三國塔防CEO談移動終端的游戲特點
如果你是iPhone或iPad玩家，那么“三國塔防”這款熱銷游戲應該不陌生。畫面詼諧幽默，整體風格輕松歡快，巧妙的將塔防類游戲的特點與傳統三國題材融入到一起，是這款游戲的優點。
本期開發者訪談中，我們采訪到了游戲的制造商進步思創CEO湯仲寧，這位有著15年經驗的資深游戲人講述了三國塔防背后的一些故事。
湯仲寧，北京進步思創數碼科技有限公司總經理/執行董事，進步游戲(astepgame.com)創始人
Q：怎么想到將三國題材和塔防模式結合起來？
湯仲寧：我很喜歡塔防類的游戲，傳統的塔防一般都用槍這些熱兵器，用冷兵器的很少，而正好三國這個題材是冷兵器，而且武將能力提升體系也比較適合這個游戲模式。這兩者的結合看起來也是一個趨勢，在我們三國塔防12月7日上線的同一個月里，我一個好朋友在的公司也上線了三國群毆。三國題材之前被日本人做了很多，其實是我們的故事，我又不想和歐美公司拼他們擅長的題材，三國是個比較合適的切入點。
Q：講講你過去的經歷吧。
湯仲寧：此前15年我一直在做游戲，主要是單機。我們公司是去年3月成立的，三國塔防是第一款游戲產品。現在我們也在研發一款比較大的3D網頁游戲，里面結合了社交元素。我一直在思考如何延續游戲的生命力，我們這款大的網頁游戲的基礎是現代世界，不過里面會包含很多模塊，有可能是武俠、魔幻，游戲也有養成、RPG等不同類型，總之營造一種穿越的感覺。今年年終應該會推出，研發期比較長，因為對設計的要求比較高，可擴展性要比較強。至于三國塔防其實有點無心插柳的感覺。未來我們也會在各種移動平臺上進一步擴展，在三國題材上也會做一些其他類型的，如動作類、戰棋類的游戲，因為美術資源這些都是可以共用的，在三國題材上想樹立一個品牌。
Q：做三國塔防時有什么經驗可以分享？
湯仲寧：一開始我們把系統設置的更復雜，因為畢竟主要是在手機上，如果給用戶太多信息量、玩法太復雜不是好事。未來我們會把iPad版做的比手機上更復雜些。
從塔防來說，我們系統設計還是比較用心的，不僅僅是模仿。最初的版本只有英文版，也受到很多玩家質疑，其實那時我們還不清楚中國用戶的消費欲望有多強。最初的版本里，最大的盈利市場是新加坡。國內付費用戶的比例還是非常少，而且盜版下載量又比正版下載量高8-10倍。
不過我們還是推出中文版。像國內公司，要做出小鳥、水果忍者那樣全球熱銷的產品，還是很難的，這種不是拍腦袋、碰運氣就能做出來的，還不如把亞太、中國市場做好。（截止到2月中旬）累計下載量，收費版是5、6 萬次；大年初一當天我們做了限免，有10多萬次；至于賀歲版是全免費的，有50多萬次吧。到現在，這個游戲已經略有盈余。
現在這個游戲的大陸市場占1/3，刨去大陸之外的亞太市場占50%。在日文市場反響一般，可能和Appstore里是英文說明有關。不過同時期光榮做的三國志2排名也沒有壓倒性的優勢，日本市場有點奇怪，用戶對游戲的偏好和其他地區不太一樣，排在排行榜前面的有很多“宅男最愛”，而且很多很簡單的的棋類游戲等等，還需要我們再研究。
Q：游戲還是比較成功的，有沒有什么技巧？例如推廣等方面。
湯仲寧：iPhone游戲市場還是比較干凈的，品質是關鍵因素。時機和運氣的因素也有，但決定產品是否大賣還是靠游戲本身。我們沒做過推廣，頂多微博里面發兩句。我也看過網站上說的所謂怎么做推廣，也給國外評測網站發過資料，但都石沉大海，可能是老外覺得三國題材還是比較陌生吧。國內倒是有一些正版下載推廣的網站主動來和我們合作。
現在各種網站上有不少推廣經驗，像同樣的產品在不同時間點的上線策略、定價策略等的。我在這方面經驗比較少，沒有手工調整過上線時間，而且根據圣誕節的降價經歷來說，從2.99美金到1.99美金，對銷量有影響，對利潤還真不一定，低價是還不如2.99的時候利潤高。
我的意思是，這些外部影響有時很重要，例如上線后前幾個小時的差別對以后的影響很大。不過更重要的還是游戲本身，現在很多開發商，一年出10個產品，想著有一個能掙錢就行，這其實是個惡性循環。很多開發者追求低成本、撞運氣，其實這樣市場回報也不會好。
Q：你做過這么多年不少類型的游戲，談談體會？
湯仲寧：做網游就強調互動、玩家間的交互；單機游戲重點是開發者所提供的固化的內容環境。當然，不管什么游戲，共性首先就是要強調娛樂性質。值得注意的是很多單機游戲時代，甚至紅白機時代的點子，現在融入到網游里，也是值得嘗試的。
現在來看，國內市場里做MMO的廠商和產品太多了，其實這部分游戲的核心玩家增加不多，而且玩家排他性非常強，如果玩了魔獸，基本沒精力玩別的。相對來說，手機游戲和社交游戲的排他性要弱很多。所以我也是選擇從這塊入手。
Q：重點談談手機游戲開發的體會吧。
湯仲寧：玩手機游戲和社交游戲有一定相似性吧，要求用戶能夠隨時中斷，而且接上后也能很自然的玩；另外能夠重復的玩，這點很重要，不能下載了兩天打通關，以后再也想不起來了。 現在比較成功的手機游戲，其實玩法都不復雜，但都把智能手機的突出特點發揮到了極致：例如切削、點擊、多點觸控、拉拽、重力感應這些。iPad的操作局限性就更小，未來游戲內容會比iPhone更豐富。
3D是一個因素，但不是為了做3D而做3D，是必要的利用3D去表達場景。像小鳥、水果忍者，畫面都不算華麗，但是操作很爽快，快速得到樂趣。
未來我們也會做更多題材打歐美市場，不過不會抱著必勝的決心。畢竟絕大多數中國開發者還是小學生，在對歐美用戶游戲心理的掌握、在游戲策劃層面上和國外廠商還有比較大的差距。技術倒不是移動終端游戲的關鍵因素。
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