315博弈：央視曝光蘋果說明了什么？
昨天315晚會曝光蘋果售后問題引來一片嘩然，加之何潤東微博的“大約8點20發”，這又成為一個新的熱門短句。
無疑，所有人都知道了央視發難蘋果是有意為之。但是這是為什么呢？對蘋果而言，“給錢就可以讓你不上315”似乎不是問題所在。蘋果在華要做全媒體投放的主體都沒有，目前的廣告都是合作銷售機構和運營商為主體的投放——運營商可是電視臺的大客戶。
所以廣告問題不是蘋果的問題，那么蘋果的問題在哪？
事實上我第一次聽說315要搞蘋果是在兩周前，大約是2月25或者26日，消息源來自微軟中國區的銷售人士，當時的說法是“可能搞，可能不搞，還不能完全確定”。
我說點我知道的故事，但不保證100%為真或有據可查，這個故事需要追溯到蘋果CEO庫克在過去一年里兩次訪華。
第一次來更像是務虛會，除了視察蘋果的上下游各供應商之外，最重要的，是會見政府高層。
據稱那次庫克與最高級別的國家領導人有過會面。雙方具體交換了哪些意見無人得知。但之后蘋果在華的舉動值得玩味。
首先，蘋果開始在外媒發布大量與中國市場相關的利好消息，這引起了中文科技博客的興奮，繼而把輿論傳遞到了更為傳統的媒體以及體制內的媒體主管機構中。
然后，蘋果準備在上海設立全球研發中心。這事在不久前被電視媒體揭露。一名在研發中心大樓建筑工地的工人說：“我們和蘋果有保密協議的，不能告訴你是給誰建的。”
再之后，有用戶發現國內通往海外App Store的帶寬有所增加——當然之后似乎又有所反復。但總體而言，現在從App Store更新應用比一年前要快一些。而與之相關的是，時不時起一些“謠言”言之鑿鑿稱蘋果在中國設立App Store的服務器。
最后，就是庫克的第二次訪華了。這次的行程要透明的多，所有人都知道庫克與工信部部長苗圩見面談了關于中國移動的問題。而之后與蘋果相關的新聞稿也多在強調中國市場對于蘋果發展的貢獻。
所以結論是什么？
在得知315可能搞蘋果之后，我有針對性地收集了小范圍的觀點，還原出的情節是這樣的：
蘋果在華活動的需求與中國對于蘋果的需求并不是完全匹配的。庫克欲達到自己的目的，需要作出一些讓步。
庫克的目的并不能完全確定，推測有可能是在中國設立一個完全的法人主體，全權運營蘋果在中國的研發、制造、銷售、售后和市場營銷。而目前，蘋果在華仍是通過授權分權來運營的。
如果庫克想達到這個目的，他被各方面提出了以下幾點要求：
- 在中國設立結算中心，向中國政府納稅，并直接解決一定數量的就業。
- 在中國設立研發中心，向中國輸送技術、培養技術人才。
- 與中國運營商合作，尤其是支持和推廣中國移動的TD系列網絡通信制式。
- 在中國設立服務器并接受中國監管部門的控制。
據我所知，第一點和第二點庫克已經答應并開始著手履行。問題出在第三點和第四點上。
關于iPhone與中國移動的合作，事實上庫克是有意促成的。據來自中國移動內部的坊間消息，下一代iphone將支持TD-SCDMA制式和TDD-LTE制式，由中國移動運營此版iphone的銷售和網絡。
但關于該版本iphone中國移動有額外的需求。主要在三個方面：
- 中國移動給予蘋果的補貼將少于此前聯通運營iphone的補貼額度。中國移動并不希望像聯通一樣經歷大約一年的虧損才開始借iphone重整旗鼓。
- 鑒于TD網絡用戶的規模和屬性，中國移動希望蘋果能為其定制低于200美元的廉價iphone，以穩定中移動龐大的2G用戶。
- 蘋果在華服務器的技術細節與蘋果此前的規則不匹配。這個就不必細說了。
蘋果并不是不愿意付出成本來實現以上三點，蘋果的憂慮在于，如果此先例一開。蘋果自身的產品體系和運營規則會被中國龐大的消費力拖垮。最終蘋果將失去原先的，對產業鏈全局完全控制的優勢。
由于蘋果入華事件的雙方需求和顧慮并不是直接沖突的，所以這件事一直都有談判的空間。
從1月份到3月份，這項談判的細節一直無人知曉。但直到2月底有消息顯示“可能談不攏了”，就有了315要搞蘋果的傳言。
所以兩周前的真相很可能是，眼看亮底牌前的最后一次押注，便是談攏了就不上315，談不攏就只好拿這個開刀了。
315打擊蘋果，背后的利益鏈條過于復雜，和三星等蘋果競爭對手并無關系。包括中國移動和整個國家工信產業體系在內，都小小的向蘋果示了威。所以無論如何，蘋果是躲不過去的。
當然，正如大家所預料，蘋果也不會躲。但315的信號傳出，至少廉價iPhone一項，蘋果是決計不會考慮了——這是對蘋果原有產品和品牌體系沖擊最大的提議。幾百年前資本家就知道往河里倒牛奶而不是降價出售，蘋果不會蠢到那個程度。
而剩下的談判，也許會很快完成。服務器和結算中心的問題蘋果其實沒什么可談的。海外科技企業在華的規則，也不允許蘋果來開一個特例。
當雙方都把底牌打完的時候，還是要握手簽約的。而315呢，不過是底牌上面的最后一張牌而已。入華勢在必行，只是討價還價的過程，需要315晚會來劃上一個句號。
