“90%以上的存儲(chǔ)市場(chǎng)都是由國(guó)外品牌所占據(jù)。我們?nèi)绻肷妫娲鷩?guó)外品牌是必須的。”杭州宏杉科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱宏杉科技)總裁李治表示，“這種替代并不是由政府的政策驅(qū)動(dòng)的。要實(shí)現(xiàn)這種替代，我們只能依靠自主創(chuàng)新，以高性價(jià)的產(chǎn)品來(lái)贏得客戶。客戶之所以選擇我們，不會(huì)只因?yàn)槲覀兪菄?guó)產(chǎn)品牌，而是因?yàn)槲覀兡軌蜥槍?duì)中國(guó)用戶的需求提供更安全可靠、高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

自主創(chuàng)新是根本

在近日舉行的宏杉科技高端存儲(chǔ)技術(shù)與解決方案方案展示會(huì)上，宏杉科技的MS7000高端存儲(chǔ)讓人眼前一亮。MS7000采用的雙矩陣多控存儲(chǔ)架構(gòu)、新升級(jí)的CRAID 2.0技術(shù)等讓人們看到了宏杉科技在高端存儲(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域的新突破。

在過(guò)去幾年中，中國(guó)用戶對(duì)IT產(chǎn)品自主、可控的呼聲日益高漲。包括宏杉科技在內(nèi)的一些中國(guó)本土存儲(chǔ)廠商也有意識(shí)地加強(qiáng)了對(duì)高端存儲(chǔ)技術(shù)的攻關(guān)，希望在長(zhǎng)期由國(guó)外廠商把持的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)上占有一席之地。“高端存儲(chǔ)不能僅從技術(shù)架構(gòu)的角度理解，而應(yīng)從應(yīng)用需求的角度來(lái)把握。”李治表示，“傳統(tǒng)的采用高端存儲(chǔ)的應(yīng)用包括電信的BOSS系統(tǒng)、金融的營(yíng)賬系統(tǒng)，還有社保、稅務(wù)、海關(guān)等用戶的實(shí)時(shí)核心數(shù)據(jù)庫(kù)等。這些核心應(yīng)用一方面要求存儲(chǔ)具有高可靠性，另一方面要求存儲(chǔ)具有高性能。我們是國(guó)內(nèi)少有的可以為核心數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用提供存儲(chǔ)解決方案的廠商。”宏杉科技的高端存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)差異化依靠的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是一些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，包括雙矩陣技術(shù)、CRAID2.0等。

宏杉科技的目標(biāo)是成為中國(guó)存儲(chǔ)廠商的領(lǐng)頭人，而如果沒(méi)有高端存儲(chǔ)作為后盾，那么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就是一句空話。“高端產(chǎn)品是一個(gè)公司品牌實(shí)力、技術(shù)能力的體現(xiàn)。”李治告訴記者，“以前，中國(guó)用戶使用的高端存儲(chǔ)基本都是國(guó)外品牌的，最重要的數(shù)據(jù)都保存在上面。出于信息安全和降低系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用的考慮，很多中國(guó)用戶都希望能使用國(guó)產(chǎn)的高端存儲(chǔ)。雖然高端存儲(chǔ)的市場(chǎng)份額只有整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的20%左右，但對(duì)于中國(guó)存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)必須攻克的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。”

除了高端存儲(chǔ)以外，宏杉科技也擁有全系列的中低端存儲(chǔ)，而且宏杉科技有意識(shí)地將高端存儲(chǔ)技術(shù)下移到中端存儲(chǔ)上，比如其MS3000、MS5000系列產(chǎn)品也是四控制器的。這樣一來(lái)，那些需要高性能、高可靠性而預(yù)算又有限的中國(guó)用戶也可以享受到高端存儲(chǔ)帶來(lái)的價(jià)值。“高端技術(shù)通用化是大勢(shì)所趨。云計(jì)算的發(fā)展?fàn)恳叨思夹g(shù)通用化的發(fā)展。”李治表示，“所有核心的存儲(chǔ)技術(shù)，包括硬件、軟件都由我們自己掌握，所有的代碼也是我們的自己寫(xiě)的。因此，我們可以根據(jù)市場(chǎng)、客戶、自身業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，將這些高端技術(shù)適時(shí)地下移到中端產(chǎn)品上。”

