商用WIFI是什么?商用WIFI如何變現?面對紛繁復雜的創業環境，不斷變化的商業模式，創業者應該如何抓住自己的核心，實現有效的健康的變現方式?

要想理清楚變現模式，先必須普及和了解下目前商用WIFI的四大覆蓋模式：

1、盒子模式。目前80%的草根創業者的玩法屬于這種類型，優點是成本低，缺點是發展慢，競爭大，風險更大，容易被商業綜合體的整體覆蓋所取代，例如杭州西溪天堂綜合體采用統一的WIFI服務后，其覆蓋的小餐飲就開始不使用WIFI，這讓之前的創業團隊膽戰心驚。

2、車廂模式。諸如公交車、地鐵、大巴等類型的WIFI覆蓋，優勢是投入低，缺點是由于都是在移動狀態下，大多采用3G和4G的轉WIFI，信號不穩定，體驗差。

3、港口模式。諸如汽車站、火車站、飛機場等。優勢是人員多，需求相對剛需，適合門戶模式，推手游和視頻是主流;缺點是目前在技術上沒有太好的技術，市面上的機場覆蓋做得并不好，常常無法登錄，另一方面，用戶特征較亂，不夠本地化。

4、商圈模式。雄歌一直覺得很有潛力的市場，首先她的接入大多是光纖，體驗好，其次是用戶本地化，特別有利于O2O和產品化運營，再次是可以融入ERP等企業原有平臺開始CRM或大數據分析等，提升管理和服務能力。

了解四大模式后，我們再來看所謂的變現模式就非常清晰了。

***個，WIFI變現首先要看場景

用互聯網上的那套游戲規則來看WIFI廣告，挑戰是非常大的，轉化率并不高。因為互聯網強調的是流量，而WIFI的優勢是精準，需要的是服務。

簡單來看，餐飲類需要的精準的推送和CRM管理，而火車站適合流量變現，走門戶模式，通過植入廣告和商家服務來變現。大型景區適合O2O，做定向廣告，重要的是數據的利用，基于人的特性和行為軌跡做景區的管理、營銷和服務。(詳細可以看abloomy的烏鎮案例。)

第二個，WIFI變現其次要看形式

通常來講，做了七年商業WIFI的邁外迪的模式就是互聯網模式，當然它之前主要是在PC上，有足夠大的展示，用戶有足夠大的屏幕，而隨著WIFI主要在移動端(手機、平板電腦)上后，再做CPM模式壓力將非常大。

主流的做法是手機導航頁面流量分成，常規的APP下載分成，游戲應用下載，優惠券推送，甚至文字鏈廣告等，杭州華數旗下的iHANGZHOU做得較為成熟，在模式上也有比較多的創新。

當然，就在廣告形式上還可以做很多細節的創新，WIFI平臺運營商迅博達就做過較多嘗試，例如全開屏廣告、BANNER廣告、視頻廣告、積分墻廣告、輪播廣告和驗證碼廣告等，通過多樣化的形式，有效的實現目標受眾的覆蓋。

第三個，本質上是看模式

簡單照搬互聯網的做法顯然不是長久之計，WIFI廣告的優勢在于用戶基礎信息和行為軌跡的獲取，更加容易進行精準的營銷。

例如，雄歌其實更看好基于LBS的服務，并與本地商家形成服務的分成，也就是說WIFI廣告的形式不應該是大而全的品牌廣告，而是小而美的精準的服務營銷，即利用用戶的數據和本地化服務結合。在火車站的WIFI廣告中，對點擊漢庭酒店的人群，發送附有漢庭電話的驗證碼廣告，轉化率將大大提高，用戶也不會太反感。

總體說來，走過兩年多的高速發展，經過越來越多的創業者和資本的挖掘，商用WIFI的商業價值更加明顯，它已經迅速脫離了基礎的粗放的WIFI覆蓋和廣告模式，在基于數據和價值的理念上，用精準服務的方式，充分整合不同場景的優劣勢和需求，涌現出越來越多的變現模式。

后記，雄歌認為，這預示著商用WIFI正式從運營1.0時代走向2.0時代，從網絡的發展，AP的發展和管理，走向數據的分析管理和服務的變現，商用WIFI的精細化運營時代(商用WIFI運營2.0)將正式來臨。