豌豆莢之道：有流量就有很多變現可能
豌豆莢當初踩點踩得非常準。創新工場本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現)，所以創業一開始就直接搶占安卓的入口。
用戶每天從豌豆莢下載的數據量已經達到了 45T。45T 是什么概念呢?按照中國移動的收費標準，1M 是一塊錢，如果這些用戶不是從豌豆莢下載而是從手機上直接下載的話，每天總共要花掉 4500 萬元人民幣。
但這樣的收入，離豌豆莢還是那么遙遠。作為創新工場的第一個“畢業生”，在搶占了安卓的電腦入口之后，它正在面臨新的挑戰。
踩點 搶占安卓入口
“豌豆莢當初踩點踩得非常準。創新工場本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現)，所以創業一開始就直接搶占安卓的入口。”易觀高級分析師孫培麟說。
2010年，安卓市場開始進入快速增長期，但手機出貨量并不可觀，并且安卓當時給人的感覺還是“搞不懂、很難用”。“安卓不好用，我們的工作就是讓安卓手機通過豌豆莢變得更簡單、好用。” 豌豆莢創始人王俊煜給自己定下的創業方向就是安卓的“手機助手”。有點兒像一款基于安卓手機的iTunes，幫助用戶快速地通過電腦管理手機數據、同步內容，實現 PC 和手機的無縫連接。
沒想到這樣一個幫助用戶“入門”的產品自發布之后，一直保持著高速的增長。但他同時也發現，用戶更為迫切的需求是如何方便、快速應用。那時市場上的安卓應用商店已經有很多，豌豆莢也并不擅長內容合作和運營，于是就直接收錄一些比較好的應用商店，為用戶提供豐富的內容。
“我們更在意如何能滿足用戶的需求，而不是如何把豌豆莢做得多大多全。”王俊煜強調。為了配合內容獲取，豌豆莢還搭建了智能搜索、分類榜單等各項輔助服務。
李開復2009年創辦創新工場時，將移動互聯網作為重點投資領域。在谷歌的工作經歷，讓他對安卓的前景格外看好。創新工場在安卓領域連續投了多個企業，而且基本都是搶先半步，投資較早。“接下來我們不會再投了。”在李開復看來，越來越多的創業者、投資者已經進來，現在再投資，出位的機會也越來越少。
其實跟李開復投資的思路一樣，很多投資者認為，安卓投資的最好時機已經過去。此時的安卓創業者，必須要從“依靠輸血”向“自己造血”的階段過渡。在獲取了用戶之后，必須要考慮商業化的問題。
重生 回歸流量變現邏輯
“豌豆莢現在面臨的問題是，轉型能否成功，安卓PC端的流量能否導到手機上去。” 孫培麟認為，隨著無線寬帶的普及，在PC上去完成安卓應用的下載、升級會越來越少，所以豌豆莢當務之急是把用戶導到手機端上。
“暫時不考慮贏利的問題。”豌豆莢CEO、前百度首席架構師周利民似乎并不著急。但豌豆莢內部員工告訴記者，現在大家的工作強度都很大。如果年底銷售能夠邁過一個門檻，大家就能松一口氣了。這個門檻是多少，該員工并沒有透露。
李開復認為，安卓手機用戶總體數量過億是一個基點，這個目標有望在今年秋季實現。超過這個數字之后，安卓領域的創業公司可以開始考慮“錢”的問題了。作為安卓眾多入口之一，周利民認為市場占有率很重要，一半以上的市場份額才可以考慮商業化的問題。無論從李開復的標準，還是周利民的標準，豌豆莢在今年下半年都要開始追求商業利益了。
掌握了入口的豌豆莢如何變現?“應用開發商希望在一個好的平臺上推廣應用，就像PC上的360，我們未來會有不錯的收入。”周利民跟大多數創業者一樣，認為只要有一定的流量，在中國市場就有變現的多種可能，360就是最典型的例子。
在豌豆莢當中匯集了二十多家安卓應用商店，它成為一個通過搜索方式尋找應用并下載的渠道。這就是跟360、百度相似的流量變現方式，將用戶導向與其合作的二十多家應用商店，其本質上是搜索的商業模式——如何才能獲得有限的推廣位資源?豌豆莢提供的機制簡單有效：競價排名——出價和質量打分高者可得。依靠這種方式，豌豆莢收入正在逐月翻番，最大的客戶是騰訊的微信。
“豌豆莢很聰明，一開始走的就是聚合型的路線，本質是搜索的邏輯。”孫培麟認為，只要擁有了流量，變現只是時間問題。
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