當(dāng)前，宏杉科技的主要客戶還集中在政府、教育等少數(shù)行業(yè)。“很多企業(yè)都在測(cè)試宏杉科技的產(chǎn)品。當(dāng)通過(guò)測(cè)試真正體會(huì)到宏杉科技產(chǎn)品的高性價(jià)比時(shí)，行業(yè)突破的時(shí)機(jī)就到了。”李治透露說(shuō)，“許多金融客戶正在測(cè)試我們的產(chǎn)品，相信不久后就會(huì)有大量實(shí)際采購(gòu)需求。”

軟件定義是偽命題

“軟件定義存儲(chǔ)是一個(gè)偽命題。”李治說(shuō) “存儲(chǔ)一直都是由軟件定義的，歷史上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)所謂硬件定義這一說(shuō)法。很多存儲(chǔ)廠商都稱自己是軟件廠商。宏杉科技擁有一支300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中270人都是從事軟件開(kāi)發(fā)的。存儲(chǔ)都是以通用的硬件平臺(tái)為核心，并用軟件定義具體功能的。”

過(guò)去，由于存儲(chǔ)特別是高端存儲(chǔ)是被少數(shù)幾個(gè)廠商所壟斷的，存儲(chǔ)本身就像一個(gè)“黑盒子”，很多用戶看不明白里面的技術(shù)，感覺(jué)很神秘。軟件定義存儲(chǔ)這個(gè)名詞的出現(xiàn)似乎讓存儲(chǔ)這個(gè)黑盒子的透明度增加了，漸漸消除了存儲(chǔ)的神秘感。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，軟件定義的存儲(chǔ)與傳統(tǒng)的基于存儲(chǔ)控制器的架構(gòu)并沒(méi)有差別。我們采用的存儲(chǔ)控制器其實(shí)也是x86架構(gòu)，比如我們的雙控就是兩臺(tái)x86控制器，中間通過(guò)PCIe 3.0實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)鏡像而已。”李治解釋說(shuō)，“所謂軟件定義的存儲(chǔ)，其節(jié)點(diǎn)采用了通用服務(wù)器，而我們的存儲(chǔ)設(shè)備單節(jié)點(diǎn)采用的依舊是專業(yè)的存儲(chǔ)控制器，可靠性高，更適合企業(yè)級(jí)應(yīng)用。現(xiàn)在，許多互聯(lián)網(wǎng)公司采用的所謂軟件定義的存儲(chǔ)只適合于B2C業(yè)務(wù)，而不適合B2B和企業(yè)級(jí)應(yīng)用。”

近兩年，閃存成了存儲(chǔ)市場(chǎng)上最熱的話題，許多國(guó)外廠商甚至紛紛推出全閃存的存儲(chǔ)陣列。“難道硬盤(pán)就不能使用了嗎?”李治自問(wèn)自答，“其實(shí)全閃存陣列是一個(gè)‘小眾’市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北美地區(qū)一年的全閃存陣列出貨量約1000臺(tái)，而中國(guó)一年的出貨量不足50臺(tái)。在國(guó)外，全閃存陣列主要用于非線性編輯和緩存加速等少數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。”

其實(shí)，閃存本身并不是一項(xiàng)新技術(shù)，而與閃存應(yīng)用密切相關(guān)的軟件技術(shù)——分級(jí)存儲(chǔ)技術(shù)也已經(jīng)應(yīng)用多年。“這兩項(xiàng)技術(shù)都已經(jīng)十分成熟。用戶不必對(duì)閃存的應(yīng)用大驚小怪，或者刻意放大其功用。”李治表示，“數(shù)據(jù)還是有冷熱之分，閃存、硬盤(pán)可以混合使用，而不一定非要用全閃存陣列。宏杉科技的MS7000就可以提供這樣一種混合式的架構(gòu)。從某種角度說(shuō)，全閃存陣列也是一個(gè)偽命題。閃存的門(mén)檻其實(shí)并不高，很多廠商通過(guò)努力都可以做到。”

