iPhone應用推廣的15個建議【譯文】
盡管Karelia Software現在還沒有推出任何iPhone應用，但是我發現很多推廣Mac應用的經驗對于iPhone應用也很合適。因為這里的很多讀者同時開發 Mac和iPhone的應用，所以我覺得我可以介紹一些經驗給大家，特別是業余開發人員。
這里有很多辦法，我想你不可能一次都用上。所以Bookmark(老外好像不Copy的，呵呵)這篇文章，經常回來看看。我想你可以從每天應用一個辦法開始，你就可以讓越來越多的用戶發現你的App。
注意：Apple對于應用可以做什么和如何做有比較嚴格的規定，所以請確保你的行為不違反你和Apple的協議。
1.定位你的產品
無 論是你正準備發布你的應用，還是你想改進你已經發布的應用，首先你都要思考一個問題：誰可能是你的用戶?什么樣的用戶可能需要你的應用?他們一般從哪里得 到需要的應用的信息?你怎樣把你的應用的信息發布給他們?很多人可能并不經常訪問iPhone相關的網站，那么他們可能經常去哪里呢?有沒有你的用戶比較 集中的論壇、社區?這就是你要面臨的下一個問題，如何給你的網站帶來你需要的用戶。
2. 推廣你的網站而不是你的應用在iTunes上的頁面
當 第三方應用剛剛開始流行的時候，開發者們花很大的力氣，希望能進入AppStore的TopList。但是這樣的機會太少了。現在的AppStore已經 有了10萬多應用，除了少數幸運兒以外，進入這個List的機會十分渺茫。AppStore不是一個可以考慮的推廣途徑了(可遇不可求)Marco Arment在他的文章里這么說：
***把App Store僅僅當做一個發布渠道吧，專心在其他地方推廣你的應用。
不象AppStore的List沒法控制。你可以控制你的網站，更好地推廣你的iPhone應用。你已經有了網站?但是在上面放上你的應用的描述是遠遠不夠的。
把你的網站當做你的推廣目標，這樣很多在互聯網上推廣網站的通用做法也同樣適用于你的網站。
在盡可能多的地方放上到你的網站的鏈接，或者要求別人放上你的網站的鏈接。鏈接需要指向你的應用的頁面，而不是AppStore的URL。原因有很多：
更好的信息：你的網站頁面可以提供比AppStore好的多的信息。
你可以統計：利用類似GoogleAnalytics的服務，你可以看到你的流量來自哪里，他們在你的網站看了哪些頁面，等等。
你可以測試：無論如何，你的網站總有改進的余地。你可以改變網頁的抬頭、信息、文字、圖片。你可以看出你的改變帶來的變化。考慮如何能把更多的用戶帶去購買你的應用。
你 可以建立“Google Juice”。其他網站指向你的網站的鏈接，可以提高你的網站在Google的Ranking，從而當用戶搜索相關關鍵字的時候，你的網站會有機會出現在 前面。而AppStore的URL，則只能把鏈接帶向Apple的一個子域名，對你沒有什么幫助。更糟的是你根本沒有對AppStore的頁面做任何搜索 引擎優化的機會。
3. 豐富的網站內容
看看iTune App Store的入口，你可以看到大量的無用信息。出來少數幸運的應用以外，你得到的就是一個圖標，簡單的文字描述，不超過5頁的截圖。
在你的網站上，你可以做得比這里好的多。
各種豐富多彩的字體。
截圖!你可以放上任何可以幫助人理解你的程序的截圖，各種方法。甚至一段視頻，告訴用戶如何使用你的應用。
Flash做的動畫可以吸引大多數用戶的眼球。
用戶的評論。看到其他的用戶如何評論你的應用，可以大大增強用戶對你的應用的興趣。如果可能的話，讓喜歡你的應用的用戶給你發一些圖片，放到你的網站上。
更多的子頁面，可以更詳細地介紹你的應用。
一些指向其他網站或Blog的鏈接，可以幫助用戶了解更多你的應用的信息。
你可以搜集一些在App Store上對你的應用的評論(正面評論)放到你的網站上，你可以通過AppViz來下載來自所有國家的評論。
對于那些通過iPhone而不是瀏覽器來訪問你的網站的用戶，你可以通過判斷“user-agent”來提供iPhone友好的網站(這個技術比較復雜了)。
4.定制到你的AppStore的鏈接頁面
如果用戶發現了你的應用，到了你的網站，你可以吸引他們去AppStore的頁面，購買你的應用。
但是有些人可能直接使用AppStore的URL，這樣他的瀏覽器上會留下一個AppStore 正在打開的頁面，永遠不會有結果(實際啟動了iTunes去連接AppStore)。
你 可以建立一個你自己的加載頁面，一個你自己網站上的頁面起到類似Proxy的作用。你可以放上任何你希望的內容，在網頁的下面加上一個Size為0的 iFrame包含一個指向你的AppStoreURL的鏈接，這個鏈接可以幫助你調用iTunes去打開你的應用，同時在瀏覽器給用戶留下一個你希望的頁 面。
