好斗or炒作?甲骨文“撕咬”過的那些對手
甲骨文打官司不為掙錢還為什么?
很多人都認為，一個企業特質一定是來自于他們的精神領袖的個性。例如，甲骨文CEO及創始人拉里埃里森。今天，我們重點說的是拉里埃里森和他的那些官司。
甲骨文CEO及創始人拉里埃里森近日接受媒體采訪
近年來，甲骨文與其他公司的官司不斷。雖然說，很多公司都不愿意官司纏身，僅僅是一筆筆律師費，就讓很多公司負擔不起。但是，甲骨文似乎覺得自己很擅長打專利的官司，時不時地主動或者被動將這類官司攬上身。
甲骨文起訴谷歌侵權
這不6月1日，歷史兩年，美國法院對甲骨文起訴谷歌侵犯Java版權的審判有了一個結果，陪審團一致認為不應該支持甲骨文的起訴，這可能會妨礙軟件業的創新。有國外媒體報道，兩年的起訴歷程，讓甲骨文和谷歌分別都為此支持5000萬美元的費用。唉，這是何苦呢?
甲骨文被惠普起訴違約未果
甲骨文剛剛初步了結了與谷歌的侵權案，另外一邊，卻與合作伙伴惠普打起了官司。6月7日早間消息，甲骨文與惠普之間有關安騰(Itanium)芯片的司法戰爭今天繼續在加利福尼亞法庭中開審。
這起官司爭論的焦點就在于，當年惠普前CEO赫德離職去甲骨文的時候，雙方簽署的一個協議，協議中的一段話說明了雙方需要履行的責權，但是如今甲骨文不想遵守這個協議了。
據國內報道，這段話的內容是“重申甲骨文與惠普之間的合作關系。甲骨文和惠普重申，兩家公司將恪守雙方之間長期以來的戰略性合作關系以及雙方為共同客戶提供支持的共同愿望。甲骨文將繼續在惠普的平臺上提供其產品套件，而惠普則將繼續以符合這種合作關系的態度在其硬件上為甲骨文的產品提供支持(其中包括甲骨文Enterprise Linux和甲骨文VM)，就像在甲骨文聘用赫德以前那樣。”
惠普指出，這段話已經構成了一項可實施的協議;根據協議，甲骨文需要繼續向惠普基于安騰的服務器平臺提供軟件支持，但甲骨文在2011年3月表示，該公司不再希望這樣做。由此，引發了了惠普的憤怒，進而起訴甲骨文。
原本甲骨文和惠普是一對親密無間的合作伙伴，如今卻反目成仇，對簿公堂，這似乎不是雙方愿意看到的。但是，在商場上沒有永恒的朋友和敵人，只有永恒的利益是真理。
甲骨文起訴SAP盜竊
更早一點的2007年3月份，甲骨文起訴SAP公司“大規模企業盜竊”。甲骨文指控德國這家競爭對手頻繁、非法接入其受密碼保護的客戶支持網站，并從中拷貝了甲骨文數以千計的軟件產品及其它機密材料。SAP和甲骨文兩家公司素有恩怨，兩公司的高管此前就經常公開互相詆毀對方的產品和經營策略：例如甲骨文曾將SAP的NetWeaver產品稱為“網絡騙子”，而SAP則在提及甲骨文的Project Fusion是嘲笑它“一片混亂”。
這起官司最終結果是，美國加州奧克蘭地方法院陪審團認為，德國軟件巨頭SAP侵犯甲骨文版權罪名成立，SAP必須賠償甲骨文13億美元損失。這也創造了迄今為止侵犯版權案中陪審團做出的賠償金額最高判決記錄。
這起官司或許讓甲骨文嘗到了贏官司的甜味。業界人士對此分析認為，賠錢是小事，甲骨文希望以此來打擊SAP的士氣和知名度，因為兩家公司在很多領域都有競爭。
這些年，隨著甲骨文的強大，總是有各種官司相伴。到底是埃里森爭強好勝，借助官司打擊對手，還是甲骨文樹大招風，身不由己呢?不過，從側面了解到，拉里埃里森確實是一個強勢分子。以他的強勢，與競爭對手非收購既打擊，無他。無論最終官司是賠了還是賺了。都不是官司的目的。而在于借此打擊競爭對手，可以認定這是甲骨文的一個策略。
并且，在很多公開的場合，他也毫無顧忌地批評競爭對手以及其產品。下頁將會列出媒體總結出來的埃里森十大妙語。#p#
甲骨文埃里森10大妙語
從1977年開始，埃里森一直擔任甲骨文公司首席執行官，他也因此成為硅谷史上任職時間最長的科技行業的首席執行官。在這些年的職業生涯中，埃里森不是有精妙的言語蹦出，這在IT界非常難得。以下就是埃里森的10大妙語。
1、你無法成為史蒂夫·喬布斯，就像年輕畫家無法成為畢加索一樣
埃里森這樣解釋道，年輕的企業家無法成為另一個史蒂夫·喬布斯，就像其他年輕的畫家無法成為另一位畢加索一樣。埃里森表示：“模仿喬布斯，就好比是‘我’想模仿畢加索一樣。我該怎么做呢?是不是該用更多的紅色?”
