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創業者篇——

自白：

李文華：“工程師爸爸”創始人

應用商店與垂直類商店將共同分割市場

目前市場上的垂直應用商店，主要是兒童教育和游戲。游戲有很好的盈利支持，人們對游戲的需求很多元化，而且游戲本身是一個大門類。

教 育這一塊兒就比較新，在PC端并不多見，而且移動端可以形成交互，而PC端的教育內容，小孩只有看的份，沒有玩的份。從某種角度來說，移動端把游戲和教育 結合到一塊兒去了。而且教育本身包含的分類非常多，和游戲一樣具有一定的規模性，但生命周期更長。家長在選擇內容的時候非常謹慎，如果用上一個軟件，會長 期地用它。

我最早只是個人愛好。女兒很小的時候就能夠玩iPad，就下載了很多兒童教育和娛樂的App，開了一個博客就叫“工程師爸爸”，來推薦兒童類App，后來有了移動端版本。有投資人找到我們，聊“垂直應用商店”，相當于給我們的模式下了定義。

我內心里面覺得，小孩玩太多iPad對眼睛也不好，工程師爸爸雖然在盈利模式上類似應用商店，但是產品上希望不僅有軟件，所以也有圖書推薦等其他內容，未來甚至希望能讓家長們在這里做交流。

垂 直類商店是有機會的。有了淘寶之后，人們會去一個統一的地方找東西，但他們的需求也會快速替換。一定會有人光顧某個垂直領域的商店，比如說就像賣鞋、賣鉆 石的B2C。垂直商店能夠給你提供更細的、更貼近你的東西。無論是淘寶與垂直類電商，還是應用商店與我們這樣的垂直商店，都難說誰會被誰替代掉。垂直一些 會做得很有特點。有的網商只賣43碼以上的鞋，也能夠做得很大，如果我的腳是44碼的話，我一輩子都會在這家店買東西。

但 是工程師爸爸不太會成為一個垂直類的應用聚合，它不會是一個求全的東西。家長并不會安裝太多應用，第一是時間有限，第二也不希望自己的孩子成為各種應用的 實驗品。家長希望精選內容。我們去年收錄了將近3萬款iPhone應用，現在要壓縮到3000款之內。我不希望廠商隨隨便便地把應用拋進來，我們會先擋掉 一批粗制濫造的或者同質化的，然后內部再篩。

自白：

Dennis：Swably創始人

在中國難做App推薦，打算去美國繼續嘗試

我覺得可以把App分為內容類，比如音樂、文字、電影等，還有基礎工具類。后者數量有限，前者會越來越多。世界上的圖書總共有多少種?我想肯定遠遠多于App的數量，但因為有了圖書館檢索系統，有編目方式，還有各種書評，可以把它們分得很細，容易找到。

App這個領域也需要一種整理方式，或者引擎。Google搜索引擎的偉大在于它使互聯網有序化了，但這是機器的思路，還有另一種方式來馴服這么大的數據量，就是靠人，也就是Swably的辦法。

Swably 的模式類似于用Twitter的方式推薦應用。Twitter是我認為互聯網上最有創造力的公司。只要有一個人發現了這個App，利用Twitter的那 種機制，可以讓大家回復、轉發，信息傳播速度和效率就會非常棒。我們反對人力干預，人力的成本高，另外如果是人工干預的，就會成為一個生意，類似于中國這 些應用商店，還有什么“首發”——在我看來，在概念上已經輸了。

我曾經和一個應用市場老大聊，他說他們也在做“應用發現”，做的是搜索引擎，他覺得比社會化推薦靠譜。但為什么有了Google后仍然出了twitter、Facebook，而且還把Google弄得有點兒難受呢?因為人類智能并不是機器人能完全代替的。

但 做社會化推薦還要看兩大巨頭：蘋果是個設計公司，不會做社交化的嘗試;Google也沒有社區基因，Google+還有很多方面需要提高，它的絕活是搜 索。所以我做Swably絕對不敢做應用搜索。萬一哪天Google能進中國，我就麻煩了。而且我相信未來Google的Android會占領主流，蘋果 的App Store 市場份額會大大壓縮。Google Play的地位會比蘋果的App Store 高很多。

我 們這種模式在中國很難去運作，對中國這些應用商店會有破壞性，如果我們成功它們就得完蛋。正因如此，我們無法形成太大的影響力。我覺得我們更多的機會是在 美國。這個行業，每兩年就是一個世紀，我已經做好準備盡快去硅谷繼續創業。目前Swably有中文版和英文版，上面多數的App是國外的，英文版服務器在芝加哥，在美國訪問比在北京訪問快多了。

