影像成就藝術 專訪愛普生大幅面高層
2011年3月17日，愛普生（中國）有限公司在京發布了兩款不同類型的新品——Epson Stylus Photo R3000與Epson Discproducer? PP-50。R3000定位于專業影像輸出領域，重新定義了A3+幅面影像輸出新標準，為高端攝影師、商業攝影師、發燒友等用戶提供了專業影像輸出的新選擇，目前市場上沒有競爭對手能與之媲美，PP-50定位于少量光盤印刷、刻錄領域，為眾多行業用戶提供了滿足CD/DVD生產和復制的經濟和便捷之選。
愛普生(中國)有限公司渠道部部門經理北川誠之
愛普生（中國）有限公司大幅面營業部劉波
愛普生（中國）有限公司大幅面營業部王嘉寧
那么愛普生是如何看待這兩款2011年新品的前景與市場定位呢？會后媒體專訪了愛普生大幅面營業部高層領導，出席專訪的有愛普生(中國)有限公司渠道部部門經理北川誠之、愛普生（中國）有限公司大幅面營業部劉波、愛普生（中國）有限公司大幅面營業部王嘉寧。
★R3000可達到“藝術微噴TM”工藝
中關村在線：眾所周知，噴墨打印機需要后續的耗材供應，消費者越來越關注后期成本，對于R3000而言，它的后期使用成本是否有一定的優勢？
王嘉寧：作為世界上最高端的A3+幅面照片打印機，R3000可以達到“藝術微噴TM”工藝的水準。從之前市場反映來看，使用這類高端照片打印機的用戶并沒有對墨水成本有意見，所以對有高端照片打印需求的用戶來說，關注更多的是品質能否得以實現，其實墨水成本是完全可以接受的。
中關村在線：之前有用戶說找不到R2880的耗材在哪里買，現在耗材銷售情況怎么樣？R3000在耗材供應方面會有怎樣的改善？
劉波：R2880的墨水是有一段時間的缺貨，但只是暫時性的，跟總代理的區域分配有一定關系，我們后續會在產品備貨方面有很大提升，盡量不會再出現缺貨現象。另外，此次R3000我們也找了一個新的總代理，就是佳杰科技。包括耗材在內，我們都有新的渠道滿足用戶需求，墨盒的供貨情況不會有問題，用戶遇到問題也可以隨時撥打我們熱線。
媒體：R3000在黑白打印領域有沒有突破，或者擁有的優勢是什么？
劉波：R3000用的墨水是“世紀虹彩 K3 VM”顏料墨水，它的特點是使用三級黑墨，這個墨水體系，已經在愛普生大幅面打印機方面獲得比較好的市場反饋，做到從深顏色區域到淺顏色區域內平滑的灰階過渡，無論是濃黑或是極淺的灰，都不會出現任何偏色或扭曲現象，完全可以滿足用戶的照片輸出要求。
★高質量光盤搭配PP-50保存數據更安全
媒體：目前愛普生光盤制作系列高中低產品都已經有了，那么在市場推進方面會怎么做，購買人群是什么樣的？
北川誠之：愛普生的光盤印刷刻錄機三年前首先在歐美和日本上市，當時我們只有一款產品PP-100，主要用于一些比較高端的小批量光盤復制，像音樂、DVD復制，還有公司宣傳資料或者教材等方面的應用比較多。在美國還有一個特殊的領域，就是教會。在歐洲更多是應用于醫療行業。比如醫院有很多MRI（磁共振成像）或多層CT（多層計算斷層攝影）掃描的膠片，醫療行業把這些數據做成光盤，不僅方便醫院保存，也便于病人到醫院會診。
通過我們兩年多的銷售，全球銷量達到1萬臺左右。當然，中國市場才剛剛起步一年多，特別是中國對高端產品的接受程度還沒有達到歐美、日本這么快，他們對數據光盤刻錄質量、盤面打印質量要求不是很高。在中國便宜的光盤幾毛錢，貴的幾塊錢，很難找到高端光盤，如果我們平時要保存數據，就需要光盤質量非常高，才能得到比較長期的保存效果，這方面我們的推廣力度還不夠。
劉波： PP-100在中國目前銷售比較大的市場跟歐美有很大差別，目前主要在圖文快印、教育、政府應用的比較多。但是在國內檔案存儲系統，廣告設計公司等市場，還沒有對于光盤打印品質、保存時間或者其他方面有非常明確的市場需求。不過，通過我們的努力，在一些行業已有實際拓展。如在教育行業的精品課程項目，將教授講課視頻錄下來，給一些學生和部門播放。此外，包括剛才所說國外醫療行業等先進應用，我們也在國內找到一些合作伙伴，用配套軟件和設備一起推廣我們的產品。
媒體：PP-50主要針對行業用戶，愛普生有沒有跟系統集成商合作或者跟誰合作給用戶提供一個整套方案，幫助他們更快更好地應用？
劉波：我們也在國內尋找一些相應的合作伙伴，因為除了打印、刻錄功能外，還需要相應軟件和系統支持，才能把數據存儲功能體現出來。目前國內我們已有一些做教育、公安、存儲設備的系統集成商，合作相應的配套軟件與產品一起應用，提供整體的解決方案。除軟件之外，我們還在尋找一些比較合適的光盤生產商，包括還與日本太陽誘電有限公司合作，采用可長期保存的“太陽誘電”高質量防水可打印光盤，并與合作伙伴進行推廣，向相應的用戶推薦。
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