2、NetSuite是我的創意，但馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)抄襲了它
埃里森表示：“當初是我開創了NetSuite。NetSuite是我的創意。我給伊凡·戈德伯格(Evan Goldberg)打電話說，‘我們將在互聯網上開啟ERP，軟件即服務’。6個月之后，馬克·貝尼奧夫發現了NetSuite的所作所為，之后又在一定程度上抄襲了NetSuite。”
據埃里森表示：“伊凡是貝尼奧夫的一位好朋友。貝尼奧夫稱這是非常好的創意，可能要好于SAP的軟件即服務，但他復制了我的創意。”埃里森的這一說法肯定有一定的真實性。事實上，埃里森是NetSuite的早期的金融資助人之一，而伊凡·戈德伯格則是該公司的創始人。另外，埃里森還是Salesforce的投資人之一。
3、他們不再稱之為互聯網，而是稱之為云計算
埃里森笑著表示：“他們不再稱之為互聯網，而是稱之為云計算。”曾幾何時，埃里森一度因憎惡云計算而聞名，不過并不是憎惡云計算這個名稱。埃里森表示：“我反對的是，上帝啊，他們居然發明了云計算。”埃里森為云計算“準備”了近20年時間，不過他所使用的詞匯一直是“網絡計算機”。但最終埃里森還是屈服了，他表示：“我不再拒絕這個名稱了，就按照你們想叫的名稱命名吧。”
事實上，甲骨文在6月7日推出一套軟件即服務的應用，并把其稱之為“甲骨文公共云(Oracle Public Cloud)”。
4、公司就像鯊魚，要么游動要么死去
埃里森表示：“運營一家公司就是有關創造性毀滅的事情。”埃里森還由此想起了伍迪·艾倫(Woody Allen)說過的一句話：關系就像鯊魚，必須向前游進，否則就會死去。運營公司事實上也是如此。
但并非所有的科技公司都掌握了這一點。埃里森表示：“我認為，我已經看到硅谷大量的公司都面臨重重壓力。但是，即使每家公司都面臨重壓，但還是出現了Facebook、Splunk及其它的一些公司。”
5、惠普應當讓李艾科留在蒙古
盡管埃里森表示他喜歡惠普這樣的公司，但是惠普當年聘用李艾科時，埃里森仍為此震驚。2007年甲骨文起訴了SAP公司，指控其非法下載了甲骨文的軟件。埃里森表示：“我們在訴訟案件中傳喚了李艾科，但他卻未能出現。當時，惠普董事會派李艾科到玻利維亞與客戶談判，然后又把他派到蒙古與客戶談判，結果聯邦法院的傳喚也就無從生效。”
埃里森還描述稱：“惠普董事會應當將李艾科留在蒙古，因為他返回加州后的確讓情況變得更糟。
6、“SAP做了什么?是否參與犯罪行為并偷盜甲骨文的大量軟件?的確是這樣。”
埃里森曾叫李艾科是“小偷”和“罪犯”等。埃里森表示：“SAP已經承認偷盜我們軟件的罪行。我想澄清一下，我不會起訴SAP什么。SAP做過了什么?是否參與犯罪行為并偷盜了甲骨文的大量軟件?的確如此。這就是SAP。SAP在從事這些犯罪行為時，誰是這家公司的首席執行官?這個人就是李艾科。”
埃里森還表示：“惠普解雇了馬克·赫德(Mark Hurd)，卻任命李艾科，這是為何?我當時曾說過，這一切就像是蘋果董事會曾經解雇史蒂夫·喬布斯那樣。在9個月之后，惠普曾表示，‘我們可能一直錯了。’我應當發布這樣的消息，即‘我已經告訴過你們’。”
7、祝愿惠普成為最佳
在談及惠普首席執行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)時，埃里森表示：“你們希望我給惠普提些建議，那我就祝福他們吧。在我看來，任命惠特曼為首席執行官，這本身就是惠普公司的一大進步。我很欣賞惠特曼，我希望她能夠有很好的表現，并惠及惠普的所有員工、客戶和其他所有人的利益。”
