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文/馮侖(中國企業家俱樂部理事、萬通控股董事長)

馮侖：創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那么就不要去創業。

從我選擇創業的時候，我就經常碰到這個問題。以前從讀書、上學、教書、機關，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質問我很多實際的問題。說我已經脫離了人生正常的軌道。看病怎么辦？誰來報銷？那個時候脫離單位就不可能分房子，沒有房子怎么辦？我是黨員，黨組織關系怎么辦？你會發現，突然間很多實際的問題把你摔倒一個跟正常人生不一樣的地方。今天更是這樣。所有人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。

我之前遇到一個想創業的人，告訴我他現在在打工，一個月多少錢，如果創業的話打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張、要創業還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎么辦？我說回去做個夢。第二天問問自己想不想變成真的？如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧！夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。如果你睡醒后想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內心特別想做的事情。那那你就做。如果五分鐘之后忘了，就老老實實過日子。

他還沒聽懂，我就說，就是你想要現在的還是要未來？想要未來的話，就把現在都扔了。我有一個做醫療器械連鎖店的朋友，之前給一個老板打工，一直想創業。在結婚時候丈母娘給了 40 萬要他們買房，他拿這錢進行了第一次創業，結果失敗了，還欠了錢。但是他老婆沒有埋怨。他也就又回去還給以前的老板打工。原來的老板發現這個孩子特別好，有夢想，也特別實在，失敗了認賬，回來打工，踏踏實實。老板就給他說有件事想做，他兩一起做吧。給了他一部分股份。于是他又開始做，這次成功了，把老板的股份慢慢買了，房子車子慢慢都有了。這就是人生的改變。如果他打工朝九晚五還貸款，現在還是那樣。

創業就是失去現在要未來

創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單。如果不想脫離常軌，就不要創業。

大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學院外語系，畢業以后當了五年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發誓要辦一個世界上最偉大的公司。現在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當老師了。不再朝九晚五了，不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當時的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。結果把這事慢慢做起來了。現在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以內，未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有 1000 萬家。這就是脫離了常軌。

我們再講一個故事，女孩子都喜歡做夢，喜歡愛情。但真正把愛情當飯吃的在中國只有一個人，就是瓊瑤。很多人談愛情都在常軌上，談戀愛，結婚、生子，平常人都是把愛情轉化成日子。瓊瑤把愛情和創業結合在一起。她大學的時候和老師談戀愛，出版了《窗外》，這就和正常人不一樣了。但如果到此為止她還可以變回成普通人，但她沒有，兩人結婚了，但是失敗了，失敗以后本還可以過正常人的生活，但是又沒有，瓊瑤就開始寫小說，把自己心里關于愛情的所有夢幻都寫成小說，然后投稿給了皇冠圖書公司，皇冠圖書公司是誰開的呢？老板是有夫之婦平鑫濤。有一天瓊瑤和平鑫濤見面了，結果聊著聊著就來電了。瓊瑤和他又產生了感情，這又不在常軌上。又花了很多時間，這位大哥做了一個“拆遷的工作”，讓大嫂往前挪了一步。他兩就在一起了。很多人到此就結束了，回去過日子了。但是瓊瑤沒有，她還是在愛情上折騰，把所有寫過的書再拍成電視劇，又通過“客廳、歌廳、餐廳的三挺文學“掙了錢以后，這兩人每天又唱戲，又享受生活。她就是把愛情變成了生活的一部分，一直在享受。眼看著錢花的差不多了，大陸又開始了瓊瑤熱，于是又在大陸賺了一票。所以瓊瑤也是企業家。她和企業家一樣，做了不同尋常的事情。如果她一開始不把愛情當真，就不可能有這樣的成就。張愛玲講過一句話：”真愛就是撞上鬼。”

所以我要講的是，創業不是真正過日子，創業要脫離常軌，一定要記住，創業一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。后來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰命運，改變生活，創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰并改變了自己的命運。從攝影折騰到導演。比如劉曉慶，作風非常靈活，不停地折騰。60 歲變 18 歲。這都是不按常規來，都是挑戰命運、改變未來，創造生活新形式。

從 95% 的人變成5% 的人

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到 95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進入5% 以后會發現，是非開始改變了。你在 95% 里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在 95% 里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫不是好丈夫。變成張藝謀以后，這叫人才。叫做為事業奮不顧身地獻身。這詞都變了。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅持進入到5% 里后，就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

