中國版憤怒的小鳥：捕魚達人3個月進賬500萬
陳昊芝最初的規劃的做國內最大的蘋果應用開發者社區，“捕魚達人”是一款“無心插柳”的作品。上線3個月，“捕魚達人”錄得52.5萬美元純收入，其后的成績已有逐漸追上“憤怒小鳥”的趨勢。更重要的是，陳昊芝為國內的應用開發者找到了一種可靠的盈利模式。
10月6日晚，位于北京三里屯的蘋果旗艦店門口，氣氛冰冷異常，盡管依舊人頭攢動，卻不再有往日熙熙攘攘的喧囂，取而代之的，是黑白照片、花朵和欲言又止的沉默。
人群中，一個高大魁梧、頭發略微灰白的中年男子尤為醒目，那一天，他帶著40支白色蠟燭匆匆趕來，還未按原本計劃擺成蘋果logo的形狀，淚水就已奪眶而出，在得知喬布斯辭世消息的十幾個小時后，在這個熟悉的廣場上，他不再壓抑心中的難過。
他叫陳昊芝，北京觸控科技有限公司CEO，就在半年前，陳昊芝的團隊開發的一款名為“捕魚達人”的游戲在App Store中迅速躥紅，僅前三個月就輕松進賬500萬，陳昊芝也因此成為今年從“蘋果”身上獲利最多的國內創業者。
而在龐大的“蘋果帝國”中受益的遠不止他一人，自2007年iPhone推出后，喬布斯領導的蘋果便開始不斷影響著中國IT產業的格局，它不但讓以富士康為代表的多家知名電子代工企業一路高歌猛進，更讓一批以蘋果應用開發為主業的草根級創業者一日揚名、身家倍增。
是“蘋果”改變了他們的人生。
中國版“憤怒的小鳥”
總下載量已突破2600萬次，活躍用戶數量達220萬，曾在33個國家的App Store中下載排名第一。而這一數據，與憤怒的小鳥在推出半年之后的相關數據已無太大差距
今年2月11日登上英國AppStore首頁之后，“憤怒的小鳥”便開始了它風靡全球、橫掃多個手機平臺、屢戰屢勝的輝煌歷史，如今，這場小鳥與肥豬之間不起眼的戰爭已進駐全球5億臺智能手機，在69個國家的蘋果AppStore排行榜中名列第一。而這款游戲的開發廠商，來自芬蘭的Rovio成長速度也已經超過YouTube,MySpace和亞馬遜，成為全球形成品牌最快的公司。
“憤怒的小鳥”所獲得的巨大成功讓全球移動應用開發者們狂喜不已，它意味著所有不起眼的小團隊都擁有 “一戰成名”的可能性，所有人也都在期待，誰會成為下一個能夠誕生奇跡的“小鳥”。
而就在今天，一款名為“捕魚達人”的游戲，正在強大的“小鳥”面前，爭奪著AppStore全球排行榜的前三名，據了解，“捕魚達人”今年4月在iOS平臺上線后，迅速躥紅，曾連續被蘋果在App Store首頁推薦六周，總下載量已突破2600萬次，活躍用戶數量達220萬，曾在33個國家的App Store中下載排名第一。而這一數據，與憤怒的小鳥在推出半年之后的相關數據已無太大差距。
“捕魚達人”的火熱也吸引了投資者的關注，其開發商觸控科技目前已成功獲得二輪融資，累計金額超過1億元。A輪由北極光完成，B輪投資人為思緯創投和紅杉中國，金額為1400萬美金。
而這款熱門游戲的締造者，就是前文提到的陳昊芝。在手機應用開發這一領域，特別是手機游戲開發這一領域，今年34歲的陳昊芝算是“大齡青年”，盡管從2003年便開始了互聯網創業，但面對手機游戲領域，他的經驗值依然趨近于零，其實若不是一個偶然的機遇，陳昊芝應該從未想過，他未來的生活，將會離不開一群色彩斑斕的“小魚”。
