【51CTO專稿】3月12日下午，諾基亞體驗創新中心針對移動開發團隊的團隊輔導活動——第五期“諾基亞NEIC大師論道”如期舉行。諾基亞特別邀請到了來自愛奇藝的副總裁楊向華老師就移動創業主題給大家做了精彩的分享。

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楊向華老師本身有創業經驗，并且還是一名天使投資人，對一款產品是否能夠成功有著獨到而深刻的認識，這次他就帶來了“移動創業如何走向成功”的內容分享。

NEIC大師論道：創業成功的幾個層次

楊老師講到，現在做移動開發，制作Apps的門檻并不高，很多技術人認為只要拉到美工搞定UI，然后自己編寫代碼，創業就是這么簡單，但其實不是這樣。

創業成功有這樣幾個層次：

一款有口碑有用戶量的產品->成功的實現貨幣化->盈利規模可預期->創業成功

***階段，必須要有一款成功的產品，有知名度，有用戶量才算得上成功，在這個階段，可以優先考慮用戶體驗的優化，盡力擴大用戶量。用戶來源于渠道，但靠口碑推廣效果不佳，需要在合適的適合做渠道推廣。

第二個階段，必須成功的實現貨幣化，而不是自己掏錢或者燒VC的錢。這方面有兩種方向：1、向用戶收費和向企業收費；2、后者就是做渠道或者接品牌廣告。這兩種方向都不容易，國內用戶沒有付費習慣，而移動廣告并不成熟，PC上的廣告模式并沒有遷移過來，單靠廣告生存并不容易。

第三個階段，有了成功的盈利模式，規模收入可預期，市場空間還很大，這個時候創業才算接近成功，但是可以預見接下來會是激烈的競爭，只有在競爭中成為前三甚至是***的人才有資格進入***一階段——創業成功。

NEIC大師論道：移動創業案例分享

同時，楊老師還給我們分享了他實際接觸過的移動創業的案例，并且從其中提煉出一些東西，希望對創業者有所幫助。

首先，安卓應用商店本身為應用提供了一個天然的渠道，在這個渠道上，各種各樣的盈利模式比較清晰在這個基礎上，創業者結合自身的一些線下渠道資源，可以為他們打來更多的用戶。這樣的渠道建設模式是創業者利用多方資源走向成功的建設模式。但是楊老師提到，渠道應用其實并不算一個好的創業方向，首先賺的錢都是開發者圈內的錢，也就是VC的錢，這些錢燒光了，也就沒錢賺了，只有從VC以外的地方賺到錢，移動應用生態才會健康發展；另外，渠道為王在移動時代也未過時，互聯網巨頭掌控著***的渠道，當它們轉向移動互聯網時，做渠道的基本沒有前途。這個創業方向時機非常重要。

還有幾個應用的案例分別是音樂類、通訊錄、云備份和天氣類應用，這些應用的開發者都是楊老師的熟人，技術很強大，產品做的也很好，但就是難以貨幣化，比如某音樂應用已有上億的用戶，當它推出付費服務時，卻只有幾萬的付費用戶，天氣類的應用也是，用戶群十分廣泛，但就是找不到盈利的方向。

通過這幾個應用，楊老師總結了貨幣化是在創業初期必須考慮的問題。現在不僅需要用戶量，還必須要有盈利模式，并且具備一定的可行性。

NEIC大師論道：關于創業成功的要素

移動創業要成功，創業者需要怎樣的素質和能力呢？這顯然是在場的創業者最想知道答案的問題，而楊老師也分享了他心目中創業成功的要素。

要想創業成功，創業者必須具備三大能力：學習能力、情商和運氣（直覺），其中前兩項是硬性條件，可以說必須要有這兩項才可能做出一款有口碑有人氣的應用。而運氣則是創業者繞不過去的一座大山，其實創業者中學習能力強情商高的有很多，但***成功的很少，大多數就是倒在了運氣上。

這個運氣體現在創業者做一個影響未來的選擇的時候，比如一個分岔路口，選A就能創業成功，選B就失敗，但到底要選哪一個創業者是不知道的，所以還得靠運氣。不過楊老師也特別強調說這個運氣并不純粹是運氣，它更多的是一種直覺，因為當初不知道怎么選擇的后來經歷過了也就知道了，但不知道的時候能夠隱約的知道選哪個是對的，這種情況也是存在的，這就是所謂的直覺了。***創業成功的人，都是運氣或者直覺較好的人。

NEIC大師論道：互動提問環節

這次來參會的創業團隊，向楊向華老師提出了社交電視、渠道投放、兒童教育等方面的問題，楊老師也有針對性的給予了中肯的回答和建議。

其中特別是針對現在“個人開發者已死”的呼聲越來越高，楊老師建議開發者不要裸奔創業，除非眼光獨到，比如上文中提到的安卓商店應用。另外，進攻海外市場也是一種在創業初期就可以取得回報的一個方法。

而還有開發者反映的人才儲備問題，創業團隊因為比較苦而且初期薪酬不高，很難招到人才，這使創業成功的難度更加的大了。建議招應屆生來培養，建立一個好的入職和技能培訓教程，這會大大減少成本，同時也會在培訓的過程中發現人才，而作為***個發現者，留住人才的機會也是較高的。

對于這次來參會的創業團隊，諾基亞NEIC還提供了價值1500美金的WP開發禮包，獎勵給現場的提問參會者。

本次的NEIC大師論道活動，讓參會的NEIC會員得到了許多收獲和啟發今后，NEIC還將舉行更多的培訓和活動，歡迎大家登錄官網www.neic.com.cn，了解活動更新，關注動態發布。