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《Bad Hotel》是一款優(yōu)秀的智能手機(jī)游戲。簡短、有趣、過癮—-只看一眼你就會迷上它。但正如大量積極評論和評分所顯示的，并非所有游戲都能達(dá)到這個(gè)水平：它將塔防益智元素與音樂元素巧妙地融為一體，創(chuàng)造了新鮮又特別的體驗(yàn)。所以，成功是必然的，對吧？

錯(cuò)。因?yàn)樗袕氖轮悄苁謾C(jī)游戲開發(fā)的人都知道，iOS和Android設(shè)備的應(yīng)用商店都超級擁擠，成千上萬款游戲互相競爭，無論是糟糕，還是驚艷，都擠在同一個(gè)數(shù)字商店的貨架上。所以，所有開發(fā)商都面臨著如何提升“曝光率”的挑戰(zhàn)。

上個(gè)月，Lucky Frame的創(chuàng)始人兼《Bad Hotel》的聯(lián)合設(shè)計(jì)師，Yann Seznec寫了一篇有關(guān)游戲第一個(gè)月銷售表現(xiàn)的文章。他在文中講述他做出的正確與錯(cuò)誤的決定，以及對應(yīng)用商店排行系統(tǒng)的理解等制約游戲發(fā)行和成功的主要因素。真是值得一讀的好文章。

所以我請Yann將他成功的原因歸納為5個(gè)關(guān)鍵元素，即所有智能手機(jī)開發(fā)商在發(fā)行新作時(shí)都應(yīng)該考慮到這些內(nèi)容。這5大元素如下：

媒體報(bào)道是一件長期的任務(wù)

“我們之所以能夠?yàn)椤禕ad Hotel》爭取到的積極的報(bào)道結(jié)果不只是因?yàn)檫@是一款好游戲（它當(dāng)然是！）—-有許多好游戲并沒有得到太多報(bào)道。同時(shí)因?yàn)樯弦豢钣螒颉禤ugs Luv Beats》所吸引的巨大關(guān)注，我們能夠成功地與某些博客主和記者保持聯(lián)系。我們盡力活躍于消息圈中，通過發(fā)放傳單并散播具體信息使所有人知道我們的新游 戲。”

忽視在周四發(fā)行游戲的傳統(tǒng)

“我們是在周二發(fā)行游戲的。這么做讓我們多得到了更多的關(guān)注，使我們的勢頭一直保持到周四晚上，那時(shí)是蘋果剛好開始更新推薦應(yīng)用。”

獲得推薦很重要

“這不是什么新鮮事了。當(dāng)然，出現(xiàn)在App Store的首頁確實(shí)會大大增加銷售量。我們并沒有得到‘大’推薦（游戲邦注：如‘編輯精選’等），但哪怕稍稍的‘曝光率’也具有極大的幫助。當(dāng)蘋果對我們游戲的推薦終止時(shí)，游戲的銷量迅速出現(xiàn)滑落。這是自然而然的事。

像Lucky Frame這樣的公司，實(shí)在是小到不能被蘋果注意到。雖然蘋果總是會先注意到大公司（或只是更成功的公司）并與他們合作，但證明自己的實(shí)力才是更關(guān)鍵的元 素。我認(rèn)為那就是為什么我們能獲得蘋果推薦的原因了，因?yàn)槲覀冊诎l(fā)布前兩天的造勢很成功，所以我們能在最關(guān)鍵的周四晚上出現(xiàn)在推薦列表中。

所以我們的成功足夠吸引到蘋果的小小關(guān)注，但還不至于讓蘋果與我們直接聯(lián)系或以更有力的方式去推薦游戲。小小的一步罷了！”

靠前的排名競爭激烈

“忘記1%的應(yīng)用撈走所有錢吧—-其實(shí)是0.001%！那時(shí)，我們在世界所有應(yīng)用中的排各大約是第100名—-但那意味著大約每天必須出售1000份游 戲（或更多一點(diǎn)）。對于一款標(biāo)價(jià)為0.99美元的應(yīng)用來說，其一天的收益便是700美元。而作為一家只有三個(gè)人的小公司，這便意味著我們只是不賠不賺（如 果持續(xù)一整個(gè)月的話）。根據(jù)我們的估算，我們的游戲就是那99.99%中的一員，而這也再一次證明了絕大多數(shù)的開發(fā)商而難依靠應(yīng)用銷量維持生計(jì)。”

應(yīng)用商店評分系統(tǒng)是很難對付的

“我完全支持讓用戶在iTunes商店上給應(yīng)用評分，即使他們給的是差評。但是這個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)在卻關(guān)閉了，真奇怪—-我們沒有公開或私下評論的渠道了，所以 當(dāng)有人因?yàn)閼?yīng)用不能用于其手機(jī)上而只給出一顆星的評分時(shí)，我們卻什么都做不了。而當(dāng)其他用戶看到那個(gè)評價(jià)時(shí)，可能就不會購買我們的應(yīng)用了。類似地，在應(yīng)用 商店中有一種奇怪的評價(jià)風(fēng)氣，就是人們拿評分換自己想要的功能。例如‘我喜歡這款游戲，但是我想讓你改一個(gè)地方。現(xiàn)在我只給一顆星，如果你改了，我就給你五顆星。’”