比較尷尬的就是從 90% 到 95% 之間的時候，相當于蟲子變化為飛蛾，還沒有變換完的時間，95% 的人還在罵你，5% 的人還沒有接受你。但一旦進入5%，就像衛星進入另外一個軌道。說來道去，就是要變成5% 的人，變成和其他人不一樣的人。

最重要的是，創業是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

在這個過程中，面臨的所有的事情都會和傳統人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論，這個結論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。不變的叫愿景，叫價值觀。變的是生意的形式。不管怎么變，還是想要做一個好人。

創業者一開始都缺錢

剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我認為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你？其實這個事的起因并不是錢。因為所有天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。一群人創業都沒錢，為什么就有幾個人成功？李嘉誠出現之前，香港有錢人也很多，馬云創業的時候也沒有錢，但為什么人家喜歡把錢給李嘉誠？把錢給馬云？

我們開始創業的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。那個時候經濟不像今天這么發達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。一想，錢路茫茫。現在已經欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執照，除此之外啥也沒有。但最后決定還是做，不做也欠了這么多了，做了無非再繼續欠。就開始繼續借。借錢本身就是一項挑戰。在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個擔保。我當時借住在陜西老鄉張維迎的家里，青年公寓 15 樓的一個小間房。當時請人家幫忙做擔保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點酒就坐那里睡著了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時候我口袋沒錢。于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結賬時候我再來。我再爬上 15 樓。這個時候挑戰的是人的自尊心。我以前在機關，在公家單位我怎樣也是個廟里的小神，所以那時候內心是極其糾結。第二天借錢把房子退了，找他做了擔保。又借錢。這次借的多，500 萬。別人怎么借給我呢？我就開始找人，一個朋友幫我介紹，讓我先準備一下要講什么，要不然別人也不信我。第二天我提前一小時在朋友面前練習了一番，之后就見了要借錢的那人。于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個事，用事來交換，所以就借了 500 萬。后來又借了 1300 萬。

借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。所以你發現都是借錢，憑什么別人借給你錢？有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。這不僅表現在借錢之前，還表現在借錢之后。我們后來賺錢了，原來答應別人的事情都做到了，而且別人遇到困難我們也涌泉相報。當你掙到 100 元的時候，10 塊錢叫涌泉。當你掙到 1 個億的時候，幫過你的人預期是 1000 萬。人的一生總在這個因果里不停地循環。現在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，現在有義務去照顧。如果你開始不誠實，后來不感恩，這個故事要是傳出去了，以后誰還敢借給你錢？所以很多事經過多年的累積，人家會知道，你這人值得幫忙。

我一個朋友，公司十周年慶祝酒會，現場有個很大的主席臺。通常我們會請官最大的先上，但是他最先介紹的是最小的官，說當年應為他支持鼓勵我下海，沒有歧視我，所以我發展起來了。最先請他上臺。接著就是請上幫過他的同事。接著就是請我們這些老朋友，很多朋友商量著。再就是請已經退下來的領導，我們應該記得他們。然后請母親上臺，說做著一切都是為了讓母親高興。最后請書記。這就是創業成功的人，永遠和別人不一樣，誠實。所以人家就愿意把錢借給他。

創業初期借錢的兩大挑戰

沒有一個人創業初期不借錢的，在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發現，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個習慣。按照學歷，和機關的背景，我不比求的人差。我現在求人辦事已經很自然了。心大是非就小，心小是非大。在農村婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。城市人心大，在農村拉個手就是大事，在城市摸個身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所以剛開始創業的時候，很多青年朋友心小，不是說理想小，我說的意思是對人生的百態都沒裝下，見得少，想不明白。把事情容易想的絕對化，覺得那就是求人。那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的經驗。所以這一關過了，再加一個誠實的素質。錢就來了。當然，還有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

所有創業者一開始能借到錢，我看都和這個素質有關，誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據。有了這個，就完成了第一步的原始積累。在起步的時候不要擔心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現在報紙上、電視上都有很多風云人物，他們也曾有腿軟的時候。也有很多大領導，去哪里很牛逼，但是一見中紀委，腿都軟了。

掙錢過程中要處理好錢、利、義的關系

完成了第一步，在接下來掙錢的過程中就更復雜了，要處理好錢和義的關系，利和義的關系。有的錢該不該掙？有的錢該不該拿？這個錢該不該給？無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候。就開始糾結了。

比如行賄，要給錢，慈善，也是給錢。那么那些錢要給？那些錢不給？這就出現了道德尺寸。這時候錢就要有所區分了。在你沒錢到有錢的過程中，錢是個數量的概念。當你有了一點錢，要掙更多的錢的時候，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。所以說，這個是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這是否非常清楚，利潤是中性的，在中間。這時候你每天都要和這三種錢打交道。

