【51CTO.com綜合報道】2011年4月8日-9日，銳捷網絡“合作助開拓，創新贏未來”合作伙伴大會在三亞召開，吸引了來自全國各地700余家合作伙伴的參與。這一天對于IT業界來說，只是銳捷啟動新一年渠道工作的一天，而對于銳捷而言，卻是對渠道策略和產品技術再次全面創新的開始。

打造渠道致勝“王道”

盡管“渠道為王”談了很多年，但是面對瞬息萬變的市場格局，如何打造出更吸引渠道的渠道模式和策略，同時又在產品技術方面更給力，已經成為廠商立于不敗之地的根本。

如果說技術方面的創新令銳捷奠定了堅實的市場基礎，那么銳捷在今年渠道大會上在渠道策略上的創新，更在業界引起了強烈的關注。

據了解,銳捷網絡2011年的渠道策略包括四個方面：加強互動、機制保障；均衡利基、渠道同行；明確定位、各司所長和客戶中心、價值為王。這32個字不僅表達了銳捷網絡在渠道戰略方面的深思熟慮，更是為了實現雙方“合作互惠共贏”之大計，真正保障合作伙伴的切身利益。

“我們今年的渠道策略很重要的創新之處是提出和合作伙伴一起共建客戶，針對一些高中端市場進行精耕細作，而不只是純粹的項目合作。我們將‘共建客戶’貫穿到與合作伙伴的市場規劃、市場營銷、項目運作、項目交付、服務維保等所有環節，以降低合作成本，提高項目成功率。針對SMB市場采取的是小區域/行業獨家代理，讓合作伙伴有自主定價權，從而使合作伙伴的投入產出有保障。此外，今年我們還將在渠道技能提升方面啟動服務獎勵計劃，對于一些服務能力突出，取得銳捷服務資質認證的合作伙伴采取重獎的政策，獎勵最高達3.5%。”銳捷網絡渠道部總經理陳育鋒如此解釋渠道模式的創新。

盡管在外界看來，銳捷的渠道政策有些令人眼花繚亂，但創新的渠道策略在陳育鋒看來，用三句話就可以概括：“項目利潤高；返點大幅提高，新增超額返點，拓新返點，提高增值白金達量返點，返點提高約兩倍；服務獎勵高。” 

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銳捷網絡渠道部總經理 陳育鋒

2011年，銳捷網絡的渠道支撐體系更加完善。在聯強、神州數碼和英邁三家總代加入后，銳捷網絡能為廣大的合作伙伴提供更堅實的資金物流保障。同時，與其他廠商的渠道策略有所不同，銳捷為渠道合作伙伴精心搭建了“人才招聘綠色通道”。據陳育鋒介紹，“銳捷網絡為合作伙伴與合作院校建立了‘人才供需聯盟’，聯合渠道開展人才供需洽談會，將銳捷合作院校培養的人才輸送給渠道合作伙伴”。銳捷網絡2011年的渠道策略，既是充分了解合作伙伴心理后的一種大膽舉措，更是對渠道經營的一番苦心。創新型的渠道策略，使銳捷贏得了眾多合作伙伴的加盟，截至2010年底，銳捷的合作伙伴已經超過1300家。今年，在如此給力的渠道策略的吸引下，這個數字還將大幅增長。#p#

技術創新永無止境

創新一直都是銳捷發展的主旋律，而在創新之路上的堅持更是讓銳捷受益無窮。

此次渠道大會上，銳捷發布了“睿易”全系列產品，包含交換、出口、安全、軟件四大產品線。據銳捷網絡產品總監楊紅飛介紹，“睿”意為智能、智慧，富有技術含量，即通過技術手段實現產品的穩定、高速、易管理等特點，而非產品的簡單化。如通過圖形化的界面實現更便捷的管理和安裝，通過智能聯動技術降低運維成本和壓力。“易”意為簡單、容易，即易于實施、易于運維、易于擴展、易于獲取效益和回報。該系列產品旨在為網吧、酒店、中小普教、中小醫療、中小政府和中小企業六大行業客戶提供技術領先并滿足需求的全網解決方案。 

