開發者須知：玩家不愿付費的10個原因
如果你是一家游戲開發公司，那么肯定會問這么一個問題，我該如何優化自己的游戲，并讓它能賺更多錢呢?
目前的游戲行業，大多采用的是免費模式(free-to-play)，也就是說，如果你能回答出上面那個問題，數百萬美元就能堆在你門口啦。實際上，無論是游戲發行商，還是游戲開發公司，他們都是以玩家為中心，盡力提升玩家的游戲參與度。
換句話說，如果玩家不玩兒游戲，他/她就不可能在游戲里面花錢。
每一個在商業上獲得成功的游戲，你會發現它們的核心就是，必須要有一個非常出色、有創意的想法，還需要優秀的游戲設計和開發專家。如果具備上述要求，那么你的游戲90%能夠成功。而剩下的10%，就需要你能夠平衡游戲內置購買功能，讓游戲獎勵更加結構化，等等。最終，你會在某一時刻實現盈利。不過，一旦你無法做到上述要求，你開發的游戲，就無法發揮出它的最大潛能。
在免費模式中，如果要實現盈利，千萬不要寄希望讓玩家去花錢，事實上，你需要提升玩家的游戲體驗，并為玩家提供一些附加價值。另外，游戲設計也非常重要。
游戲分析公司DeltaDNA 調研了超過100個免費模式游戲，并挖掘了游戲設計和盈利化機制，最終總結出了十點，為什么玩家不愿意在游戲里面花錢：
1. 游戲公司想盡早賺錢
在免費模式下的游戲里面，玩家保留率普遍不高，而游戲發行商和游戲開發公司往往也會犯一個常見錯誤，那就是，太急于求成，他們原本有機會提升玩家參與度，但是卻太著急想從玩家的口袋里賺錢.
事實上，DeltaDNA在調研的時候發現，62%的游戲公司都存在這個問題。
如果你把玩家推到一種情景之下，也就是說，要讓他們覺得，不花錢就玩兒不了，那么最后的結果只有一個，玩家會拂袖而去。所以，你首先需要做的還是要把游戲設計好，讓玩家可以不花一分錢玩兒到最后，這樣會大大提升玩家參與度，然后從長計議。
2、沒有冒險或“魔盒”機制
玩家在玩兒游戲的時候，你可以利用隨機抽獎方式，讓他們有機會可以免費獲得一些昂貴的游戲商品，或是一些游戲幣。那些不想花錢的玩家會非常喜歡免費的東西。而對于那些愿意花錢的玩家，這種方式也會吸引他們回到游戲中，再購買一些其他游戲商品。
這種機制目前尚未得到廣泛應用，據調查93%的游戲沒有此功能。
3、缺少指示標記
在調研的游戲之中，很多游戲產品(占到63%)都沒有明確的指示標記，如果玩家找不到游戲內置商店，他們怎么會去購買游戲道具呢?
4、游戲商店布局很差
這種感覺其實和在商場里面購物很像，如果你游戲商店布局很差勁，玩家根本就不會有購買游戲商品的欲望，游戲商店應該按照類別歸類，最好能夠提供現金支付渠道。
5、游戲道具太少
調研中發現，三分之二的游戲根本沒有太多道具，而實際上，游戲道具應該越多越好。
6、缺少奢侈游戲商品
如果玩家很享受你開發的游戲，那么他們就會愿意花錢滿足自己的游戲體驗，而且他們更希望自己能夠顯得與眾不同，和其他玩家不一樣。這時，你需要提供一個昂貴的游戲商品或道具，讓購買它的人在玩家群里脫穎而出，當然啦，如果說要讓玩家花50美元買一個游戲道具，似乎也不太現實。
7、缺乏激勵管理
參與度最高的玩家，往往是游戲的最大粉絲，也是花錢最多的人。你可以通過游戲獎勵他們，否則他們會離開你的游戲，把錢投到別的游戲里面。
8、購買支付流程太冗長
在買東西的時候，沒人喜歡排隊，如果支付流程需要花太長時間，最后的結果，就是大家把購物車甩到一邊。在調研中發現，48%的游戲支付流程都很糟糕，而這個問題其實也不難解決。
9、沒有捆綁銷售
捆綁銷售可以為玩家帶來實際價值，舉個例子，如果玩家購買資源的時候，你可以附送一個免費的游戲角色;如果玩家同時購買游戲武器和裝備時，可以提供折扣。這么做玩家會非常開心，也會成為你游戲的忠實玩家。
10、缺乏個性化選擇
如果玩家支付一定費用，可以美化自己的游戲裝備，那么不僅可以提升玩家參與度，還能讓游戲賺到錢，在調研過程中，我們發現，52%的游戲已經具備了這一功能。讓玩家自定制游戲，可以給玩家帶來直接價值，也會提高玩家忠誠度。
