“憤怒的小鳥(niǎo)”進(jìn)駐中國(guó) 嵌入廣告盈利
5月20日，《憤怒的小鳥(niǎo)》出品方Rovio公司稱(chēng)，《憤怒的小鳥(niǎo)》全球下載量突破2億次；而截至今年3月，各類(lèi)衍生品銷(xiāo)售也同時(shí)超過(guò)5000萬(wàn)英鎊。就在不久前，這只“憤怒的小鳥(niǎo)”悄然進(jìn)入中國(guó)這個(gè)擁有超過(guò)9億部手機(jī)的市場(chǎng)。它的到來(lái)雖未給中國(guó)手機(jī)游戲生產(chǎn)商帶來(lái)“腥風(fēng)血雨”，但其富有創(chuàng)意的游戲設(shè)計(jì)理念、完整產(chǎn)業(yè)盈利模式，也讓中國(guó)的同行們感覺(jué)到“狼來(lái)了”。
進(jìn)駐中國(guó)
5月9日起，正版《憤怒的小鳥(niǎo)》各種版本正式進(jìn)入中國(guó)，在手機(jī)游戲平臺(tái)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)上開(kāi)始提供下載服務(wù)。這也是《憤怒的小鳥(niǎo)》這款風(fēng)靡全球的休閑手機(jī)小游戲第一次踏足中國(guó)。
談及此次合作，《憤怒的小鳥(niǎo)》官方合作伙伴當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉笑稱(chēng)合作是“一拍即合”，而《憤怒的小鳥(niǎo)》此次是以“免費(fèi)正版”模式正式進(jìn)入。由此可見(jiàn)，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。
“實(shí)際上，游戲出品方芬蘭的Rovio公司一直想涉足中國(guó)市場(chǎng)，但苦于對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的完全陌生。”肖永泉對(duì)此表示，此次和當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的合作則是Rovio公司踏足中國(guó)市場(chǎng)的第一步，通過(guò)免費(fèi)的形式，旨在進(jìn)一步用正版游戲打出《憤怒的小鳥(niǎo)》這個(gè)品牌，為以后衍生品的進(jìn)入以及其他手機(jī)游戲在中國(guó)的推廣做好鋪墊。“《憤怒的小鳥(niǎo)》已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，不久的將來(lái)，相關(guān)電影也將上映，這需要強(qiáng)而有力的品牌號(hào)召力，因此此次的戰(zhàn)略布局對(duì)于這一品牌有著重要的意義。”肖永泉表示。
“我們要做迪斯尼2.0。”Rovio市場(chǎng)發(fā)展總經(jīng)理維斯特巴卡描述，Rovio要?jiǎng)?chuàng)造的是一種綜合娛樂(lè)產(chǎn)品，包括各種周邊銷(xiāo)售以及游戲、電影、電視劇、動(dòng)畫(huà)片等，儼然是一個(gè)堪比迪斯尼的“小鳥(niǎo)王國(guó)”。今年2月16日，Rovio公司宣布將于4月27日參加長(zhǎng)城會(huì)主辦的2011年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，Rovio全球市場(chǎng)拓展總經(jīng)理Peter Vesterbacka當(dāng)時(shí)明確表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)具有濃厚興趣，希望此次訪華確定合作伙伴。
中國(guó)企業(yè)借勢(shì)搭平臺(tái)
《憤怒的小鳥(niǎo)》進(jìn)入中國(guó)，也讓中國(guó)的手機(jī)游戲企業(yè)提高了警惕。對(duì)此肖永泉表示，其實(shí)《憤怒的小鳥(niǎo)》就游戲創(chuàng)意本身而言，對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者更多的是創(chuàng)意的提醒，讓國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者看到優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容存在的巨大潛力。
實(shí)際上，目前中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司已經(jīng)形成一個(gè)龐大的群體。僅以蘋(píng)果ios手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者為例，在國(guó)內(nèi)最大的蘋(píng)果游戲開(kāi)發(fā)者論壇cocoachina上，集中了近3萬(wàn)名各種類(lèi)型的蘋(píng)果軟件開(kāi)發(fā)者，而這個(gè)數(shù)字未來(lái)可能超過(guò)10萬(wàn)人。蘋(píng)果ios游戲開(kāi)發(fā)年收入額排名全球前100的開(kāi)發(fā)公司中，中國(guó)公司有4家，而年收入500萬(wàn)美元以上的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，也至少有5-7支。
但大而不強(qiáng)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，大多數(shù)的小團(tuán)隊(duì)以替國(guó)外生產(chǎn)外包產(chǎn)品為生，雖然能夠獲得豐厚的利潤(rùn)，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。在手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者梁偉國(guó)看來(lái)，小公司、小團(tuán)隊(duì)如果只求穩(wěn)定現(xiàn)狀掙一些零花錢(qián)根本沒(méi)有問(wèn)題。“但如果想在這個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，就得好好想想了。”
與此同時(shí)，肖永泉?jiǎng)t有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，希望能把自己的網(wǎng)站打造成一個(gè)平臺(tái)，不僅可以引進(jìn)優(yōu)秀的游戲，還能夠?yàn)閮?yōu)秀的國(guó)產(chǎn)游戲走出去提供服務(wù)。“Rovio當(dāng)年也只是個(gè)小團(tuán)隊(duì)而已，后來(lái)憑借著游戲的品質(zhì)和很多優(yōu)秀的游戲營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，成為了全世界熟知的品牌，我們希望中國(guó)也能出現(xiàn)這樣的游戲。”肖永泉說(shuō)。
嵌入廣告成盈利新招
《憤怒的小鳥(niǎo)》進(jìn)入中國(guó)，也為手機(jī)游戲如何盈利帶來(lái)了新的思考。“國(guó)外游戲依靠下載收費(fèi)就能夠穩(wěn)賺一筆，但這在國(guó)內(nèi)基本不現(xiàn)實(shí)。”肖永泉說(shuō)，很多優(yōu)秀的海外游戲之所以對(duì)進(jìn)入中國(guó)猶豫不定，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲版權(quán)保護(hù)環(huán)境不理想所導(dǎo)致。此次《憤怒的小鳥(niǎo)》放棄了下載收費(fèi)，而采取更加中國(guó)化的方式保證營(yíng)收。
“不久將會(huì)推出社交版和聯(lián)網(wǎng)版《憤怒的小鳥(niǎo)》，游戲?qū)?huì)收費(fèi)，此外游戲嵌入廣告也是未來(lái)的盈利模式之一。”肖永泉解釋?zhuān)壳皣?guó)內(nèi)手機(jī)游戲的主要營(yíng)收模式是游戲道具收費(fèi)，玩家可以免費(fèi)玩游戲，但如果想獲得更好的游戲體驗(yàn)，就必須購(gòu)買(mǎi)道具。目前在國(guó)外更流行的方式就是廣告嵌入。在不影響游戲品質(zhì)的前提下，把各種廣告以合適的方式嵌入，以此免費(fèi)提供游戲賺取廣告投放費(fèi)用。
“這種模式在國(guó)內(nèi)還比較少見(jiàn)，但在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)普及，其實(shí)這種模式更適合中國(guó)的消費(fèi)者。”肖永泉解釋?zhuān)缫蚜?xí)慣了免費(fèi)服務(wù)的中國(guó)消費(fèi)者，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法形成下載付費(fèi)的習(xí)慣，因此廣告嵌入能在保證游戲開(kāi)發(fā)者穩(wěn)定收益的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)促進(jìn)游戲品質(zhì)提升。“這是未來(lái)一個(gè)重要的盈利趨勢(shì)。”肖永泉表示。
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