比如說行賄。中性的利潤，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？很多人認為不行，這個世界上哈慫太多了。

我們也考慮過這個事情。當初在海南，經常陪生意伙伴去K歌。當時有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務員。我就琢磨，這件事很有意思，我就問服務員，人家那個一晚上可以掙那么多錢，褲帶松一松，勝做十日功。干一次能掙 400 塊錢。你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干那個？海南服務員說：“我們不是那種人”然后就轉身生氣地走了。

于是我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人。”哪種呢？生理結構都是一樣的。這就是觀念。“我們的想法不是那樣的想法”。由于想法不同，天天看見那么多錢在眼前晃，人家就不動于衷。

于是，有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心里說：“我不是那種人。”我要做夜總會里的處女，給錢我要，摸一下認了。但是，我不是那種人，就有些事情不干，有所為有所不為。這就是我的價值觀，我對錢、正確和錯誤有自己的看法。但是也有妥協。手還是拉了，不該摸的還是讓人摸了。但是還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。如果這點原則突破了，就真的死球了。因為多少人都出事了，掃黃掃了多少輪了？夜總會、發廊被抄了多少了，你今天還在，就是因為你沒干那事。這里面的原則性要保持。這就是一開始有錢需要干的事情。后來我們才慢慢將其上升為一種思考。

行賄是賺不到錢的

為什么說行賄是賺不到錢的呢？我給大家算個賬，行賄是第一輪能有點錢，以后錢就慢慢慢慢少了。我給你舉個假設的例子。假如主任幫我個忙，我當然要感謝主任了。一個項目，本來需要 1 個億拿下，最后經過主任的幫忙，8000 萬拿下了。我就有了 2000 萬的利益，給主任 200 萬，自己還撈了 1800 萬。

這一輪是肯定賺，很多人也就是算賬算到這里。但是后面的賬很多人沒有算過。我們先看看主任拿這 200 萬干啥。要藏在中國金融體系中而不被暴露，基本不可能。只有放家里，這樣老婆就知道了，老婆就開始花錢了，女人到中年后就開始打扮自己了，有錢了自然就穿的好了，做美容，穿金戴銀，這是自然現象。娃也就知道了，就開始拼爹了。可是這樣的話群眾關系就要開始緊張了，群眾的眼睛是雪亮的。咱家吃饃，他家吃肉，咋回事？就有人開始調查了，發現主任的媳婦跟馮老板聯系很多，就開始琢磨了。突然發現，有點蛛絲馬跡。這個時候，本來來提主任當首長，結果來了一封匿名舉報信。這麻煩就開始來了。主任就會給我說，遇到麻煩了，你去給我擺平。那我就開始托關系找中紀委。牽線的中間人也有很多壞人，通過事托要錢。如果給了錢以后，這些人又開始犯錯誤。因此只要犯了那一次錯誤，后面為了平這個事情，就會不停的犯錯誤，犯到有一天，主任升官調走了，那還好一點。萬一平調，或者沒升官，這就麻煩了，會出現馬桶效應，坐著的時候你不沖，抬屁股的時候就臭。是非就不斷的發酵，不斷被人說，終于有一天，組織上來查真有 200 萬，就抓起來了。主任的這錢算是歸零了，一切勞動所得也分不清了。剩下的余生就是在鐵窗懺悔。而我為了打點、救人也花了不少錢，心思也不能全用在公司經營上了。

公司這邊呢，平白得了 1800 萬，公司底下的人也不好好干了，他們會看到，原來這么容易，老板這錢算不義之財，也拐一塊走。走后自己也找另外一個主任搞一個項目，這么也掙一筆。于是公司就亂套了。老板在外面平事撈人，底下的人開始偷老板的錢，沒人研究產品，沒人研究銷售，公司就開始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。為什么？行賄。公司也會被查。

所以大家自己可以想想，行賄到底賺錢不賺錢。我也見過周圍有這樣的例子，最后搞的焦頭爛額。原因就是主任的媳婦惹的事，有錢不花沒辦法，藏著總得花。

所以，是非這件事很重要。開始做生意，第一筆錢掙到以后，腦子里就要知道什么是是非了。否則在這個過程中就會經常迷失，因為你對賺錢太著急。陳勝吳廣起義，是因為“天下苦秦久已”。我們創業是“天下苦窮久已”，啥錢都想要。但這些錢就不能給。也有錢也是不能要的，比如股票，你是上市公司，乘著股票價格低，告訴朋友，弄些錢再里面埋著，再放個消息，拉高以后再把錢拿回來。這些錢很容易。但是這錢也是不能要的，這叫操縱股價，是非法的，要坐牢的。黃光裕被抓起來就是因為這個。

