在手游競爭達到白熱化之前三年，人人游戲已經意識到當時的頁游行業已進入危局，而這與今天手游市場的現狀，多少有些相似。

隨著手游產業的發展，渠道也變得愈發重要，甚至已經成為寡頭之間的游戲。作為手游探路者之一的人人游戲發現，手游的利潤越來越多地由研發向渠道轉移。

手游業者如何突圍?成為一個急切需要解決的問題。

手游重復頁游路徑?

盡管在產品形態上存在著很大差異，但手機游戲與幾年前風行一時的網頁游戲卻表現出了驚人的相似性。

2010年，網頁游戲表面上還處于繁榮時期。中國互聯網絡信息中心2010年5月27日發布的《2010年中國網頁游戲調查報告》顯示，截至當年4 月份，中國網頁游戲用戶規模已達1.05億，其中社交類網頁游戲用戶為9209萬，大型網頁游戲用戶規模2384萬，單機網頁游戲用戶規模3791萬。同 年底，易觀發布報告稱，當年網頁游戲市場總額28億元，相比2009年增長127%。

人人集團高級副總裁、人人游戲負責人何川回憶稱，在那一年，相對于端游增速放緩的現象，頁游市場經過爆炸式增長也表現出增速下降的趨勢。更重要的 是，頁游的推廣也出現了失控的跡象。“頁游的彈窗推廣非常厲害，因為我們(指人人公司)當時要上市，所以我們不做這種形式的推廣，盡管它的轉化率確實很 高。實際上用戶對網頁游戲整個行業的看法，包括對這種廣告的看法是非常差的。持續這么做下去的話，我覺得轉化率肯定會持續下降。”

人人游戲在研發一年多之后，于2012年啟動了“跨屏戰略”，推出了幾款可以在PC端和智能手機、平板上同時進行的游戲，將網頁游戲的資源通過后臺云計算和前端技術移植，逐步轉移到了智能手機平臺。

當時，這個舉動具有一定的冒險性。但《亂世天下》等可以同時在網頁、平板和智能手機操作的游戲的成功，也給人人游戲帶來了穩定的收入，成為推動業績的重要力量。

人人游戲運營負責人曹興邦對《每日經濟新聞》記者分析稱，現在的安卓游戲市場，其實跟當年的頁游市場已經有點像了，即高度依賴渠道的推廣能力。在頁游時代，37玩等運營平臺大量購買流量，再將之導入頁游，獲得高注冊數，再通過道具收費方式獲取高額利潤。

在手機端，由于安卓平臺用戶沒有統一的下載渠道，因此各類第三方市場和渠道逐漸興盛，百度巨資收購91無線、人人游戲的Ader廣告平臺崛起，都是基于這個“掌控渠道”的原因。

渠道成為搶占重點

曹興邦分析，現在大量公司都在搶占各種渠道，他們正試圖從不同的層次做滲透。***層就是直接做手機硬件，自己做手機。這一點小米已經走在前面，“小米開拓了這個大的思路，現在看起來還會有更多公司走這條路，因為手機設計的成本已經非常低了。”

其次，在手機硬件一層之后再上一層，像91無線這樣的應用市場，算是各類智能手機應用的底層，在市場和手機硬件之間，還有很多層。這些層當中，比如 說做ROM相當于做手機上的操作系統。據《每日經濟新聞》記者了解，騰訊等巨頭在這塊做了非常大的布局，對于刷機和做ROM的廠商，他們進行了很多控制。

“但是這塊其實還有差異化進行的空間，就是沒有一家形成比較大的優勢，在這一層其實是有機會的。”曹興邦指出。

此外，曹興邦認為，在ROM之上還有一些東西，比如說桌面或者一些必備的APP，能夠做出特色或者優勢，就會切出一定的市場來。而這有點類似于Facebook的home。

據《每日經濟新聞》記者了解，home的發行不算很成功，不過，曹興邦認為，它的思路其實就是在中間這一層做一些切入。“人人游戲在這一塊具有優勢，可能會有一些比較有特色的應用推出。而這一領域當前最被看好的無疑還是微信。”