埃里森還表示：“我祝愿惠普成為最佳。我認為惠普就是一個符號。像我們這樣在硅谷工作的人，一直都將大衛·帕卡德(Dave Packard)和比爾·惠利特(Bill Hewlett)看作是我們的榜樣。要能做到他們的一半，那就心滿意足了。”
8、當我帆船航海時，我會四處觀望，想要和其他人比賽。
是什么讓埃里森一直參加帆船運動的呢?他自己調侃稱：“是紅牛。”不過他還是作出了真實的解釋，他表示，人生就像旅途，而且他也沉迷于人和技術，并力爭勝利，至少他努力這樣。埃里森表示：“我喜歡競爭，以及學習競爭的過程。所有的一切都讓人著迷。我不知道我在退休后會干什么。但是，當我進行帆船航行時，我會四處觀望，尋找競爭對手。我喜歡競爭，但不喜歡出去看日落。”
9、的確不該談自己
埃里森承認，他還有“壞孩子和瘋子”的不良聲譽。埃里森表示：“我的確不應該談論自己。我經常接受一些人的采訪，并與其他人談話，或許在會談15分鐘之后，他們就會插一句，‘上帝啊，你與我們想象的迥然不同。’”
10、“我發誓永遠不參與另一家創新企業”
在被問及其在醫療領域做過什么樣的慈善活動時，埃里森笑著表示：“我有一家醫療基金會，名為‘埃里森醫療基金會’。我們主要關注老年人相關的疾病。”埃里森目前已經64歲。埃里森表示，他為該基金會投入了約10億美元的資金。另外，埃里森還表示：“我發誓，在我的整個人生中，我不會再參與另一家創新企業。”不過，埃里森還是資助了醫療創新企業。該創新企業使用電腦來發現藥物，就像是航空公司也利用電腦來測試飛機一樣。
從以上拉里埃里森的妙語連珠，我們也許能夠看出來，在拉里埃里森的腦海中，沒有什么是不可以說的，他果斷專注，這讓他獲得了成功，這就夠了。作為旁觀者，我們可以認為他之所以能夠成功，與他的直言不諱，爭強好斗不無關系。但是，同樣做到這一點的人，卻不見得成功。這是為什么呢?最好讓我們看看拉里埃里森都經過那些成長歷程吧，見下頁內容。這樣，我們就會熟悉這樣一個風云人物為何會成為今天的樣子。#p#
埃里森曲折的成長歷程
埃里森是美國猶太人，俄羅斯移民，1944年出生在曼哈頓，他的未婚媽媽只有19歲。埃里森由舅舅一家撫養，在芝加哥猶太區中下階層長大，那時貧富的差別沒有現在巨大。學生時代的埃里森并沒有顯示出超人的素質和成績，在學校他非常孤僻，獨來獨往，不過卻十分注意打扮和享受，在別的孩子還是由父母來理發時，他卻請專業理發師打理。
Illinois大學就讀時期
1962年埃里森高中畢業，進入Illinois大學就讀，二年級時離開了學校。商業周刊報道他離開的原因是因為平均成績沒有達到及格水平，但他卻不置可否。過了一個夏天他進入Chicago大學，同時還在Northwestern大學學習，雖然經歷了三個大學，最終他沒有得到任何大學文憑。
來到加州的伯克萊
1966年埃里森離開家鄉，來到加州的伯克萊，拉里·埃里森就讀研究生，同時開始工作賺錢。他學習了電腦編程，主要是為IBM大型電腦開發，他并不想投身高科技，只不過想賺點生活費。他的工作是給一些大公司開發應用程序，那時的軟件開發意味著：掛上磁帶，備份數據，工作單調也沒有挑戰性。遠不能和現在的程序員相比。
關于學位，埃里森認為：“大學學位是有用的，我想每個人都應該去獲得一個或者更多，但我在大學沒有得到學位，我從來沒有上過一堂計算機課，但我卻成了程序員。我完全是從書本上自學編程的。”