所以創業很重要的就是要知道是非，要有正確的價值觀，把錢分清楚，我回西安以后，有個老朋友說，我離開老家太久了不了解行情。現在掙錢要：“悄悄地，緩緩地，然然地，顫顫的”。然居然都變成優勢了！但我覺得，你可以把別人弄然。但自己不能然。一下沒有是非了，不知道什么什么錢該拿，不知道什么錢要送，不知道什么錢要捐出去。最后一定是在半道上就死了。

很多商人在半道上就死了，就是因為對錢的是非開始模糊，失去了自己對錢的判斷。我為什么不講具體怎么掙錢，那本事太多了，書上到處都是。我要講的就是怎么讓你活下來，又能掙錢，還不會死，那就要講是非。不光政治上要講原則，要講是非。掙錢這件事情上，也要講原則講是非。我 15 歲在西安入團，20 歲在大學入黨，最后調到中央機關，算是正統教育的一個胚子。這個東西的好處就是讓我知道了對和錯，這就是黨性鍛煉的重要性。后來我又讀了法律，又研究更多，我年輕的時候也很喜歡看偵探小說，鍛煉了推理能力。習慣了一件事從結果往原因導。

創業要時刻注意“歸零”風險

所以這個事情處理不好，今天有錢，明天歸零。歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。

就像監獄的減刑。我去監獄里探視一些犯人，有一天在監獄墻上看見都在記分。我就問監獄管理員是什么情況。他說，他們這里很簡單，每個動作都是有積分的。比如倒水三分，每天的勞動都是有積分的。一天 5 分，一個禮拜 5 天 25 分，一年大概 250 分。當天下班時候一個動作錯了，當天歸零。這一個禮拜，星期五最后一天下班前最后一分鐘動作做錯了，一個禮拜積分歸零。這一個月最后一天一個動作錯了，這個月歸零。這一年最后一天倒水，燙人手上了，這一年的積分歸零。三年一點差錯都沒有，連續三年沒有歸零過，才能申請減刑。

后來我才明白，生活中也有很多是這樣，只是我們不重視。比如現在很多貪腐的官員抓起來，等于一輩子歸零了。有的時候，也有一天、或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，知道什么錢拿，什么錢該給，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，盡量不要做錯動作。只有這樣才能夠持久的把企業經營下去。

所以公司大小事相對的，成敗是絕對的。但是歸零和不歸零差距很大。所以要防止“歸零”的發生，一定要研究錢的是否，不要因為企業還小就忘了這件事。所以要積善，朝正確的方向發展。

馬云老講價值觀，大家感覺這事有點虛。但我告訴大家，這是真的，這是保命的本事。如果你不懂這個，你哪天就歸零了。如果懂了，“不是那種人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一個不小心真成了“那種人”，那只要一掃黃你就緊張。

創業者要管理好自己的情緒

再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之后的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？

《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標，一切都可以犧牲。比如電影里的共產黨員，寧死不屈。

創業需要一個志向

在我 50 歲生日時候，準備給自己一個禮物。就騎自行車在臺灣環島，騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭。磕頭環島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。這是非常重要的，至于在這個過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關系。理想和心里不變的東西就像黑暗隧道盡頭的光明。有了這個光明，你在隧道里才能堅持，才能繼續前進。當光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。因此做生意的時候不要忘記，自己有一個比生意更往前的理想。只有這樣才能讓你的人生變得持久有意義。王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。創業者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個好的創業者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。沒有多少苦是練不成這樣的品質的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫大度。我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經歷多的人淡定，男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。所以在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會滋養你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應付。尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的“那種人”了。所以，不要拒絕受苦。創業的過程很苦，我們可以喪事當喜事辦，喜事當平常事辦。

成功的概率很小

最后，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有 100 家企業，只有 7 家能活到五年以上，如果要變成優秀的民營公司，那只有 2 家，2%，能變成巨優秀的企業，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個小概率事件。

創業過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監獄里出來又重新開始。等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”

這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。

在創業的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的。而不是給那些老想著成功的人準備的，因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。

馮侖，萬通控股董事長，中國城市房地產開發商策略聯盟——“中城聯盟”的發起人和“新住宅運動”的倡導者之一。1993 年，領導創立了北京萬通實業股份有限公司，之后，參與創建了中國民生銀行并出任該行創業董事。

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