自白：

陸光遠：爪譜科技創始人

“發現引擎”將嫁接上支付環節

我們的產品叫爪譜，即手機上的應用圖譜，正在準備上線。爪譜會通過數據挖掘來做應用的“發現引擎”，有搜索的成分，也有推薦的成分。

我也非常看好游戲等內容類垂直應用商店。工具類App不太需要垂直商店，你用了哪些產品往往就不會換了，而音樂、文字、游戲為代表的內容類App會經常更迭，需要垂直類商店。爪譜會更注重對游戲的發現。

爪 譜還有一個出發點，希望輔助完善Android商業鏈，尤其是支付環節，成為一個容易找App也容易買App的平臺，形成應用購買和應用內購買，甚至通過 貨幣化形成一些游戲間的切換。蘋果生態系統比較完整，很大的原因是有統一賬戶以及統一的便捷支付，App Store連接用戶郵箱，不需要多次確認。Android現在的收入比蘋果差很多，分散的市場以及支付系統是重要原因之一，幾年后Android手機數量 會很驚人，這個時點需要考慮收入了。那么該怎樣做呢?先把產業鏈架構搭得與蘋果一樣也許是一種辦法吧。

我認為在移動互聯網上將會出現一些新的入口，“應用商店”這種模式正面臨瓶頸。作為內容分發渠道，每家都差不多，如果強也是強在運營能力上，業務沒太大區別。一個模式到了每家都差不多的時候也就要改變了。

但 很多投資機構對我們從事的領域的判斷較為保守，做投資很容易變成事后諸葛亮，因為對風險的承擔能力不一樣，一般革命的都是窮人嘛。很多成功的投資案例都是 建立在“過度”投資的基礎上，不縱容大量失敗的創新，就不會有成功的創新出來。我們作為創業者，只能自己慢慢來，先做出來一個再說。

投資人篇——

點評：

某天使投資人：

用戶需要的是更方便、更傻瓜，而不是復雜的推薦

現在的App太多，很多開發者的產品根本不見天日，所以會有App的發現與推送。但最好的時機已經過去了。

首 先，四大Android市場本身就是應用推薦，是先發者，只不過產品是1.0版本，更像媒體的“傻瓜式”。它們已經牢牢占據了這個玩法的“坑”。現在這個 玩法又開始朝垂直化、細分化、個性化發展，或者以微博信息流式社會化推薦的方式來做，但是能從根本上改變現有的格局么?用戶真的需要這么個性化、細分化的 應用推薦么?用戶真的到了已經完全不知道區分好壞產品的地步?

我倒是覺得，中國的用戶最需要的不是個性化甚至社會化推薦，自己朋友裝了什么應用沒那么重要。大部分用戶，都是手機上有哪些App就直接用，不考慮其他App的絲用戶。大家需要的是怎么更方便、更傻瓜、更精準地讓自己下載到想要的東西，而且還是不花錢的。

加上現在又有了微信這種龐然大物，人家做一個公眾賬號就直接秒死一大批App，自己就是一個入口，也不用耗流量，你說App推薦的意義有多大?

而 且我懷疑App本身也會滅亡，大量質量不高的App都可以被微信的公眾賬號所取代。但是又不能武斷地說，新的App入口就不會再有。IT行業永遠有變數， 這就是這個行業的魔力所在，也是一批批互聯網才俊前赴后繼，死了一批又一批還來玩的原因。總有一群人會發明出更具創造力、更有穿透力的玩法或模式。

點評：

劉二海：君聯資本董事總經理

上游太強勢，搜索和推薦不易開展

伴隨著蘋果的崛起，Android的跟進，App得以迅速發展。搜索和推薦是否有機會?另一個與創業相關的問題是，APP將來有可能發展成一個大公司嗎?

蘋果的APP，人們自然會到蘋果商店里去下載。安卓的平臺里原來曾經有很多應用商店，未來應該會統一到少數幾個。而且，大的手機廠商很可能會自己建立應用商店。結論似乎是應用商店不會有很多家，這時候搜索和推薦的上游可能具有很強的議價能力，導致這個業務不容易開展起來。

那 么App能否出現大公司?這需要與具體行業相結合。畢竟，App只是一種形式，人們需要的是App后面的服務。一個旅游網站做成APP是可以的，但更重要 的是旅游本身是否有吸引力。是打折，還是增加了GPS，還是像Priceline一樣有最后一刻的好折扣?這種依托于行業的App，要看后面的行業機會。 在這方面，中國存在著廣泛的機會。

或許，會出現在通信、媒體、社區等所謂基礎網絡領域。大家沒人否認微信也是App吧?這類伴隨App迅速發展而出現的機會往往是顛覆性的，也是創業者所追求的，但往往很難預測未來的結果。互聯網的巨頭也都在此部署了重兵。