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銳捷網絡產品總監楊紅飛

2011年年初，銳捷發布了數據中心交換機產品系列。這一系列產品，被認為是國內首個全面具備云計算特性的數據中心交換機產品家族，確立了銳捷在下一代數據中心交換機領域的技術領先地位。銳捷網絡副總裁劉弘瑜特別強調，“為了使我們的產品更貼近用戶需求，我們不斷地與客戶交流，將客戶心中描繪的藍圖一一實現。終于，銳捷在去年年底率先推出了面向云計算的數據中心產品。到今年1月份,數據中心產品家族正式亮相并已經成功商用。”

除此之外，在過去的十一年的時間，銳捷技術創新的腳步從來沒有停歇，也涌現出了非常多有代表性的創新成果。

據劉弘瑜介紹，2000年的10月，銳捷推出了國內第一款網管型交換機，滿足了當時國內用戶對于二層網管交換機的需求。2002年初，渴求千兆網卻因為國際廠商的產品價格太高而望而卻步時，銳捷網絡一次推出了全系列千兆產品，讓國內用戶能夠買得起、用得好，真正體驗千兆網絡的高速、穩定和低成本。2003年，在萬兆標準發布不到1年的時間里，銳捷網絡在業內率先正式推出第二代高密度萬兆以太網交換機，也就是真正能夠實現萬兆端口線速數據處理的交換機。2006年，在萬兆剛剛普及，國際市場十萬兆網絡剛萌動時，銳捷又在業界率先發布了面向10萬兆平臺設計的新一代高端核心路由交換機。在IPv6的浪潮中，銳捷也再一次站在行業的前列，早在08年就推出全系列IPv6的產品，也因此在09年全球最大的IPv6網絡建設項目，即中國下一代互聯網示范工程項目（CNGI）中，銳捷成為測試成績最好、市場份額最大的供應商，100所全國最著名的高校中有76所采用了銳捷的IPv6設備。去年，更是銳捷創新道路上碩果累累的一年。銳捷相繼推出了36款新產品，廣泛地分布在交換、路由、安全、無線、應用軟件等技術領域。 

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銳捷網絡副總裁劉弘瑜

“其實銳捷并不是純粹地追求技術領先，在技術創新的背后，是銳捷人一直在密切貼近行業用戶的需求?？梢哉f，我們的每一款產品都是應運而生，為不同行業用戶的不同需求量身定制。此外，銳捷與競爭對手在某些方面的差異化，也是銳捷制勝的秘籍，比如RCMS，這樣的產品其他網絡設備廠商不一定會做，但這樣的產品是客戶需要的。銳捷看到了這個機會，并將它付諸實踐。”劉弘瑜如是說。

創新奠定領先地位

銳捷的一系列創新舉措，曾先后受到胡錦濤、吳邦國、溫家寶等國家領導人的勉勵，并在2008年，作為唯一一家數據通訊領域的廠商入選國家首批創新型企業。

如今，銳捷在政府、金融、教育、醫療等市場已經取得了全面的領先地位，曾為北京奧運會、廣州亞運會、中國下一代互聯網示范工程(CNGI)等國家級重點網絡建設工程提供全面的網絡技術支持。

據剛剛揭曉的中國權威ICT研究咨詢機構計世資訊的《2010-2011中國教育行業信息化和網絡產品市場研究報告》顯示，銳捷繼續以市場占有率第一的地位領跑教育行業。在中國企業網市場排名中，銳捷網絡連續三年榮獲國內廠商綜合排名第一位，國內國際廠商綜合排名第三位。這是對銳捷的褒獎，更是對銳捷持續創新的肯定。我們相信在創新的道路上,銳捷會走的更遠,同時也將收獲更多。