網絡安全 VS 安全軟件

前不久，金山軟件與騰訊聯合宣布，雙方已經達成了戰略投資合作，騰訊通過金山軟件股東的股權轉讓投資金山軟件15.68%股權，同時，騰訊戰略投資金山旗下運營互聯網安全服務的子公司金山互聯網安全公司。

網絡安全產業規則的破碎與重生

易觀國際數據顯示，2010年，中國網絡安全市場規模約150億元，其中個人安全市場在近年的競爭中逐漸停止增長、逐年萎縮。金山選擇了聯合可牛成立金山網絡，并引騰訊入股，這一事件標志著金山順應安全軟件免費大勢而為，也標志著純粹的面相用戶收費的網絡安全企業將淡出歷史舞臺。

我國網絡安全市場隨PC及互聯網發展近20年，作為一種剛性需求，安全軟件始終以前向收費為商業模式。但隨著最近數年網民數量的激增，互聯網廣告、互動娛樂、電子商務發展迅猛，安全企業打出了"免費"牌，以安全訴求聚攏用戶，并整合軟件管理、安全瀏覽器等服務，全面占領用戶界面。

易觀國際分析認為，現階段我國互聯網市場上的用戶資源的籌碼，對于安全服務企業而言，較軟件付費帶來的收益更具商業價值。免費模式打破了安全軟件市場的游戲規則，從此作為用戶界面重要的軟件發行、管理平臺。

安全軟件之爭在于用戶資源

工具型應用，如搜索、即時通信、瀏覽器以及現在的免費安全軟件，是我國互聯網競爭的核心。

QQ是騰訊商業帝國的核心，在此基礎上，騰訊向用戶提供了幾乎全部的工具型應用。360上市之后，強勢推動著以安全為核心的用戶收攏，給騰訊帶來了不小的壓力。而騰訊金山此次合作的契合點在于，騰訊將獲得金山在安全領域的品牌知名度與產品支持，大幅提升在安全領域的競爭力，而金山在安全軟件在轉型免費的過程中捉襟見肘，此次合作也將從騰訊平臺分享到海量的用戶，并共享免費模式下的收益。

產品層面，雙方直接競爭之處在于安全軟件與軟件管理工具。前者是常駐用戶桌面的貨架，而且已經升至"開機助手"，占領用戶屏幕上的第一注意力，并決定了后續對用戶的引導；后者是極其重要的軟件發行渠道，以管理軟件、優化系統，來獲取軟件的推銷權。

安全軟件和管理工具，已經不是簡單的"流量平臺"或"用戶貨架"，他們已成為平臺和貨架的發行者。其戰略價值對于任何一家以用戶為核心的互聯網企業而言，都是最高級別的。