不斷跳槽換公司 老婆離異家破裂。
結婚
在伯克萊·埃里森認識了主修中國歷史的Adda Quinn，他們很快就結婚了。60年代的美國是動蕩和巨變的時代，中東戰爭，越南戰爭……。埃里森不停地更換工作，雖然掙錢不多(夫婦倆月收入合計1600美元)，花錢卻十分大方，他甚至借了3000美元購買一條34英尺的帆船。同時還在分期付款購買另一條小帆船。埃里森是一個完美主義者，他從來不操心賬單，Quinn卻受夠了，1974年他們離婚了。埃里森勸她說：“我會成為百萬富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西。”但Quinn卻不相信，不過她最后也沒有后悔自己的選擇。
1973年埃里森在Amdahl工作，Amdahl是和IBM競爭的生產大型電腦的公司，有45%的股份是日本富士通的，埃里森所以有機會去日本出差，他被京都東方異國情調給迷住了，日本的禪學和文化給埃里森深刻的影響，他成了一個日本文化藝術的終身愛好者。
加入Ampex
離開Amdahl，埃里森加入Ampex，這是硅谷一家生產影像設備。
拉里·埃里森工作照(10張)的公司，在那里他認識了他一生中最重要的兩個人：Bob Miner和Edward Oates。他們一起研究如何有效存儲讀取海量的數字信息，埃里森轉向了市場和銷售工作，他們的項目最終失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術，也比他們懂市場，如果他們能經營公司，我也能。”
就在他們打算成立公司時，另外兩個傳奇式的公司也產生了，一個是蘋果，一個是微軟，雖然公司產品、理想、文化完全不同，但卻有著同樣成功的模式：創立者都是一個有夢想精神的技術企業家和一個技術天才，比爾蓋茨有保羅艾倫 ，史蒂夫喬布斯有史蒂夫·沃茲尼亞克， Larry埃里森有Bob Miner。
成立公司
初創
1977年6月埃里森他們3人合伙出資2000美元成立了軟件開發研究公司，埃里森擁有60%的股份，占有這么多股份是因為成立公司完全是由于埃里森的鼓動，而且他有一個40萬美元的項目合同，這一年他32歲。
“好在經營軟件公司不需要大量的資金，用點小錢就可以創業。所有偉大的軟件公司都是這樣開始的，也許不是所有的，但微軟和我們是的，我們比微軟資金更少，幾乎一無所有。”
埃里森終于成功
IBM犯了上千億美元的錯誤 埃里森終于成功了。
1976年IBM研究人員發表了一篇里程碑的論文，“R系統：數據庫關系理論”，介紹了關系數據庫理論和查詢語言SQL，埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數據信息。作者Ted Codd10年前就發表了關系數據庫理論，并在IBM研究機構開發原型，這個項目就是R系統，存取數據表的語言就是SQL，文章詳細描述了他10年的研究成果和如何實現的方法，埃里森看完后，敏銳意識到在這個研究基礎上可以開發商用軟件系統。
抓住機遇
那時大多數人認為關系數據庫不會有商業價值，因為速度太慢，不可能滿足處理大規模數據或者大量用戶存取數據，關系數據庫理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡單實現，速度太慢。埃里森認為這是他們的機會：決定開發通用商用數據庫系統Oracle，這個名字來源于他們曾給中央情報局做過的項目名。不過也不是只有他們獨家在行動，Berkeley大學也開始開發關系數據庫系統Ingres?