故事還得從去年說起，一手創立的愛卡汽車網因為融資問題被迫出售，曾讓陳昊芝患上中度抑郁癥，心中的苦悶還未完全散去，第二個創辦的網站“譯言網”又遭遇關停，這讓陳昊芝的事業在2010年一度跌落谷底，快速尋找到一個新的項目來實現自我價值，變得迫在眉睫，這時的他注意到了高速發展的移動互聯網，并組建了現有的團隊，目前國內最大的蘋果應用開發者社區cocoachina在那一刻橫空出世。
盡管cocoachina快速在業內形成了巨大影響力，并一度成為谷歌中國搜索市場上營銷投放費用最大的平臺之一，但想要公司真正實現爆發式的發展，感覺依然缺乏一絲底氣，陳昊芝想，他也許還應該尋找一個新的爆發契機。
“有一天，我的好朋友頑石科技CEO吳剛在微博上留言給我，說游戲廳里有款叫做捕魚的游戲很火，如果能移到iphone上一定很有趣。那時我根本沒進過游戲廳，也不知道什么是捕魚，聽他這么一說，我第二天就跑去游戲廳玩了一天，回來后想了幾分鐘就立刻拍板說，這事情靠譜，就做它沒問題。”
陳昊芝做決定，快則幾分鐘，慢則幾個小時，他始終堅信自己在市場趨勢方面的判斷力。
然而他的團隊，之前并沒有任何游戲開發的過往經歷。接下來的一段時間，陳昊芝便讓當時公司的幾十個員工，天天去游戲廳體驗這款名叫捕魚的游戲，再全員進行討論，之后迅速投入產品研發，沒用多久，“捕魚達人”華麗亮相，橫掃各大下載排行榜。
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前三個月賺了500萬
“6月份我們預期全年下載量達到1000萬，實際上這個數字在8月份就實現了，現在的發展遠超出我們的預期。我們的游戲4月在iOS平臺上線，之后又在收到蘋果來信后推出了iPad版，7月份Android版本也上線了，之后還會有PC版和社交版”
捕魚達人的成功讓陳昊芝徹底迷戀上了這只“小魚”，每天他都會花很多時間來親自做游戲體驗，看哪里還有空間哪里還需要改進。
而隨著捕魚達人的風靡，陳昊芝的IPAD里，開始增加了許多其他的“小魚”，有時甚至是“小狗”。
“你看，這都是模仿我們的產品，從聲音到形象，或者直接把捕魚變成抓狗。”
陳昊芝一款一款打開各種版本的“捕魚”游戲展示，對每個山寨版本的游戲哪里好哪里不好，管卡怎么設置他都了如指掌，說到興處，竟也不由自主的把玩幾下。
他指著其中一款游戲說道：“有幾個還做得不錯，甚至頂峰時期都要趕上我們了，我不怕你模仿，但也要動點腦筋啊，做得品質那么差，當然沒人想玩啦。如果有創新，那我們也挺愿意看見的。”
據了解，目前在ios和Android平臺上，模仿捕魚達人推出的各種名稱不一的游戲已多達40-50款，但因為品質差距較大，真正能夠達到一定用戶規模的只有陳昊芝經營的觸控科技旗下Punchbox工作室開發的“捕魚達人”一款。
不久前，陳昊芝把公司從北三環搬到了位于望京的方恒國際中心，占據一層樓的面積，曾有媒體報道說，這么做是因為這邊的房租比較便宜，雖然捕魚達人為陳昊芝賺了不少錢，但除去成本，他的公司依舊兩袖空空。
聽到這里，陳昊芝笑了笑，“這個不存在了，我的辦公區擴大了4倍，花費自然更多。”
至于搬家的原因，陳昊芝站起身，走到整面的落地窗前面，手指向一個方向。
“你過來看看，我正對的是什么地方?”
