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昨天筆者看到一篇興業(yè)證卷走訪某上市公司的游戲發(fā)行部門的調(diào)研報(bào)告，文中這么描述移動(dòng)游戲時(shí)代發(fā)行商的“苦逼”：

現(xiàn)在出一款手游是不是好游戲拿去內(nèi)測(cè)一周就很清楚。通過(guò)留存率和付費(fèi)ARPU很明顯能測(cè)出來(lái)游戲好不好。

因此好游戲產(chǎn)品游戲發(fā)行商根本拿不到, 開(kāi)發(fā)者都是自己聯(lián)系平臺(tái)公司內(nèi)測(cè), 內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)好就自己推, 數(shù)據(jù)不好再給大的游戲發(fā)行商推,因此發(fā)行商根本拿不到A級(jí)游戲,最多拿到B+級(jí)的游戲。

在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)行商壓力很大,受到平臺(tái)公司擠壓, 去年平臺(tái)商和游戲運(yùn)營(yíng)商三七分成,今年已經(jīng)變成四六,未來(lái)這個(gè)比例可能還會(huì)提高。游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)公司有點(diǎn)像當(dāng)年的SP,會(huì)被平臺(tái)商一步步瓜分。

這個(gè)調(diào)研的對(duì)象并不是一個(gè)二線產(chǎn)品的發(fā)行商，而是北緯通信旗下的蜂巢游戲，蜂巢代理的是目前最熱門的卡牌手游產(chǎn)品《大掌門》android版。

蜂巢在這次的調(diào)研中，也對(duì)移動(dòng)游戲市場(chǎng)談到了自己的看法：

“從08年到現(xiàn)在公司看過(guò)200家游戲公司,可能有190家都倒掉了。現(xiàn)在上萬(wàn)家游戲公司最后也就《我叫MT》和《大掌門》火了,像中彩票一樣。一款 網(wǎng)游一般12-18個(gè)月生命周期, 95%的游戲一個(gè)月內(nèi)測(cè)就會(huì)失敗,剩下的5%游戲能產(chǎn)生收入,里面再有5%會(huì)是精品游戲。”

江湖地位、公司大小依靠的正是誰(shuí)能拿到S級(jí)、A級(jí)游戲代理權(quán)，基于高失敗率、以及開(kāi)發(fā)商跳過(guò)發(fā)行商與平臺(tái)直接推出游戲的現(xiàn)狀，游戲發(fā)行商想要拿到一款靠譜的S級(jí)產(chǎn)品需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，這就是國(guó)內(nèi)發(fā)行商的現(xiàn)狀。

因此，可以解釋一些現(xiàn)象為什么會(huì)發(fā)生，比如：

為何觸控如此積極的搶代理、鋪分支

觸控?fù)専衢T產(chǎn)品的代理的積極性可能是國(guó)內(nèi)發(fā)行商中最高的，目的何在？搶S級(jí)、至少是A級(jí)游戲代理。我們從好幾家開(kāi)發(fā)商口里都聽(tīng)到了觸控夸張的效率，以 及觸控建立的完善的對(duì)開(kāi)發(fā)商的發(fā)行支持，一個(gè)游戲產(chǎn)品在上線前后可以給你弄20人團(tuán)隊(duì)做發(fā)行的配套，離譜不？觸控確實(shí)在落實(shí)“做發(fā)行商就是做服務(wù)”這句 話。

產(chǎn)品爆出千萬(wàn)元代理金

一款手游產(chǎn)品達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的代理金，gamelook已經(jīng)知道了多款，但發(fā)行商出如此的高價(jià)、依然面臨開(kāi)發(fā)商不搭理的情況，主要原因是S級(jí)產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng) 的利益很大，如果開(kāi)發(fā)商自己有把握做好一個(gè)版本、且資金充沛，可能就自己上了。因此，你即使出高價(jià)也不代表一定能買到S級(jí)產(chǎn)品。

已盈利游戲公司普遍在投資早期團(tuán)隊(duì)

S級(jí)、A級(jí)產(chǎn)品難以在開(kāi)發(fā)完成后搶到，因?yàn)槊媾R太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、暴發(fā)戶的競(jìng)爭(zhēng)，因此已盈利或資金充沛的發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商都在積極看早期團(tuán)隊(duì)，寄希望于用投資關(guān)系來(lái)綁定后期產(chǎn)品的代理權(quán)，同時(shí)借助外力來(lái)多試錯(cuò)，多幾個(gè)團(tuán)隊(duì)就多一點(diǎn)賭成功的機(jī)會(huì)。

發(fā)行商也不得不做開(kāi)發(fā)

原因出在發(fā)行商對(duì)用戶的控制力弱于Store這樣的自有用戶平臺(tái)，如果賭不中投資項(xiàng)目、搶不到代理權(quán)，那么最后一條路就是自己開(kāi)發(fā)了，為了提高成功率，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)也可以看到一些公司積極購(gòu)買IP的情況。

綜合來(lái)看，因?yàn)樽杂杏脩羝脚_(tái)擁有移動(dòng)用戶的壟斷性資源，平臺(tái)把最有用的“撈用戶”的價(jià)值給占了，導(dǎo)致智能機(jī)的發(fā)行商的發(fā)行價(jià)值下降，發(fā)行商的價(jià)值正如 上文所說(shuō)的，主要是服務(wù)的價(jià)值、以及盤活渠道的價(jià)值，對(duì)于沒(méi)錢、沒(méi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)行商能提供的價(jià)值就是錢和調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值。發(fā)行商未來(lái)會(huì)變成類似廣 告公司一樣的存在么？