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VC變得理智了

2011年下半年是移動互聯(lián)網項目融資的黃金時間，投資人不見得都能看懂這個行業(yè)，但不妨礙他們因為怕錯過下一個大公司而湊上去看看。不過到了2012年初，投資機構對移動互聯(lián)網的狂熱就開始降溫了，“愿意投的機構，預算的錢也都投的差不多了，加上投了幾個公司后，對行業(yè)的認識深了，后面的項目再想拿到錢，光憑概念肯定不行了。”一位投資行業(yè)的人說。***波投資高潮過去后，投資機構更希望投資有明確商業(yè)模式和盈利前景的公司。

熊曉鴿用2000年的互聯(lián)網來形容目前的移動互聯(lián)網：全行業(yè)不盈利、泡沫但用戶持續(xù)增長，某件事引爆收入，于是全行業(yè)盈利。換句話說，今天的移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者所面臨的，就如馬云當年曾面對過的：明天是美好的，如果能熬過今天的話。所以不妨提前聊聊賺錢的話題。

目前來看，移動互聯(lián)網上賺錢的方式跟互聯(lián)網大同小異，所有收入的來源可以分為：來自用戶的錢、來自廣告主的錢和來自電子商務的錢。移動互聯(lián)網里的公司按照財務狀況可以分為：有收入有凈利的公司、有收入沒凈利的公司和沒收入的公司。

有收入有凈利

移動互聯(lián)網上***波賺到錢的公司是通過用戶收費或廣告。游戲公司就不說了。向用戶收費的還有專業(yè)工具類app，如名片全能王，這好比互聯(lián)網上的軟件產業(yè)，有明確的商業(yè)模式和收入但缺乏更大的想象力。再說廣告，可以把廣告模式分成幾個層次：媒體；渠道。任何一款app流量足夠大了，就具備了媒體屬性，比如墨跡天氣，現在移動互聯(lián)網上通過流量變廣告方式賺錢的各種小工具類app，可以看做是互聯(lián)網上做流量的個人站長，它們以后的“錢”途和發(fā)展路徑，猜測也會遵循互聯(lián)網上個人站長的路徑。

廣告渠道在國外有非常細的分工，比如可以分為：ad exchange、 ad network、ssp、DSP、DMP，但國內廣告渠道專業(yè)化分工沒有做到這么細，其中缺失角色也意味著創(chuàng)業(yè)機會。不過國內生態(tài)環(huán)境還未形成，競爭會更加惡劣。市場里已有的公司往往也想身兼多職，同時做app聯(lián)盟、分析工具、廣告主投放聯(lián)盟等。比如力美、指點、友盟、多盟、madhouse。其中友盟更具備大數據實力、力美偏重做廣告主投放聯(lián)盟。他們的發(fā)展可以套用互聯(lián)網上廣告聯(lián)盟及相關角色的路徑。另外，目前看來，百度的云服務平臺推出后，友盟將面臨百度的正面競爭。

而移動電子商務在產業(yè)鏈中，位于廣告的上游，當更多廣告主進入移動商務階段，移動互聯(lián)網的廣告價格才會漲起來，賺錢的時候就到了。現在賺到移動電子商務錢的是如耶客這樣的服務商。之前“O2O”概念大熱，投資人看重的就是線下商務生活移動化中的機會。

有收入沒凈利和沒收入的公司

這里主要說那些用戶不斷增長，因為追求用戶指標高于變現指標，而沒有凈利的，或者用戶持續(xù)增長，但商業(yè)模式不清晰。一般來說，***錢的公司會出自這里，當它開始賺錢之前，已經在所在領域獲得壟斷性市場地位，一旦開始賺錢賺得就是壟斷利潤，比如互聯(lián)網上的QQ、淘寶、百度。移動互聯(lián)網社區(qū)類產品都是這種情況