今天，客戶更期望采用虛擬化，擁抱軟件定義網絡(SDN)，因而也有了更嚴苛的用戶需求。博科對全球渠道經銷商所做的一項新調查顯示，“數據中心可用性”是其客戶***的擔憂(40%的受訪者)。

此外，調查還顯示，這種擔憂限制了新一代應用程序和服務的創新和采用。這些擔憂為渠道帶來巨大機會，通過成為全球企業的戰略顧問并幫助他們了解矩陣數據中心環境如何提供未來網絡從而搶占競爭優勢。

這項調查在350家全球經銷商和系統集成商中進行，并獲得Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware 和 Westcon的支持。據調查結果顯示，60%的終端用戶將矩陣視作未來網絡。然而，投資數據中心網絡的意愿仍然是企業部署按需、高度靈活和強大基礎設施能力的關鍵絆腳石。幾乎三分之一的渠道經銷商表示，他們的客戶只投資網絡來支持特定新應用程序或服務，超過十分之一的受訪者承認，只有在網絡已經出故障的情況下，其客戶才會進行這項投資。

博科數據中心解決方案副總裁Jason Nolet表示：“越來越多的人認識到，矩陣是數據中心網絡的未來發展方向。目前，許多企業仍然依賴那些不再適合其目標的傳統環境，它們希望充分利用軟件定義網絡的好處，這也為渠道帶來了一個***的機會。那些能夠幫助客戶過渡到矩陣的渠道合作伙伴將在新的網絡行業中獲得成功。”

主要調查結果包括：

·網絡投資的五大推動因素是：

1.采用虛擬化的愿望(41%)

2.為了更快訪問數據和應用程序的需求(41%)

3.對更高帶寬的需求(32%)

4.支持與日俱增的數據量的需要(25%)

5.支持移動的需要(24%)

·超過60%的渠道經銷商認為，到2020年，部署矩陣網絡將是“標準模式”或“非常常見”。

·四分之一的渠道經銷商認為，到2020年，SDN將是一個重大趨勢，但是目前只有三分之一的受訪者承認對SDN了解甚少。

·62%的渠道經銷商認為，預算限制對客戶投資技術的能力有著“重大影響”。63%的受訪者認為，未來幾年廠商融資“非常關鍵”或“更加重要”。

·客戶采用云的主要原因是“靈活性”而不是節約成本(近三分之一的受訪者如是說)，緊隨其后的是應用程序的迅速采用(18%的受訪者如是說)。

·渠道經銷商表示，“來自廠商的競爭”，“缺乏有經驗的銷售人員”，以及“對服務價值認識不足”是他們創造其服務收入時面臨的三大挑戰。

·62%與公共領域客戶有往來的受訪者預計，到2020年，來自這一垂直領域的投資將“增加”或“顯著增加”。

博科全球渠道銷售與營銷副總裁Bill Lipsin表示：“我們的調查結果清楚地表明，合作伙伴迫切需要立即與客戶進行互動，并幫助他們遷移到矩陣數據中心基礎設施。除了世界***的解決方案產品組合，博科聯盟合作伙伴計劃和資本解決方案產品具有得天獨厚的優勢，可幫助我們的客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出，并為客戶提供在戰略方面體現出差異的產品。”

Avnet Technology Solutions互聯與保護解決方案副總裁兼總經理Scott Look表示：“博科的調查確認了合作伙伴在瞬息萬變的信息技術世界中所面臨的特定需求和挑戰。Avnet Technology Solutions具有得天獨厚的優勢，可通過 Avnet 戰略性解決方案的銷售策略的強大組合，以及我們與博科之間良好的合作伙伴關系而支持博科的合作伙伴社區克服這些障礙。”

Tech Data產品營銷副總裁Ken Griffin表示：“Tech Data很榮幸能夠與博科合作，參與這份報告的撰寫。Tech Data與博科共同致力于通過定制化教育、培訓和營銷來增加價值，以滿足渠道中解決方案提供商的需求。由于技術領域不斷變化的格局，渠道合作伙伴的任務就是圍繞云、移動、物聯網等，提供從數據中心到起居室的完整解決方案。Tech Data將與博科公司精誠合作，通過賦能渠道為博科合作伙伴提供價值。”