2013年3月19日，華為在上海舉辦2013年安捷信合作伙伴大會。安捷信網絡技術有限公司總裁馬悅表示，“2012年是華為有效增長的一年，在全球經濟環境持續低迷的大背景下，華為全球銷售收入持續增長，達到2200多億人民幣。企業業務作為企業公司的戰略發展方向和主要增長點，重點投入初顯成效。2012年，華為企業業務重新整合揚帆啟航，在全球價值市場取得不斷突破。”  

▲安捷信網絡技術有限公司總裁馬悅

安捷信增長率創新高 銷售額同比增25%

2012年是安捷信發展的新元年。據了解，2012年安捷信銷售收入同比增長25%，增長率創歷史新高，保持了國內企業級市場ICT解決方案主流供應商的地位，樹立了多個價值行業的燈塔，面向行業的產品解決方案，能力不斷顯著提升。安捷信網絡技術有限公司總裁馬悅指出，“在政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、行業分銷和中小企業等政企企業，均取得增長和規模擴張。越來越多的客戶了解到、體驗到華為企業業務產品解決方案所帶來的便捷、高效和先進。”

依托華為創新優勢 做政企ICT領導者

據介紹，未來兩年將成為安捷信的能力建設年，包括產品和解決方案的能力，行家加專家的能力，交付與服務的能力，咨詢與規劃的能力等。經過這兩年的基礎，2015年、2016年安捷信會進入快速發展階段，未來五年預計銷售收入將超過360億元人民幣。馬悅提到，“2012年，安捷信將會進一步加強在品牌營銷方面的投入，加強與合作伙伴的品牌活動，全面提升華為在中國政企ICT市場的品牌影響力。”

馬悅強調，“展望未來，安捷信將繼續依托華為在技術創新產品開發方面的優勢，提供創新型的ICT信息與通訊解決方案，幫助客戶應對大數據、大流量、大智慧的挑戰，協助合作伙伴把握更多商機。”

從戰略到戰術的2013渠道新政

2011年-2012年，安捷信的用戶滿意度調查問卷顯示，用戶所關心的問題已經從戰略層面轉向了戰術層面，馬悅分析道，“對比兩年的用戶滿意度調查，結果顯示，2011年用戶關心的是華為是不是真的要戰略投入到企業業務領域?華為的渠道政策是否穩定、連續?2012年關心的是合作過程中的一些操作性問題，流程是否簡化了?政策是否更激進?響應是否更快速?”

所以基于2012年發布的安捷信第一版全產品的渠道政策，結合反饋意見，在繼續保持渠道政策核心內容延續性的前提下，根據更加公平、公正、陽光、透明的理念，2013年初安捷信發布了2013年渠道政策。進一步讓利給合作伙伴，保護伙伴的利益，夯實與合作伙伴共同創造價值的基礎性。

馬悅介紹道，“通過渠道新政能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。首先針對合作伙伴，將建立分層、分級的合作伙伴支持團隊，建立和加強合作伙伴的例行溝通機制，致力于建立一個更加開放的運作平臺，特別是在商務流程、項目流程和IT支撐方面，希望即將上線的平臺易用性、可靠性可以獲得大家的認可。其次，將加大對一線代表處的授權，讓安捷信對合作伙伴、對客戶的響應更快速，鼓勵合作伙伴先專業化再綜合化，既先做好本領域、本產品的業務，再以能力發展為基礎，逐步擴大業務范圍，給予合作伙伴更多的培訓，更多的商機。最后，還會加大在產品和解決方案領域，與合作伙伴形成優勢互補，最終實現客戶、伙伴、華為共贏。”

馬悅強調，“這些渠道政策和相關規定的制定、發布，是在渠道政策的穩定性、透明性、公平公正、合理保護客戶合作利益的前提下，遵循華為公司長期堅持的戰略，依據價值行業、價值客戶、價值產品的三聚焦原則，按照陽光聚伙伴、價值創未來的合作理念，在堅持渠道發展、渠道支持、渠道服務的基礎上所做的進一步的完善、優化。

2013年，安捷信將持續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境，與合作伙伴開放合作，分享更多利益，努力營造健康的、可持續發展的產業生態環境，實現多贏。馬悅最后指出，“將繼續嚴抓華為的內部反腐敗，堅持對腐敗零容忍，嚴厲打擊串貨，給廣大合作伙伴營造公平的合作環境。”