìn)行開發(fā)。因此，我們必須收購SpringSource，因為SpringSource能夠讓開發(fā)者在任何云上進(jìn)行應(yīng)用的開發(fā)，并且應(yīng)用在任何云上都能夠使用。這使得應(yīng)用程序本身可以獨立于云而存在，具有了可移植性，能夠在任何云上使用。
最近，VMware與Google簽訂了合作協(xié)議，使基于SpringSource開發(fā)的應(yīng)用程序既可以在本地（私有云）使用，又可以在Google App Engine上使用。前段時間，我們還與Salesforce.com簽署了合作協(xié)議，也同樣使得基于SpringSource開發(fā)的應(yīng)用程序能夠在Salesforce的云上使用。
第二大挑戰(zhàn)是現(xiàn)有的開發(fā)者需要盡快掌握如何在云上開發(fā)應(yīng)用，而SpringSource可以為他們提供熟悉的技術(shù)和工具進(jìn)行開發(fā)。
第三大挑戰(zhàn)在于對于開發(fā)組織來說，原來的開發(fā)過程比較復(fù)雜，難以管理。SpringSource致力于使整個開發(fā)過程變得更加簡化，系統(tǒng)。
51CTO.com：能否介紹一下VMForce合作的內(nèi)容？
Raghu Raghuram：VMForce是VMware公司與Salesforce.com的最新合作成果，不久前在Salesforce大會上正式宣布推出，它主要包括三個方面：
第一，VMForce是在SpringSource的框架下編寫應(yīng)用，并能讓該應(yīng)用訪問Salesforce的數(shù)據(jù)。
第二，Salesforce自己有一個force.com，可以讓開發(fā)者在該環(huán)境下開發(fā)應(yīng)用。基于Spring框架，應(yīng)用既可以利用Salesforce的數(shù)據(jù)，又可以將Salesforce的數(shù)據(jù)和其他來源的數(shù)據(jù)結(jié)合起來使用。
第三，這些應(yīng)用可以在Salesforce和VMware兩家公司的虛擬環(huán)境下同時運行。
總之，利用VMforce，超過600萬的Java開發(fā)者，包括逾200萬已經(jīng)熟悉Spring框架的開發(fā)者，能夠沿一條開放的道路邁向云計算。VMforce使企業(yè)和Java開發(fā)者無需降低對靈活性、控制力和選擇性的需求，方便地獲得云計算帶來的各種好處——這實際上是一個三贏的局面：對于客戶來說，這是有好處的。對于Salesforce而言，VMForce可以幫助他們更加方便地進(jìn)行開發(fā)。對于VMware而言，SpringSource開發(fā)環(huán)境對于終端用戶而言具有價值，針對VMForce開發(fā)的應(yīng)用程序既可以在vSphere上運行又可以在Spring框架上運行。
51CTO.com：VMware起初是一家虛擬化軟件的提供商，但是近來越來越多地參與到平臺的構(gòu)建，同時與解決方案和服務(wù)產(chǎn)生了更多的結(jié)合。請問VMware未來計劃沿著解決方案提供商的方向繼續(xù)發(fā)展嗎？
Raghu Raghuram：我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略是基于未來十年IT行業(yè)發(fā)展主要趨勢來制定的。目前多數(shù)IT企業(yè)都處于向云計算過渡的過程當(dāng)中。IT在未來將變成一種服務(wù)，即所謂的“IT即服務(wù)（ITaaS ）”，這個概念是非常重要的。
云計算將帶來許多根本性的改變，例如基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建方面，它將更多地在虛擬化的基礎(chǔ)上發(fā)展。同時，應(yīng)用程序的開發(fā)過程也發(fā)生許多變化，用戶對于從桌面到各種類型設(shè)備的使用方式也將發(fā)生許多變化。IT管理方式也將發(fā)生根本性的變化。
因此，我們的目標(biāo)是成為IT在向云計算過渡的過程中值得用戶信賴的提供商。
51CTO.com：對于虛擬化和操作系統(tǒng)之間的關(guān)系，現(xiàn)在有兩種觀點，一種是認(rèn)為虛擬化平臺無法取代操作系統(tǒng)；另一種是認(rèn)為虛擬化原為操作系統(tǒng)的一種功能，即虛擬化就是操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)就是虛擬化。您如何評價這樣的看法？
Raghu Raghuram：我認(rèn)為，操作系統(tǒng)在未來將會變得越來越不重要。先不說虛擬化，且看當(dāng)前的Web應(yīng)用，現(xiàn)在開發(fā)者在編寫應(yīng)用的時候并非針對系統(tǒng)，而是基于具體的編程框架，例如Spring框架或Rabbit框架，或者瀏覽器等。因此他們都已經(jīng)跨越了操作系統(tǒng)。