確保這是一個用戶可以明確知道你在為他們加載你的應用頁面，不要放一個和你主頁一樣的頁面，這樣會讓你的用戶非常困惑。
盡管有些打開你的加載頁面的用戶已經去了AppStore，你不需要在這個頁面上再放上到你的AppStore的鏈接。但是，還是會有一些用戶有機會在OffSite的情況下看到這個頁面，所以你也可以在這個頁面上推廣你的應用。
5. 定制到你的網站上的AppStore的鏈接頁面
這 個和前面的有點類似，區別就是這里是你自己的網站。(譯者：我想了半天。猜測Tips4的意思是假設你在別的網站貼了一個鏈接，就像CocoaChina 幫大家做的App的圖標，不要直接放AppStore的鏈接，而放到你的網站的一個頁面的鏈接，在這個頁面里面用iFrame打開AppStore，同時 顯示你需要的信息。這個頁面就可以是Tip5說的同一個頁面，也可用是推廣你的網站的一個頁面。)
因為這是你自己的網站了，你可能不需要放你的網站的推廣信息了。但是你可以同樣放上豐富的信息來推廣你的應用，或者放上你的主頁的鏈接，等等。
因為這是你自己的頁面，你同樣可以統計訪問這個頁面的用戶，特別是轉化率。如果你加入一些其他的方法(Tip9)，你也用類似GoogleWebsiteOptimizer一類的工具分析優化你的網頁。
同樣，考慮那些從iPhone訪問你的網站的用戶，為他們做一些優化。
通過更好地設計鏈接頁面，你可以提高你的Revenue5%。(不知道怎么統計出來的，呵呵)
6.讓用戶更容易鏈向你的網站
如 果你去Youtube網站，每一個視頻都有如何制作鏈接URL的信息，你可以很容易地Copy、Paste到你的網站。為什么不做同樣的事情呢?在你網頁 的邊上，放上如何連接你的網頁的Coder，比如你的加載頁面。這樣如果有人想加你的網頁的鏈接，僅僅拷貝就可以。你甚至可以放上幾種不同大小的圖標讓用 戶選擇。
7.在你的網站放上大量的信息
如果你想吸引注意的話，就不要只有一個頁面和一個指向AppStore的鏈接。Google的主頁很簡單，但是Google的蜘蛛對信息很饑渴，更多更頻繁地增加唯一的信息，對提高你的排名更有幫助。
什 么樣的信息適合加入到你的網站呢?一個關于應用的Blog是一個好主意，但是需要有在未來幾個月能吸引人的話題。可以是關于開發的進度，可以是你的應用的 用戶的故事，可以專注于iPhone產業。可能你可以更專注于和你的應用相關的話題，或者是你的用戶可能更關心的。你甚至可以推薦更多其他的iPhone 應用。可以是和你的應用互補的，甚至僅僅是你喜歡的。在連接的時候需要遵循前面Tip4和5.
你可能僅僅為了增加你的Ranking寫一些東西，但是如果你的信息真正對用戶有幫助，其他人會鏈向你的網站，為你帶來更多的流量。
8.為你的網站增加流量和鏈接
在你的網站以外，建立更多的推廣渠道，為你的網站帶來更多的流量，讓更多的人知道你的應用。這里有一些辦法：
視頻是一個很好的辦法。你可以在Youtube放上你的視頻，或者讓喜歡你的應用的用戶來做。或者在Youtube尋找那些樂于Review應用的用戶，給他們PromotionCode，請他們Review你的應用。
在Blog上發表你的應用的評論。需要注意的是不要過分。看到有人問相關的問題，在回答里面帶上你的應用，是一種可以接受的方法。有些Blog設置了‘nofollow’標志，這樣可能對你的SEO沒有幫助，但是至少可以為你帶來更多的用戶。
參與一些在線社區，iPhone相關的或與你的應用相關的。你可以談論你的應用，或者只是把應用的鏈接放在你的簽名部分。培養你在這些社區的人氣，讓你成為一個可信的，廣為人知的信息源。這樣可以讓你的應用得到更多的曝光機會。
把你的應用發給一些專門ReviewiPhone應用的網站。比如：
• iPhone Press and Promotion Reference Page
• Free iPhone App Marketing
• iPhone App Marketing
9.建立你的郵件列表
我一直在鼓勵 開發人員為他們的用戶和對他們產品有興趣的人建立郵件列表，我最近交流的一些開發人員也有類似的想法。這樣的郵件列表可以通知你的用戶有關你的產品的*** 消息。讓列表上的人經常收到你的消息，可以讓他們對你和你的產品了解越來越多，這樣他們就更有可能買你的產品。
郵件列表里可以討論的話題有：
發布你的新產品
發布你的重要更新。
有關你產品的使用技巧和建議。
銷售優惠信息。
請大家Review你的產品。
盡管有一些需要克服的困難，但是郵件列表對iPhone開發人員很有幫助。