IBM卻沒有計劃開發，為什么藍色巨人放棄了這個價值上百億的產品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學術出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產品，從學術上看，研究成果應該公開，發表論文和演講能使他們成名，為什么不呢?還有一個很主要的原因就是IBM當時有一個銷售得還不錯的層次數據庫產品IMS，推出一個競爭性的產品會影響IMS的銷售和人員工作，直到1985年IBM才發布了關系數據庫DB2，Ellision那時已經成了千萬富翁。
合作共贏
埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM—PC機的操作系統比為“世界企業經營歷史上最嚴重的錯誤，價值超過了上千億美元”。IBM發表R系統論文，而且沒有很快推出關系數據庫產品的錯誤可能僅僅次之，Oracle的市值在1996年就達到了280億。
我需要的不僅僅是成功 還需要其他人都必須失敗。
幾個月后，他們就開發了Oracle 1.0，但這只不過是個玩具，除了完成簡單關系查詢不能做任何事情，他們需要花相當長的時間才能使Oracle有用，維持公司運轉主要靠承接一些數據庫管理項目和做顧問咨詢工作。
Oracle數據庫的頭兩個用戶是美國中央情報局和海軍情報所，他們使用完全不同的硬件和軟件，中央情報局用的是IBM大型機，海軍用VAX機，而埃里森和Miner開發Oracle用的是Digital的PDP機，這迫使他們作出了重要而關鍵的決定：新版本3?0全部用C語言開發，因為C語言是所有機器支持的，而且C編譯器很便宜。
埃里森向客戶宣稱Oracle能運行在所有的機器上，事實上當然不可能，但這是非常聰明的市場策略，大型公司和機構都擁有各種類型的電腦和操作系統，他們愿意購買一種能通用的數據庫。
Oracle的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關系數據庫理論，DEC提供了表演的舞臺：VAX電腦，VAX是歷史上最成功的小型機。
埃里森和Miner都十分好戰，“我需要的不僅僅是成功，所有其他人都必須失敗。”雖然埃里森后來否認了他對新聞周刊記者說過的這段話，但這是他的一貫作風，即使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭取勝利，他是相當不錯的網球和棒球選手。為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯，Oracle的規模還很小，如果客戶知道他們的實情——只有四五個程序員，根本就不會購買他們的產品。
登上榜首
2007年美國500強企業CEO薪酬排行榜。盡管2007年基本年薪只
拉里·埃里森相關書籍(2張)有100萬美元，但得益于通過行使期權獲得的1.82億美元收益，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J. Ellison)在此次排行榜上躍升榜首。
《福布斯》統計的總薪酬包括基本年薪、獎金、股權收益、以及其它收益。數據顯示，2007年美國500強企業CEO的總薪酬為64億美元，比2006年的75億美元下滑15%，自2002年以來首度出現大幅下滑;每名CEO的平均薪酬為1280萬美元，低于2006年的1520萬美元。期權收益在美國500強企業CEO的總薪酬中占到很大的比例，成為他們最主要的收入來源之一。
在最新排行榜上，甲骨文CEO埃里森以1.93億美元的總薪酬占據榜首;排名第二位的是空調設備廠商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses)，2007年總薪酬為1.27億美元;排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奧布萊·邁克倫登(Aubrey K McClendon)，2007年總薪酬為1.17億美元。除埃里森之后，主要科技公司中只有思科CEO約翰·錢伯斯(John T Chambers)進入了前20位，以5470萬美元的總薪酬位列第19位。
小結：環顧全球知名的IT巨頭，他們成功的秘訣包括，執著、有親和力和凝聚力，最主要是有敏銳和前瞻性的眼光，當然還有一點點運氣在里面。不過，如埃里森這幫個性十足的創業者往往成功幾率更高。世界首富約翰 洛克菲勒曾經說過一句話非常耐人尋味，叫“只有偏執狂才能成功”。
【編輯推薦】
