今天，IBM大中華區軟件集團正式推出Easy Blue計劃，有“藍色巨人”（Big Blue）之喻的IBM宣布將在軟件營銷策略創新、業務合作伙伴優勢整合以及提升用戶服務體驗等三大領域采取一系列切實舉措，確保生態系統成員彼此間能通過更為簡易（Easy）的方式開展業務合作，獲得更高業務價值，為客戶提供更為便捷和有價值的解決方案，實現合作共贏。

IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生表示：“經過十五年的耕耘發展，IBM軟件已經擁有了世界上最豐富的中間件產品家族，同時成為全球最大的企業級軟件提供商。在大中華區，我們于年初再度重申了‘行業為要、區域拓展、攜手共贏’的三大方針，即結合中國行業客戶特點構建行業解決方案框架和行業解決方案中心，持續加強對于二、三線城市的客戶與合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴借助IBM軟件自身優勢取得競爭勝勢，實現全生態系統的和諧、可持續發展。”

突破發展瓶頸  實現業務增長

隨著“智慧時代”的來臨，軟件正在推動著各行各業的進步并且成為創新的基石，IBM軟件的行業用戶和業務合作伙伴正在面臨全新的發展訴求和挑戰。首先，廣大IBM軟件用戶為了進一步提速業務流程，希望盡量簡化自身在解決方案上的選擇、開發流程，直接獲得符合行業情景、具備成熟案例借鑒的“開箱即用”解決方案；

其次，作為IBM軟件的親密合作伙伴，廣大獨立軟件開發商和區域增值分銷商盡管分別擅長行業開發、了解客戶需求，但是越來越感受到在行業解決方案的標準化定制、標準化展示以及推動業務合作模式的標準化進行等領域大有潛力可挖，希望能通過IBM軟件集團的支持，使上述流程更加得心應手；最后，盡管IBM軟件已經連續多年獲得大中華區中間件市場的冠軍，擁有遍及各行各業、擁有最廣泛的用戶群，然而來自于二三級城市的行業用戶和業務合作伙伴分別希望能以更簡易的方式獲取和展示基于IBM軟件的行業解決方案。

IBM軟件集團大中華區渠道總經理李紅焰女士表示：“IBM軟件集團一直把推動生態系統的和諧發展看作自己的使命。我們的‘Easy Blue’計劃正是立足于當前的新挑戰、新訴求，扎根于整合我們與業務合作伙伴的資源優勢，不僅讓彼此間的業務合作更加簡單，同時也產生更高的業務價值。”
三項模式創新  履行“簡單”承諾根據Easy Blue計劃，IBM軟件集團將在與合作伙伴開展業務合作、IBM軟件行業解決方案的市場營銷和用戶體驗三大領域采取創新模式，履行“簡單”（Easy）的承諾。

•創新的合作模式
Easy Blue計劃啟動后，IBM軟件集團將收集和篩選由業務合作伙伴提交、基于IBM軟件、具備3個以上該行業領域用戶成功應用案例的行業解決方案。隨后，IBM將和開發上述解決方案的業務合作伙伴分享IBM軟件標準化和通用化的經驗。

與此同時，對于能更加了解區域市場商機的增值分銷商，IBM軟件將和他們分享全球最為標準化的業務合作經驗和標準模板，包括標準化方案簡介、標準化PPT制作和陳述、銷售秘籍、客戶案例、價格模式等內容。按照IBM軟件的要求，所有的介紹好比一個“傻瓜相機”，業務人員無需特殊培訓，就能推動業務合作的順暢進行。

北京先進數通信息技術有限公司CEO林鴻表示：“作為基于IBM的獨立軟件開發商，Easy Blue的出臺令我們非常興奮。我們一直采用的方案客戶化或者產品化的方式都無法從根本上實現業務價值的更高提升。Easy Blue幫助我們實現方案的標準化，具備產品性和通用性，讓我們能夠更簡單地銷售我們的方案。”

IBM軟件集團大中華區渠道總經理李紅焰女士表示：“Easy Blue重新定義了廣大合作伙伴和我們的合作模式，其突出特點就是在充分提升合作伙伴開發、銷售技能的同時，每一個角色更加專注于自己的核心能力的發揮，進一步夯實自身核心價值。”

•創新的營銷模式
在完成行業解決方案征集和篩選后，IBM將助力合作伙伴建立互動社區“E-blue”，用于展示首批入選Easy Blue計劃的行業解決方案，包括方案介紹、案例應用和購買聯絡人。由此，用戶可以直接訪問該互動社區、通過關鍵詞搜索、迅速了解該方案優勢并迅速開展業務聯絡，確保了每一個解決方案可以找到所有可能的合作伙伴和潛在客戶。

在推出互動社區E-Blue的同時，IBM軟件集團還將于2011年選擇多個國內城市，幫助合作伙伴進行“藍色列車”巡展活動，使得用戶能在實體展臺前與IBM及其業務合作伙伴實行面對面的溝通，加深對于行業解決方案的了解。

北京漢端科技有限公司銷售總監趙靜表示：“一直以來，與我們開展業務合作的大多數是本區域的用戶；建立互動社區之后，我們的解決方案可以走向其他地區，讓更多目標用戶了解我們的方案，而IBM豐富的區域資源能幫我們輕松完成業務洽談和部署。”

•創新的客戶體驗模式
通過訪問互動社區“E-Blue”，用戶可以如訪問“超市”一樣選購行業解決方案。E-Blue將根據銷售結果和客戶反饋對行業解決方案進行排名——包括每季度追蹤報告，同時淘汰排名墊底的應用。由此，方案的好壞是由所有客戶直接用選擇權決定的，對于方案提供者也提供了一個簡單、公平而又能第一時間反省的渠道。

神州數碼（中國）有限公司系統科技戰略本部副總裁周立達先生認為：“我們很興奮，IBM能夠推出’Easy blue’這樣的一個契合市場和客戶需求的計劃，通過深入參與該計劃，作為分銷商，我們將能夠為客戶提供更高價值。”

IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生最后表示：“我們將攜手行業用戶和廣大合作伙伴，通過‘Easy Blue’計劃的創新舉措，讓生態系統成員以更加簡單的方式完成業務合作，為客戶遞交更深入靈活的‘行業解決方案’，并得以服務更廣泛的區域客戶，同時獲得贏利回報，實現與合作伙伴‘共同創造并一起分享共贏的軟件市場’的美好遠景。”