因為身處20層，順著他的視野望去，幾乎可以看到這一片商務區的全貌，林立的樓宇間燈光閃爍，總有幾個巨大的LOGO特別耀眼。
“你正面看到的那棟樓就是索尼愛立信，北邊是微軟，摩托羅拉中國也在旁邊，廠商關系維護對我們做手機游戲的公司來說還是非常重要。
“你也許會問我，怎么不去中關村，我想說，因為蘋果中國公司在國貿，所以我不會跑去西邊呆著，我不想離它太遠。”
因為太過忙碌，陳昊芝自己的辦公室還沒來得及裝潢，雖然空間很大，但目前只有一張沒有太多設計感但足夠寬大的會議桌，上面零零散散的擺著各種數碼產品，其中很多都還未在國內上市，只要有了新型的產品，他總要第一時間買一個來把玩，他喜歡并且必須要知道這個行業正在發生著什么。
桌上有兩本書，一本是受其合伙人影響拿來閱讀的《圣經》，另一本就是《喬布斯傳》。
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蘋果樹如何“搖錢”
與前三月全部依靠分成收入不同，目前捕魚達人的7成收入來源于內置廣告，剩余部分才是與蘋果的分成
得知喬布斯去世后，陳昊芝寫了一封長達3000字的郵件發給公司全體員工，當中一再表達了自己的感激之情，他一再重復今天他所獲得的一切都是基于喬布斯在過去10年20年所積累和推動的創新、生態、商業模式。
在所有人看來，蘋果的App Store創造了一個公平的環境，讓無數懷揣著夢想的開發團隊擁有了一夜暴富的可能。
可是，在蘋果這棵大樹下，究竟如何實現盈利，卻未必是所有人都想得清楚。
簡單來說，App Store是蘋果公司基于iPhone的軟件應用商店，向iPhone的用戶提供第三方的應用軟件服務,其模式的意義在于為第三方軟件的提供者提供一個方便而又高效的軟件銷售平臺，大大降低了人們進入手機軟件這個領域的門檻,使得應用開發者參與其中的積極性空前高漲，以至于其中不少人都沒有認真思考過如何盈利的問題，每個人都在說“只要有了用戶規模，盈利模式自然會有。”
指點傳媒CEO曹彤介紹，目前國內的APP開發創業者獲取收入的渠道主要有三點，一是付費應用帶來的分成收入;二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊分成;三是應用免費、應用內收費，如按道具收費等。
陳昊芝介紹，捕魚達人上線后前三個月，未分賬前的總收入達到75萬美金，按照目前通行的“三七分”規則，捕魚達人為觸控科技帶來的收入應約為52.5美金，而截至目前的全部營收，陳昊芝表示不便透露，但與前三月全部依靠分成收入不同，目前捕魚達人的7成收入來源于內置廣告，剩余部分才是與蘋果的分成。
這樣的轉變似乎也更符合業內對于APP開發行業未來發展模式的期許。
分析認為，中國市場對于APP的免費應用程序下載量僅次于美國，但其營收卻遠遠落后，這恰恰反映了付費軟件模式在中國市場中難以推廣的尷尬現狀。
艾瑞咨詢認為，搭建一套以移動廣告為載體的盈利平臺是中國APP當前最好的盈利模式，比如天氣預報型的APP，平臺為其嵌入相關的雨具廣告，從軟件下載量及廣告點擊量再和開發者分成，這樣的盈利模式及其產生的效果也更符合中國用戶的習慣。
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風險投資“新寵”
“砸風投的錢做沒有未來的事”也成了一種極為普遍的APP創業團隊生存狀態。資本和泡沫可以推動產業的發展，但踏實做事、改變人們生活方式的公司才會脫穎而出
盡管盈利模式有待進一步調整和摸索，中國的APP開發創業團隊卻是風險投資當之無愧的新寵，用戶規模和市場規模的雙增長吸引了許多業界大佬入局，它們的推動為產業鏈注入了龐大的資本力量。
李開復在2009年離職谷歌后，就把主要精力放在移動互聯網領域，相對市場格局穩定的PC互聯網端，李開復的創新工場把七成以上的項目押寶在了移動應用。
而過去兩年中，經緯創投已投資了五六家App開發企業，經緯創投合伙人萬浩基認為，投資、創業兩方面都覺得還需要提速。
一組可以佐證的數據來自清科研究中心，截至去年12月底，移動互聯網這一行業投資案例數量為23起，16起已披露數據的總投資額高達2.16億美元，平均單筆投資金額近1300萬美元。預計2011年移動互聯網平均單筆投資金額將進一步提升。
而另據了解，在資本爭相分羹移動互聯網盛宴的今天，即使是一些規模很小的創業公司，也能獲得不少投資方的青睞。
有著11位成員的創業團隊杭州格子箱創始人鄭飛科告訴理財周報記者，他的公司已收到包括紅杉資本等在內的6-7家投資方發來的信函，對其產品表示出了濃厚興趣，不過現階段他還并不急于融資，“希望可以找到一家真正了解我們的產品，能為我們的運營提供實際指導和幫助的投資人，再去考慮融資。”
然而面對熱情的風投，像鄭飛科一樣保持冷靜的并不是全部，APP開發者在產品研發成功后，需要承擔的是很大一筆的推廣成本，這些都沒法離開資本的支持，于是越來越多人趨之若鶩，“砸風投的錢做沒有未來的事”也成了一種極為普遍的APP創業團隊生存狀態。
正如Frost&Sullivan(中國)公司總裁王煜全所說，資本和泡沫可以推動產業的發展，但踏實做事、改變人們生活方式的公司才會脫穎而出。
“移動互聯網可能會有超級成功者出來，但99%會失敗”，王煜全如是說。
陳昊芝是1%，下一個會是誰?
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