在曹興邦看來，安卓市場手游的現狀是，資源向大公司和資金充裕的公司逐漸集中變成了寡頭的游戲。而在這個過程中，隨著渠道獲得越來越多話語權，它獲取的收益也會越來越多。

他舉例說，蘋果平臺上，開發者與蘋果公司七三分成，而在安卓平臺，紙面上的分成比例已經到了五五，再算上渠道收取的推廣、廣告和聯運費用，很多時候 一款受歡迎的游戲，開發者可能只能拿到一，九成都被渠道拿走。但因為渠道強勢、能讓整個游戲的盤子做大，所以開發者也只能接受這個收入現狀。

市場前景令人垂涎

盡管如此，仍然有大量從業者前赴后繼地進入這個行業。據ChinaJoy主辦方今年7月發布的游戲產業白皮書透露，2012年，全球智能手機銷量達 7.86億臺，較2011年增長45%，其中安卓手機銷量達4.61億臺，占58.65%，iPhone占據15.78%。2013年全球移動游戲市場有 望突破182億美元(2012年為118億美元)。

具體到中國，2013年預計手機游戲收入10.6243億美元;2013年5月，中國安卓和iOS活躍設備達3.7億部，即每4個人就擁有一部移動智能設備。

在手游市場中，57%的用戶月付費金額小于10元，100元以下占79%，1%玩家在1萬~3萬元，2%的玩家月付費超過3萬元。

人人游戲技術負責人顧雷用一個經驗公式來說明手游市場的巨大：游戲群體的特點是，每天花多少錢吃飯，和每天花多少錢玩游戲基本相近。

具體來說，一個月花30元、300元、3000元、3萬元的人。平均到一天，他可能是花1塊錢到1000塊錢，在游戲中，他們也傾向于每個月花同樣多的錢。這樣，隨著生活水平的提高，中國的手游市場規模仍將持續向上發展。

手游企業的選擇

一邊是渠道越來越集中、游戲題材和運營方式的競爭越來越激烈;另一邊是手游的市場規模和收入仍在飛速增加。要在這個激烈競爭的市場上生存或是持續發展，手游企業有哪些選擇?

一條路是努力成為渠道與平臺。在91無線被巨資收購，一家大公司就能捧紅一個手游的時代，渠道平臺的價值已經得到了市場的認可。通過對游戲群體用戶 的價值培養、再挖掘，一些進入市場較早、擁有一定規模用戶群體的公司，傾向于用不斷更新的新游戲留住用戶群，并建立起穩固的根據地。不久前，盛大宣布推出 “G家”戰略，為開發者開出“一九分成”(盛大取一，開發者得九)的誘人比例，希望吸引精品手游進入G家平臺，成為一種細分領域的“APPSTORE”。

曹悅平透露，這種“垂直渠道”的戰略已經成為業內幾家游戲巨頭不約而同的共識，近期還會有幾家大公司推出自己的游戲專用市場，以此來增強自己的渠道和平臺能力，擴大話語權。

一旦成為渠道和平臺，能夠提供大規模的規范化運營、客戶服務就成為必不可少的能力。手機游戲已經越來越“正規”、“龐大”，成為一種科技娛樂技術之 下的造夢工業。一些以前只有在大型網絡甚至真實社會中生效的規律，開始可以應用在手機游戲領域，讓手機上也逐漸生長出一個游戲小社會。

據了解，今年ChinaJoy期間，專業技術網站CSDN邀請了眾多游戲廠商就游戲大數據運營進行經驗交流。也正是在這次論壇上，諸多廠商披露了自 己在大數據方面的布局，騰訊互娛、搜狐暢游、盛大游戲、巨人網絡、金山網絡、人人游戲六家公司的相應業務負責人均在論壇上介紹了自家公司在利用大數據技術 吸引新用戶、挖掘老用戶潛力方面的技術方案。

除此之外，版權運營也越來越成為手游市場的重要競爭方式。搜狐暢游、***世界近日宣布，已經獲得金庸授權，對國內游戲市場濫用金庸武俠小說知識產權 的行為進行維權，一些A股公司股價因此應聲而跌，部分此前大紅大紫的游戲也因為虛高的營業額而陷入 “吹牛要上稅”的窘境。而在這種競爭成為常態化時，像騰訊、暢游這樣提前在版權領域投入重金儲備的公司，就擁有了更多主動權