操作系統(tǒng)已經(jīng)不那么重要了，這并不是VMware的觀點，也不是虛擬化廠商的觀點，而是客戶、開發(fā)者自己的選擇。對于微軟而言，他們當(dāng)然希望操作系統(tǒng)在未來依然重要，但是虛擬化現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了硬件層。對于客戶來說，他們希望在硬件上有一個虛擬化的通用層，以新的方式來管理數(shù)據(jù)中心。
在未來，操作系統(tǒng)對于硬件的管理將不再重要，對于應(yīng)用的開發(fā)也不會像現(xiàn)在那么重要，它的作用正在逐漸削弱。
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戰(zhàn)術(shù)：合縱連橫 因地制宜
Raghu Raghuram在采訪中表達(dá)的觀點不乏新穎之處，但對于參與此次合作伙伴大會的大多數(shù)聽眾來說，未來一年VMware的渠道策略也許更值得關(guān)注——這也是大中華區(qū)總裁宋家瑜先生當(dāng)天演講的主題。
“在新的形勢下，VMware更看重的是增值型渠道。我們今年第一重要的事情就是找到這些渠道，跟他們做很好的一個規(guī)劃，針對他們自己特定的領(lǐng)域，提供VMware很好、很重要的技術(shù)，以及對他們的培訓(xùn)和認(rèn)證，再及時提供給他們實踐的機(jī)會。” 其次，VMware公司會大力扶植選定的專業(yè)服務(wù)伙伴，“這些伙伴不見得一定是很大的公司，但要具有一定特色，并專注于專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。” 。宋家瑜強(qiáng)調(diào)的第三點是繼續(xù)加強(qiáng)渠道政策透明度以及渠道政策連貫性，攜手為客戶提供創(chuàng)新價值的同時實現(xiàn)與VMware的共贏。
在發(fā)掘本地專業(yè)服務(wù)伙伴的過程中，VMware發(fā)現(xiàn)雖然系統(tǒng)集成商普遍關(guān)注虛擬化技術(shù)，但各自的側(cè)重也有所不同。比如有的SI更擅長做產(chǎn)品銷售，有的缺乏專業(yè)服務(wù)相關(guān)資源，有的考慮自身經(jīng)營需要，不希望因?qū)I(yè)服務(wù)實施占用大量資金……為此，VMware開始有意識地在多個城市尋找一些擅長做軟件服務(wù)的渠道伙伴，并將之培養(yǎng)成授權(quán)專業(yè)服務(wù)商。成為授權(quán)專業(yè)服務(wù)商之后，除了可以從VMware獲得服務(wù)項目，還可以為區(qū)域內(nèi)的銷售型渠道提供專業(yè)售后服務(wù)。
“合作伙伴是VMware銷售團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊的有力延伸，VMware歷來將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計劃、豐富的資源支持以及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系，營造互惠互利的合作伙伴生態(tài)圈，促使合作伙伴快速提升業(yè)務(wù)能力和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，利用VMware業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化解決方案幫助客戶全面開啟通向云計算之路”，宋家瑜說。
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附錄：2009 VMware合作伙伴獎
VMware在會上還為2009年做出突出貢獻(xiàn)的國內(nèi)合作伙伴頒發(fā)了“2009 VMware合作伙伴獎”，他們分別是：
亞太區(qū)獎項
年度貢獻(xiàn)獎：北京華勝天成科技股份有限公司
解決方案提供商市場開拓獎：北京昆侖聯(lián)通科技發(fā)展有限公司
中國區(qū)獎項
年度解決方案提供商：北京華勝天成科技股份有限公司
年度桌面虛擬化合作伙伴：廣州漢榮計算機(jī)科技有限公司
年度服務(wù)合作伙伴：北京網(wǎng)智易通科技有限公司
年度系統(tǒng)集成商：上海優(yōu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
年度教育合作伙伴：成都必佳科技發(fā)展有限公司
解決方案提供商成長之星獎：普華優(yōu)科(北京)科技有限公司
VMware表示，獲獎的合作伙伴在2009年度表現(xiàn)卓越，成功地開發(fā)或部署了基于VMware的虛擬化解決方案，幫助客戶獲得了實際價值。
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