在過(guò)去這么多年中，許多中國(guó)用戶已經(jīng)習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)和使用國(guó)外的產(chǎn)品，而從來(lái)沒(méi)有想過(guò)國(guó)外的產(chǎn)品為什么要這樣做。“我們可以用其他技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)相同的結(jié)果。還是以閃存為例，國(guó)外的全閃存陣列平均1TB容量的價(jià)格是一萬(wàn)美元，而我們用同樣容量的內(nèi)存可以實(shí)現(xiàn)超過(guò)閃存的性能，而且成本還低于閃存。我們的MS7000的內(nèi)存就達(dá)到6TB。”李治解釋說(shuō)。

“雖然軟件定義存儲(chǔ)這一名詞會(huì)讓人產(chǎn)生誤解，但是軟件定義存儲(chǔ)代表的存儲(chǔ)的橫向擴(kuò)展是存儲(chǔ)未來(lái)的發(fā)展方向。開(kāi)放的存儲(chǔ)，與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)相結(jié)合，將催生出許多新技術(shù)和新應(yīng)用。我們的存儲(chǔ)產(chǎn)品中應(yīng)用的雙活技術(shù)、多控制器架構(gòu)等，不僅可以實(shí)現(xiàn)高性能，而且可以實(shí)現(xiàn)靈活的橫向擴(kuò)展。”談到存儲(chǔ)未來(lái)的發(fā)展，李治表示，“我們將重點(diǎn)關(guān)注40Gb/100Gb以太網(wǎng)技術(shù)和RDMA技術(shù)等。我們的定位是做好存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)，不斷完善支持存儲(chǔ)的軟件體系，而不會(huì)涉足應(yīng)用軟件領(lǐng)域，這樣才能為合作伙伴留出更大的發(fā)展空間。”

與國(guó)外品牌正面競(jìng)爭(zhēng)

在過(guò)去一年中，中國(guó)存儲(chǔ)廠商的發(fā)展明顯加速。不過(guò)，很多中國(guó)存儲(chǔ)廠商在年收入達(dá)到兩億元后通常會(huì)停滯不前。宏杉科技前年的收入已達(dá)1億元，去年增加到兩億元，而今年預(yù)計(jì)可達(dá)4億元。“國(guó)內(nèi)同行能達(dá)到兩億元收入水平的不少，可是能在兩年內(nèi)達(dá)到這一水平的***，宏杉科技就是其中之一。”李治表示，“我們的成功就來(lái)自于自主創(chuàng)新。中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)有200億元，我們還有很大的提升空間。”

李治有這種自信是因?yàn)楹晟伎萍嫉漠a(chǎn)品在大量用戶實(shí)際測(cè)試中都獲得了高分和用戶的好評(píng)，并且屢次戰(zhàn)勝國(guó)外品牌。“在許多用戶的測(cè)試中，我們的產(chǎn)品常常讓用戶感到吃驚。我們的產(chǎn)品性能經(jīng)常比同檔次的國(guó)外產(chǎn)品高2-3倍。”李治表示，“僅僅依靠國(guó)家扶持，企業(yè)不會(huì)獲得持續(xù)發(fā)展。存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化的本質(zhì)是廠商能夠按照中國(guó)用戶的需求進(jìn)行自主創(chuàng)新，并在性價(jià)比上全面越過(guò)國(guó)外產(chǎn)品，這才是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的出路所在。我們不是要做存儲(chǔ)的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或作一些特殊的國(guó)外廠商沒(méi)有的產(chǎn)品。我們要做主流的產(chǎn)品，并與國(guó)外廠商正面競(jìng)爭(zhēng)。”