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　　北京海科融通信息技術(shù)有限公司侯云峰副總經(jīng)理

　　成立13年、一直在移動(dòng)支付領(lǐng)域默默耕耘的海科融通，2013年借全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之勢(shì)，正式發(fā)布其戰(zhàn)略新品--支付通錢(qián)方QPOS2.0。近日，北京海科融通信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱海科融通）侯云峰副總經(jīng)理在其位于北京蘇州街的公司總部接受了硅谷動(dòng)力的獨(dú)家采訪。

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　硅谷動(dòng)力：您能給我們介紹一下支付通錢(qián)方QPOS的一些基本情況嗎？

　　侯云峰：海科融通成立13年，之前一直默默的在做移動(dòng)支付和其相關(guān)的金融服務(wù)。支付通是針對(duì)個(gè)人的支付終端。QPOS則是去年研發(fā)，到今年正式推出的一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品。定義于微小商戶的支付收單的工具，前期以支付為撬動(dòng)的杠桿，服務(wù)于微小商戶，后期則提供一系列互聯(lián)網(wǎng)、金融的配套服務(wù)。

　　硅谷動(dòng)力：支付通錢(qián)方QPOS填補(bǔ)了移動(dòng)支付領(lǐng)域中移動(dòng)收單方面的空白，那QPOS在移動(dòng)收單領(lǐng)域的下一步計(jì)劃如何？

　　侯云峰：希望在今年下半年真正能為中國(guó)的微小商戶提供增值服務(wù)。經(jīng)過(guò)一年半左右的沉積，QPOS1.0為微小商戶服務(wù)取得了不錯(cuò)的效果，2.0除了做移動(dòng)收單，還有一系列針對(duì)微小商戶的增值服務(wù)，包括相應(yīng)的金融貸、流水貸等金融的增值服務(wù)，此外，還有信用卡還款、轉(zhuǎn)賬，以及個(gè)人的所有的疊加的增值服務(wù)，都會(huì)服務(wù)于微小商戶。

　　硅谷動(dòng)力：移動(dòng)收單中的一大問(wèn)題就是賬期，那支付通錢(qián)方QPOS在這方面有何解決措施？

　　侯云峰：現(xiàn)金流一直是困擾微小商戶一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。比如微小商戶與某大型商場(chǎng)、賣場(chǎng)合作，要面臨7天、15天甚至更久的賬期，對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流的壓力會(huì)非常非常大。QPOS則可以實(shí)現(xiàn)今天刷卡、明天一定到賬，在后期還會(huì)推出“實(shí)時(shí)到賬”的服務(wù)，此后甚至還會(huì)通過(guò)金融疊貸的方式，海科融通直接投入資金，幫助微小商戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在今年年底，針對(duì)微小商戶的金融增值服務(wù)會(huì)陸續(xù)與廣大商戶見(jiàn)面。

　　硅谷動(dòng)力：支付通錢(qián)方QPOS在費(fèi)率方面有何優(yōu)勢(shì)？

　　侯云峰：我們一直秉承為微小商戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)。從費(fèi)率本身看，我們一定會(huì)遵照銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)匯率。在相關(guān)的增值服務(wù)一起做完之后，我們會(huì)對(duì)所有微小商戶有所回饋。

　　硅谷動(dòng)力：您是如何看待來(lái)自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的？

　　侯云峰：中國(guó)微小商戶市場(chǎng)潛力巨大，工商注冊(cè)的商戶在5000萬(wàn)到6000萬(wàn)，但我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在第三方支付、我們的對(duì)手，大都關(guān)注的是更高端、更大的一些企業(yè)。我們會(huì)看到，在微小商戶的移動(dòng)支付領(lǐng)域則是一個(gè)空白。我們認(rèn)為，之所以如此，有這幾個(gè)原因：長(zhǎng)期投入成本過(guò)高、為微小商戶提供增值服務(wù)等服務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本相當(dāng)很高。大家看到的QPOS2.0，我們可以做到相對(duì)的硬件成本更低，但更重要的、更核心的是我們有一套全電子化運(yùn)營(yíng)體系、風(fēng)險(xiǎn)控制體系，這就可以保證我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，可以以很低的運(yùn)營(yíng)成本服務(wù)好每個(gè)商戶。我相信，這在未來(lái)1年半到2年的時(shí)間，是我們一個(gè)無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　硅谷動(dòng)力：和其它移動(dòng)支付產(chǎn)品相比，支付通錢(qián)方QPOS的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　侯云峰：這要從差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式看。很多人把我們定義為移動(dòng)POS，但我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是移動(dòng)POS這么簡(jiǎn)單。每個(gè)商戶活躍的APP是我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以給他提供除了收單以外很多增值服務(wù)。這是傳統(tǒng)POS無(wú)法滿足的。此外，為了這一細(xì)分市場(chǎng)，我們建了一套非常完善的后臺(tái)系統(tǒng)，這也是我們與傳統(tǒng)POS不同的地方。

　　硅谷動(dòng)力：支付通錢(qián)方QPOS這款產(chǎn)品的預(yù)期如何？

　　侯云峰：今年初計(jì)劃，今年會(huì)有15-20萬(wàn)的微小商戶群體進(jìn)入我們的服務(wù)體系中，現(xiàn)在看來(lái)在年底之前完成這個(gè)任務(wù)是沒(méi)有問(wèn)題的。現(xiàn)在有3-4萬(wàn)客戶。之前一直在市場(chǎng)化的過(guò)程中，作為金融支付行業(yè)，一直有潛在風(fēng)險(xiǎn)，在前期我們也一直采取壓制狀態(tài)，希望能把行業(yè)、市場(chǎng)看的更透徹。現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看之前的市場(chǎng)計(jì)劃、定位，更加堅(jiān)信在下半年會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　多項(xiàng)金融增值服務(wù)、定制化的后臺(tái)系統(tǒng)、配合***競(jìng)爭(zhēng)力的費(fèi)率，可以說(shuō)，海科融通正通過(guò)支付通錢(qián)方QPOS介入微小商戶移動(dòng)支付市場(chǎng)，跳出移動(dòng)支付的紅海，在細(xì)分市場(chǎng)上與移動(dòng)支付領(lǐng)域的同業(yè)者展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，為自己贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們期待支付通錢(qián)方QPOS未來(lái)能為更多微小商務(wù)提供更加專業(yè)、便捷、全面且物美價(jià)廉的服務(wù)的同時(shí)，更加盼望越來(lái)越的移動(dòng)支付企業(yè)通過(guò)差異化的產(chǎn)品，給更多細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)。