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“如果說去年的世界移動通信大會(MWC2012)上愛立信通過一系列戰略調整重新定義了增長路徑，今年的MWC上，愛立信的一系列展示則表明，未來將增長的驅動力專注于技術和業務的轉型。

“通過技術和業務轉型引領整個行業發展一直是我們的傳統。我們與客戶一同經歷了從固定網絡向移動網絡的轉型，引入服務業務，現在又拓展至跨行業的流程轉型。”愛立信總裁兼首席執行官衛翰思說。

愛立信認為，隨著設備智能化的增強以及網絡、流程、OSS和BSS系統的轉型，各個領域將出現更多的機會。究其根本，主要動力來自于消費者對卓越的網絡質量和性能的持續需求。衛翰思認為，電信行業的定價模式將更加多樣化，分級、共擔和捆綁式定價模式將越來越多出現。

轉型：既是新挑戰也是新機會

此次MWC上，愛立信的種種預測發出了行業變革加劇的信號。同時，對高質量連接的需求和日益增長的客戶需求不斷推動電信行業的創新。

愛立信預測到2018年，移動寬帶用戶將由2012年底的15億增加到2018年的65億。2018年，全球將有三倍于現在的人口能夠連接上互聯網。

作為愛立信技術戰略的負責人，Erik Ekudden認為，從去年開始，電信行業在快速融合，固定網絡與移動網絡加速融合。

此次展會上，愛立信重新定義運營商內容交付網絡(CDN)，通過推出新的、更高效的視頻優化媒體交付解決方案，滿足用戶不斷提高的獲取高質量內容體驗的需求。愛立信針對運營商及其媒體合作伙伴推出LTE廣播，讓其通過提供低成本高效益的LTE優質服務，獲得新的收入。

愛立信宣布與企業軟件巨頭SAP建立全新伙伴關系。兩家企業將通過全球各地的運營商，共同向企業推廣和銷售基于云的機對機(M2M)解決方案和服務。該解決方案將基于愛立信和SAP共同提供的M2M軟件即服務(SaaS)產品。

“我們也可以看到電信業在和其它行業的融合，這給網絡帶來新的挑戰和新的要求，要求我們的網絡能夠提供新的功能。”Erik Ekudden說。

專利：來自研發回到研發

專利成創新的一大體現。愛立信首席知識產權官Kasim Alfalahi透露，愛立信去年的研發投入超過50億美元。如果從十到十五年的時間段來看，愛立信在研發領域的總投資就會達到500億到600億美元的規模。

據悉，愛立信目前擁有超過3萬個獲批專利，同時，在開發中以及正在申請中的專利項目大概超過3萬個。

愛立信與其他廠商簽署了超過100多個知識產權授權許可協議。Kasim Alfalahi表示，2012年的愛立信的知識產權授權凈收入大概為10億美元。其中包括專利授權收入和交叉授權協議收入，后者為專利收入的主要來源。在LTE專利方面，愛立信擁有超過25%的LTE核心專利。

在專利收入模式上，愛立信是否會效仿高通的盈利模式?

Kasim Alfalahi否認了這一點。他認為，對比愛立信在專利領域的貢獻，愛立信的專利收入處于合理的水平，但并不以此為牟利的主要手段。

“每年我們在研發領域的投資超過50億美元，而從專利授權中獲得的收入只有10億美元。我們的戰略目標是把從專利或者收入重新放回到我們的研發領域。” 他說。

網絡：立足融合發力TD-LTE

愛立信的數據顯示，全球大約50%的LTE智能手機流量來自于愛立信提供的網絡。截至2012年年底，愛立信已在世界各地交付了60多個LTE商業現網。

此次展會上，愛立信和西班牙電信在巴塞羅那聯合展示多項復雜技術，包括4G與Wi-Fi的切換，voice over LTE(VoLTE)以及與多個供應商和技術標準的一體化。

對此，愛立信亞太區執行董事長兼高級副總裁、愛立信中國董事長馬志鴻表示，未來會將更多的重心轉移到TD-LTE。

“我們一直在把更多的精力放在美國、韓國、歐洲這些以FDD LTE為主的4G的網絡部署上，這是我們最初的工作重點。至此，我們已經工作重心轉移到了TD-LTE。”馬志鴻說。

去年12月18日，中國移動(微博)通過LTE TDD/FDD融合組網的方式在香港正式啟動TD-LTE商用網絡，愛立信助力中國移動實現首次香港與深圳兩地TD-LTE網絡間的數據漫游業務及各項創新應用。

對于去年中國移動進行的TD-LTE第一階段的招標，馬志鴻表示，愛立信對于獲得的市場份額非常不滿意，但愛立信已經開始寄望下一階段的招標中獲得更大的市場份額。

“我們為中國移動提供的解決方案基于合理的商業回報之上，而我們能拿到多少份額和這直接相關。在一個公平競爭的場合，比如TD-LTE的下一次招標中，我們會努力提供一個從報價、技術和解決方案的組合上面都能夠具有吸引力的方案。”馬志鴻這樣表示。

服務：增勢超過網絡業務

在全球專業服務領域來說，2012年愛立信在服務領域的銷售額增長了16%，達到150億美元。服務部門的收入已經占到了集團總收入的43%，目前在全球擁有超過6.5萬名專業的服務人員。

對于服務的增長，愛立信專業服務部門負責人Magnus Mandersson透露，愛立信預期在未來服務行業的年增長率會達到5%-7%，對網絡銷售業務的增長預期每年可能只有2%-4%。

“在很多市場，愛立信服務業務所占的比例已經超過了50%，甚至在一些成熟的市場這個比例超過了60%。2003年它在整個集團銷售的比例只占8%，到2012年這個比例已經上升到43%，而且增長的趨勢沒有減緩的跡象。”