華為收購華賽布局企業業務 將補齊產品線
網易科技訊 11月28日消息，華為企業業務BG營銷部總裁何達炳近日接受網易科技采訪時表示，持有華為賽門鐵克（下稱簡稱“華賽”）全部股權之后，華為將在企業業務領域完成完整產品線的布局，而華為在該領域的銷售能力也將得到大幅度提升。
何達炳認為，華賽的技術積累及渠道能力，將使華為企業業務在國內以及海外市場的份額得到快速增長。華為企業業務的合同收入預計將在2015年超過150億美元，而以西歐和北美為主的海外市場將成為華為企業業務增長最快的市場。
補齊企業業務產品線
11月14日，華為宣布將以5.3億美元收購賽門鐵克持有的華賽49%的股權。據悉，這項交易尚需經過相關監管機構的審批，預計將于2012年第一季度完成。交易完成后，華為將持有華賽100%股權。
據了解，華賽是華為和賽門鐵克于2008年在香港成立的一家合資公司，主要提供安全、存儲及系統管理解決方案。成立三年以來，華賽一直處于“收入持續增長，但盈利狀況有待改善”的局面。
在過去數月中，兩家母公司華為和賽門鐵克曾就華賽的未來發展進行多輪談判，并最終達成一致意見，認為華賽下一步的發展將受益于由一個母公司擁有。而對于“首次花錢買合資公司股份”的華為來說，華賽的安全及存儲技術將對華為企業業務的發展起到重要作用。
“華為從原來單一的運營商市場進入到企業業務市場和消費者市場，不是轉型，而是業務擴張。”何達炳強調，“長期的戰略投入使華為實現了如今在電信運營商市場的領先地位，而當年‘賣華三’以及如今‘買華賽’也都屬于戰略投入。”
何達炳認為，在華為持有華賽全部股份之后，華賽將成為華為ICT解決方案的重要組成部分，并對華為企業業務產生多方面的利好，比如研發資源的互補、完整解決方案競爭力的提升以及銷售渠道及能力的拓展。
其中尤為關鍵的是，華賽在安全和存儲領域的產品優勢及技術積累，將有效補充華為現有產品線，同時也將大幅提升華為云計算產品的競爭力。另一方面，華賽擁有華為企業業務的目標客戶和重點行業資源，以及較強的國內外銷售渠道資源，而這些資源的整合將逐漸消除業界對于華為進入企業業務領域的擔憂。
前期強調增長而非盈利
據了解，在今年年初調整業務架構之后，華為已將企業業務作為其戰略發展方向及主要增長點，并進行重點投入。但在進入企業業務領域之初，脫胎于運營商市場的華為對這一新領域的渠道合作心存擔憂。何達炳認為，“華賽的加入，將在提升華為企業業務產品及渠道能力的同時，大幅提升客戶對華為進入企業業務的信心。”
不過，對于“完成收購之后如何整合華賽現有業務”等一系列問題，目前還都處于內部討論階段。何達炳表示，完成相關監管部門的審批流程之后，上述問題將迎刃而解。
“可以肯定的是，華賽與華為產品的疊加，將大大提升華為在企業業務領域的增長。”何達炳認為，華為在企業業務領域的拓展，首先強調的是增長，尤其是在價值市場的突破，其次才是在增長的同時實現盈利。
這種戰略投入是華為業務擴張的必經階段。華為在運營商市場實現了市場份額領先之后，已開始全力關注利潤率；而作為企業業務市場的新兵，華為還將進行持續性的戰略投入。
按照計劃，華為企業業務的合同收入將在2015年超過150億美元，約占公司收入總數的20%左右。何達炳預計，其中增長最快將是海外市場，尤其是西歐及北美市場。而在此之前，華為企業業務在海外市場的基數還相對較小。
據了解，華為企業業務BG在現階段的招聘就是據此目標而投入。目前，華為企業業務BG已有大約1萬名員工，并將在2013年增長到3萬人。實際上，華為公司對企業業務的研發資源投入并不止此，整個公司的研發資源都將參與其中。
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