顯而易見的問題是用戶通過AppStore來購買你的產品，你沒法得到他們的信息，所以比起桌面軟件，你很難建立一個用戶列表。
但是如果你的網站對于用戶很有幫助，你還是有機會得到用戶的聯系信息的。
我建議你在你的網站給用戶一個訂閱你的郵件的入口。如果有可能，給注冊用戶提供一些免費的對他們有用的東西，比如你的應用的一些擴展，一個PDF的使用提示等等。需要注意的是你提供的不能是你的應用的額外功能，這樣可能違反你和Apple的協議。
這個表格可以放在你的應用的主頁，需要留心不要讓它影響客戶購買你的應用。如果你參考Tip5建立了一個加載頁面，你的注冊表可以放在這。當客戶返回他們的瀏覽器的時候，他們就可以看到這個表格并進行注冊。
10.建立in app 推廣
你有沒有想過在你的應用內部做一些推廣呢?我要再次提醒一下，小心不要違反你和Apple的協議。
如果你有郵件列表，你可以在應用里面提示用戶是不是要注冊。你可以告訴用戶注冊的好處來鼓勵他們注冊。我不知道是不是有人試過類似的方法和有沒有通過Apple的審(我們的)查。
很多應用有廣告，所以為什么不給你自己的應用做廣告呢?但是需要注意你的廣告不要給客戶帶來不便，特別是付費應用。
想一想有沒有其他得到用戶信息的方法。可能讓他們給你Email一個他們使用你的應用的小故事，這些可以成為你的Blog或郵件列表的素材。需要注意的是你要正確使用你搜集到的個人信息。
想想你的應用怎樣可以和社交網絡集成。例如，很多應用可以發Tweet給Twitter，這可以增加你的應用的價值和知名度。
11.制造一些新聞
每當你有什么事情可能大家感興趣知道，搞得大聲一點。例如：
新的應用或者老應用的新版本發布。頻繁的小的升級可能增加你的應用的知名度，但是也可能騷擾你的用戶，需要平衡。
短期降價
附加服務
有趣的應用故事或有機構購買你的應用
有關你的公司的社會活動，等等
當你有類似的機會的時候，可以在PRMac或PRWeb或其他類似的地方發布消息。如果你有blogosphere或Apple-related press的關系，聯系他們讓他們知道。
這樣做的好處不僅僅是增加1、2天的銷量，而且這樣的新聞鏈接，可以增加你的網站的知名度。有些人可能通過一年前的新聞知道你的應用，這些鏈接同樣可以提高你的網站的Ranking。
12.鼓勵口口相傳
在10w多個應用里面，通過瀏覽來找到需要的應用是很令人氣餒的。雖然你可以做很多事來讓人Search到你的應用，但是更多的用戶根本想不到來Search。很多應用都是默默無聞，知道你有辦法讓可能的用戶知道它。
所以口口相傳是一個很好的方法，而你希望盡可能鼓勵你的用戶來幫你推廣你的應用。想想一個下載了你的應用的用戶，告訴他的親朋好友，或者用郵件、Facebook和Twitter來介紹它，是一個多好的結果啊。
當然，你的應用需要足夠Cool，讓用戶有興趣談論它。但是你還有什么可以做的呢?這里有幾個建議：
在你的應用里加上鏈接，讓人可以很容易地通過iPhone，SMS，Email來介紹它給別人。
在你的網站增加鏈接，讓用戶可以通過Facebook和Twitter來推廣它。
讓你的用戶和朋友知道你的短期銷售(優惠?)，讓他們介紹給別人?
在你的郵件中放上“Forward to a friend”鏈接。
為你的應用增加功能，讓使用的朋友越多，得到的經驗越多。(這個?不知道怎么搞?)
13.拓寬思路
一個傳統的做法是同時開發一個免費版本，可能是受限制的功能，可能是帶廣告的版本。免費版本可以幫助增加你的付費版本的銷量。
為什么不換一個思路呢?做一個免費版本，得到一個用戶列表，推廣其他的應用。你可以用一個免費的應用，當客戶注冊你的郵件列表以后，給他更多的功能。
還有其他的新思路嗎?
14.完整?
不管你怎么努力，總是有客戶可能直接訪問到你AppStore的頁面，可能是通過其他的鏈接，可能是朋友的推薦或者是在AppStore的Search。
你已經在你的網站測試了一些方法，知道哪些是最吸引人的描述，哪些是***的截圖，把它們放到你的AppStore頁面上去，這樣可以提高你在AppStore頁面的吸引力。
15.外部幫助
不要期望你自己做所有的事。找到一些人，可以幫你維護你的Website，實現一些JavaScript功能，寫作甚至幫你參與一些在線社區。
你可以去oDesk，elance或者RentACoder等等找到提供服務的人。我比較喜歡oDesk因為你可以跟蹤你的項目的進度。或者在你的本地學校里面找一下年輕的學生愿意掙一些零花錢。甚至找一下在你的Blog回復的人來幫你做點什么。祝好運!
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