經過十多年發展，BAT三分中國互聯網，幾無變數。百度連接人與信息，阿里連接人與商品，騰訊連接人與人，形成了搜索、電商和社交三大生態帝國。從 2008年前后的移動浪潮開始，形勢正在逐步變化。移動端入口碎片化的存在,內容被分散到不同的渠道。誰掌握用戶獲得內容的渠道，誰就具備移動端的入口能力。

[[84975]]

先來看看移動內容分發的現狀。

一、從單一市場到多元化渠道：

蘋果用App Store模式徹底顛覆了運營商在移動端的控制權，掌控了iOS應用生態。后來者居上的Android系統則因為開放給了第三方分發渠道機會，官方Play倒成為小眾。

由于免費是趨勢，App市場性質正在弱化，分發形式多元化發展。用戶下載安裝App的渠道，除了最為常見的應用市場外，還有桌面助手、手機瀏覽器、手機管理軟件，也有圍繞應用的發現、點評、分享類工具。

用戶“被安裝應用”的渠道也不容小覷，預裝。用戶購買手機抑或重裝系統后被內置的應用，往往超過30個甚至更多。預裝者不管用戶是否需要，有推廣需 求便會將應用“塞”進手機。預裝渠道有手機廠商、ROM廠商、運營商、終端賣場，連電商網站也可能把手機拿來刷一刷，裝幾個。有時候后預裝的還將別人預裝 的抹掉，應用要活著到用戶手里不容易。

應用分發渠道多元化發展，但應用分發能力依然供不應求。水太多，閘門很多，但是很窄。App的數量級已經達到***別。DCCI報告顯示安卓用戶平 均安裝應用為29個。應用數量和用戶消費應用能力的矛盾使得App獲取用戶成本奇高。據說《我叫MT》這款游戲平均獲取每個用戶就要花費5元人民幣。

這還不是***的。除了線上下載渠道、線下預裝渠道外，還有面對面的推廣渠道。咖啡廳的App推廣、機場附近的打車App推廣，甚至通過垃圾短信或iMessage推廣，都拉高了App獲取成本。

二、從單一內容發布到綜合體系：

應用分發已經從單一渠道轉向綜合體系。不同的用戶、不同的設備、不同的場景的用戶，有不同的內容獲取需求和應用獲取方式。

各大應用分發商紛紛向其他領域滲透，交叉含有論壇、PC助手、搜索、手機助手等。360做了雷電搜索，增加了電子書、壁紙、音樂等內容。百度搜索則擴展到手機助手，收購91無線。

App面向的設備也從智能手機逐步細分到手機市場、平板市場和TV市場。不出所料Glass、Watch 市場不久將會面世。

從用戶分發轉向預裝分發。百度、阿里和騰訊紛紛推出自有的ROM。百度還收購了創新工場孵化的點心OS，投資了刷機軟件卓大師，騰訊收購了刷機精靈。似乎這還不夠，巨頭們都曾嘗試合推手機或自主品牌手機，例如360便有***機策略，想從硬件層面來掌控分發能力。

三、從本地App到多重分發形態：

移動互聯網的一切都是碎片化的，包括內容形態。

通常說App是指Native App。高頻需求例如微信、微博、游戲等，使用原生App更方便。這既是習慣使然，也因為原生App對手機系統有更高的調用權限，更加個性化的功能定制，還有離線數據支持的優勢。

原生App也存在諸多問題。這個李彥宏已經炮轟過了，App被發現很難，要保持活躍更難。信息孤島導致內容無法被檢索，開發成本高，App數量仍然保持在***別的水平。PC網站的數量超過6億，還有很多網站以及傳統企業沒有App。

互聯網是長尾效應明顯的地方之一。搜索引擎的冷門搜索詞，電商的長尾商品，廣告客戶的中小企業。但長尾效應在Native App的體系里并不能發揮出來，“馬太效應”顯著，用戶注意力、時長、流量、下載量，一切有價值的東西都奔向了明星App。

WEB仍然有價值。它的優勢是開發成本低，一次開發多處移植，適配由瀏覽器來做。應用、數據和計算一切都走向云端是未來的趨勢。但受制于移動網絡環 境、HTML5技術，WEB 要普及依然有個過程。喬布斯也說過：“Web是未來，雖然現階段Native給了用戶更好的體驗。如果現在的開發者不有效的利用Web技術，那他就落伍 了。但如果過分依賴Web，完全不用Native那也未必就是好事。”

WEB App的流量和時長增長已經很緩慢。但依然占據整體時長的20%左右。因此WEB內容的分發不容忽視，渠道只有一個：瀏覽器。

第三大類重要的應用形態國外叫做Hybrid App（混血App或雜交App）。由一款平臺級的App調用瀏覽器內核嵌入Web內容，結合附屬功能使用過程與App相似，還具備語音互動、搜索、自定 義菜單、賬號體系等功能。代表有微信公眾賬號、輕應用。要成為Hybrid App，最基本的一點便是自身已經是超級App，擁有海量用戶才談能去幫第三方分發內容。

