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有創意沒執行沒用

創意當然值錢，但有時候創意又挺不值錢的，在蔡文勝看來，創意如果沒有一個可執行方案它就基本沒什么價值。蔡文勝現場為大家展示了一張藝術品的圖片，這件作品在上個月的蘇富比拍賣會上以500萬英鎊成交。那僅僅是一張白紙，只是意大利著名藝術家封塔納用刀在上面劃了幾下，它為什么值那么多錢?因為它展示的是一個理念，在一個平面上用刀塑造出的立體感。這位藝術家是第一個想出來并做出來的，所以這個創意值錢。但在中國，如果有這樣的創意，可能很快就會被剽竊或者模仿。所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

蔡文勝認為，只有好的創意、想法不應該參加比賽。他舉了hao123、4399創始人李興平的例子。李興平做互聯網有個特點：他做產品時只在廣東梅州的一個小縣城呆著，幾乎不出門，也不參加什么活動，除非到廈門找蔡文勝。“hao123是從2000年開始做，4399是從2004年開始做的，如果當初也參加比賽就沒有hao123，也沒有4399今日的發展了。將會有無數的人和他競爭。”蔡文勝說，真正的好想法應該做出來，一有想法就去參加比賽一般是很難成功的。

但蔡文勝認為比賽也是有意義的，比賽中可以和大家分享，能認識到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接觸到VC、投資人等。

賺錢對創業者是第一重要的

為什么創業，簡單來說不外乎兩點，賺錢和理想。以蔡文勝的經驗來看，基本上中國所有的創業大賽項目基本上是往理想去靠，說的太冠冕堂皇，要公益、要事業、要改變人類，“這些都很扯淡，只有在你賺到錢后，第二個階段的理想才能實現。比如，徐小平和我，在我們賺到錢后，現在才有可能去實現所謂的公益、理想等。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用羞于說你想賺錢。賺錢才是你首先要想的!”

閩南人說賺錢叫賺吃，賺錢來吃，這是我們的第一需求。企業怎樣先賺錢生存，讓員工有工資拿，有獎金拿，是創業者們必須要思考的。即使拿到融資了，花錢前也要好好想想這筆支出能不能帶來收益。

南方創業者和北方創業者的區別

結合自己的經歷及做天使投資人的經驗，蔡文勝認為南方創業者做事情比較實在，想好怎么賺錢就開始著手去做了，就像很多個人站長那樣。北方有一些成功的大項目，但對于創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，有機會成功嗎?有，但非常少。所以，北上廣深這些大城市的創業者，不能整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷變更計劃，最終會一事無成。

拿到投資再創業? NO

“創業要有一個信念，不要總想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，說服你身邊的人，讓你的親戚朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。先拿到風險投資再來創業?那是非常困難的”蔡文勝說。

蔡文勝還很坦誠地“告誡”創業者：參加創業比賽，導師、投資人們給的意見80%是不靠譜的，包括他自己。他認為別說短短的幾分鐘了，哪怕一個小時都很難將項目說得透，投資人們都不一定聽得懂。投資人一天聽那么項目，不同的思維、想法、執行方案，他們也不是都聽得懂。

但參加創業比賽還是很有意義，因為投資人會提一堆亂七八糟的點評想法，這正是對創業者的挑戰。創業者可以借此來修正計劃，講的有道理則改進，有些創業者認為沒有道理的，就一定要堅持自己的想法。

移動互聯網的機會：工具—娛樂—電商以及終端多樣性

我們已進入移動互聯網時代，蔡文勝舉了幾個數據：在一個多月前李彥宏公布百度35%的用戶通過手機訪問百度，到今天已超過40%，而且每個月都在增加。淘寶35%用戶用手機瀏覽網頁。美團現在單月收入超過10億元，兩年前其手機訂單為0，但現在近50%來自移動端。這些都表明越來越多的人在轉向手機，移動互聯網是既定的事實!

然后蔡文勝分析了手機與PC的三個最重要的區別：

1. 圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應用一定有非常大的機會。蔡文勝認為圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更有說服力，展現方式更清晰。跟圖片相關的一些產品，比如拍照等都有很好的前景。

2.LBS 因為手機的移動性，包括能鎖定位置搜索附近的餐館，旅館以及附近的人，所以手機將打破PC的界限，基于地理位置的應用需求也是很大的。

3.基于通訊錄的社交網絡 之前的社交網絡，要么基于同學，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是我們最重要的關系。微信就是基于通訊錄最成功的一個產品。蔡文勝認為怎么利用好通訊錄來做應用是一個值得深入思考的問題。

“移動互聯網和PC互聯網的發展階段是相似的。PC互聯網一開始是工具型產品，比如網際快車、暴風影音、天空、華軍下載等，工具型產品一定是先發展起來的。這兩年我們所看到的移動應用，比如墨跡天氣，美圖秀秀等很多都是這類工具型的應用。但接下來將進入娛樂型產品發展期，比如：音樂、視頻、游戲相關的。音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達到60～80億的份額，今年月收入達到1000萬以上的游戲已經有好幾個了。”

繼工具，娛樂型應用之后，下一波，大概兩年后就會進入到電子商務，行業化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創業者可以現在開始轉型，如果現在還要做工具型的移動應用已經遲了。

蔡文勝建議移動互聯網創業不要再單干了，他認為移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，現在需要更快速地成功，這就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。個人做的成功概率很低。

未來移動端硬件會更多樣化

現在大部分移動應用都鎖定在手機終端。“在未來的兩三年，我們會看到移動端的多樣化。我們將可能看到Google Glass、蘋果iWatch在中國流行，多樣化的移動屏幕開始出現。”移動互聯網已經在向各種終端拓展，蔡文勝認為移動互聯網領域的創業機會仍非常多，如果你沒抓住智能手機的機會，想辦法看能不能抓住其他的機會，還有很大的空間。