#p#

四、移動端內容分發格局態勢

現在梳理下誰掌握這些渠道，由于角逐者太多篇幅有限，這里只列舉市場份額上較為知名的。

Native App用戶端分發：

蘋果雖然有越獄現象，但主要分發渠道還是App Store；WP系統暫時忽略。安卓的用DCCI最近的一張圖看明白，數據是今年二季度的。

1、互聯網公司、第三方創業公司、終端廠商和運營商應用市場四大類。手機廠商出廠就內置了應用市場，運營商則是定制機預裝或者銷售渠道預裝。雖然終 端商和運營商份額小一些，但是分發能力卻很強。他們直接將應用塞到系統，一部分用戶還無法卸載；同時還把自己的應用市場塞進去，持續分發。

2、百度自有份額7.04%，加上收購的91的，以及91的安卓市場，份額為24.1%，位居***；360份額為13.79%位居第二位；其次是豌豆莢10.12%位居第三位。后續依次是騰訊、Google、三星、小米等。小米的位置值得注意。

3、左邊依賴右邊，別看互聯網公司的分發能力強，但很多時候還是要依賴終端廠商或者運營商的渠道。越到底層（系統、硬件）控制力越強，越靠近用戶（賣場）影響力越強。這也是為什么互聯網公司總想著自己做系統、做硬件的一個原因。

Native App預裝分發：

刷機工具：卓大師（百度戰略投資，據說小米要收購）、刷機精靈（騰訊收購）、甜椒刷機（百度、騰訊有接洽但最終未談妥）

定制ROM：MIUI、點心 OS（百度收購） 、百度云ROM、阿里云ROM、TITA（騰訊）、樂蛙、錘子

智能手機：三星、蘋果、小米、HTC、聯想

Web App分發：

瀏覽器：安卓自帶瀏覽器、UC瀏覽器、QQ瀏覽器

Hybrid（雜交）App 分發：

微信月活躍用戶過億，百度搜索App月活躍用戶過億，不過百度輕應用剛啟動，暫時分發能力可以不計。

分發能力排行：

移動端分發能力陣營已經分清，寡頭遠未成形，豌豆莢成為變數。

在Native App方面， 百度在收購91無線后躋身***，超過第二名360一截。

搜索引擎是天生的分發渠道，收購91之后，百度形成移動搜索、應用分發的“雙引擎模式”，使其成為國內***的應用渠道。而360則是PC端導入，移動端協同，雷電搜索則是探索。

第三名并非互聯網巨頭，而是創新工場孵化的豌豆莢擔任。這是豌豆莢的榮耀也是機會。百度、360和豌豆莢進入應用分發***陣營。

若騰訊獲得豌豆莢，將與360爭奪第二。如果360獲得豌豆莢則將威脅百度***的地位。阿里購入豌豆莢還是只能屈居360之后做老三。阿里巴巴似乎 對Native應用分發并無興趣，只有份額微乎其微的阿里云ROM友情出鏡了下。阿里購買了同是創新工場孵化的友盟，以支撐自己的數據戰略，友盟是數據服 務，不是渠道。

而且不是巨頭想買就能買。豌豆莢王俊煜在91無線被收購后，***時間便表態：所以即使別人能用更少的用戶量賣出天價，也跟我們沒有關系——既然你們 所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。5月份有傳聞說聯想樂商店將收購“豌豆莢”，如果不是活不下去了，應該不會委屈在一個純硬件商之下，豌豆莢 Q2已實現盈虧平衡，這絕對是一個良性資產。

百度的分發能力依然只占兩成，整個市場并未成熟，百度、360和騰訊均在應用市場、桌面助手、搜索引擎、手機助手、刷機軟件、ROM、終端進行多層次的準備。誰將成為Native App分發的寡頭尚不明朗，豌豆莢是***的“變量”。

如果喬布斯的話應驗，未來的移動分發誰主沉浮？

“Web是未來”，如果喬布斯的預測正確，移動分發能力又是另外一個局勢了。Google、UC和騰訊憑借瀏覽器優勢掌握WEB內容的入口。騰訊另外一大優勢是基于微信的Hybrid App。

這也是為什么百度在Native App分發已經***時，還要大力推進輕應用的原因。輕應用是一種Hybrid（雜交）App，也屬于Web App。輕應用是否成功還有待驗證，百度需要提升瀏覽器的份額。

360瀏覽器雖然在PC端擁有僅次于IE的份額，也有安全、極速、世界之窗不同定位的產品卡位，但移動端瀏覽器份額依然未能進入***陣營。我記得周鴻祎曾表示過看衰手機瀏覽器。對Hybrid App，360暫時也未表態。

阿里在移動分發領域幾乎缺席，Native App被邊緣化，Web App則投資了UC，買個保險以備不時之需。Hybrid App呢？阿里搞了個微淘，即基于淘寶的公眾平臺。最近沒聽到消息了。

經過以上分析可知，在移動內容分發能力上，各家喜憂參半，百度和360在Native App分發端十分強勢，但在Web App、Hybrid App方面，還欠缺肯定。而騰訊雖在原生App不上不下，由于擁有微信看上去卻擁有不錯的未來。豌豆莢和UC瀏覽器這兩個創業者則獲得了與巨頭比肩的機 會。至于阿里巴巴，在這方面話語權并不強，或許阿里并不CARE，它要干的是分發商品、資金、物流和數據。