人類從誕生的那一刻起，就從未停止過探索未知世界的腳步。今天我們用軟件的力量，帶你往復地球與宇宙的邊緣……”這是北京開運聯合信息技術股份有限公司(以下簡稱：開運聯合)宣傳片開篇中的一句話，乍一看有人會誤以為這是一部科幻電影的片頭，但這恰恰展現了開運聯合所表達的一種關乎軟件的宇宙觀——軟件，是一種“能源”。

　　提出這種理念的企業——開運聯合，成立于2004年，是一家專業的信息化建設服務提供商。開運聯合以軟件技術為核心，通過軟件與服務的結合，軟件與產業的結合，技術與業務的結合，提供軟件開發和行業解決方案以及相關軟件產品，經過十多年的業務發展，已涉足航天、軍工、鐵路、醫療等領域。目前已經成為服務于軍工行業的知名企業，成功參與了國家重大科技項目：軍艦、智能船、航母等相關信息化平臺的建設與研發等工作，成為業內的領先企業代表。

　　同時，在航天領域也卓有建樹，成功參與了神舟飛船、探月計劃等***重大科研項目的軟件研發工作，為中國航天事業做出了自己應有的貢獻。

　　不接受“新手”報到

　　這樣一個有建設性且獨具產品優勢的企業，在經歷十余年的推進與發展后，至今仍保持著人員結構不足百人的規模，這和如今小有名氣，且以數月時間發展至成百上千人規模的多元化企業，截然不同。

　　談及為何始終控制著公司規模在百人以內的情況，開運聯合副總經理張德運先生這樣解釋道： “我們對于人才招聘方面呈現出較高的要求，其中一個硬性條件就是不接受‘新手’報到，也就是應聘者，需具有本科學歷且在軟件行業全職三年以上，擁有過硬的技術水平。而十二年來，公司一直深耕于軍工、航天、鐵路等領域的業務發展，因此在這三大領域中，所能達到標準的技術人員又少之又少，因此我們的入職門檻較高，人員成本也同樣很高，這也是我們公司規模得到控制的原因之一。”

　　而另一個不盲目擴大公司規模的重要原因是，開運聯合不希望因為任何外部因素而降低企業服務的標準。“如今有很多企業為了金錢而盲目擴大公司規模，在服務上沒有積累到核心的要素，而我們則恰恰相反。作為傳統型的企業，開運聯合秉承著穩扎穩打的理念，提供令客戶滿意的服務，積累口碑。如此進入市場且擁有一席之地，比靠商業手段來維護客戶關系踏實得多。”張德運如是說。

　　除了以上兩大特點，開運聯合保持業內領先性的關鍵，還在于技術研發的大投入與管理制度的逐漸成熟、完善。據了解，除了部分盈余之外，開運聯合的全部利潤都用于了研發的再投入，具體包括：人員培訓、項目開發和產品開發等。在研發上的用心，也使得企業在產品的研發上一直處于領先地位。而面向全體員工日漸完善的股份化制度——任職三年即可擁有公司股權，也從側面增強了員工的工作積極性與歸屬感。

　　圖 智能船

　　大數據方面深厚的技術積累

　　開運聯合有這樣一個理念：用“數據思維”思考問題，將決定企業的未來。“我們認為，大數據是商業資本、是土壤，不是某種商業模式。下一代所有商業模式只有建立在大數據的土壤之上，才有機會生存下去。我們每個人、每時每刻都會產生很多數據，這些數據都在被采集，也都會衍生出新的數據和商業模式，從而產生價值。”張德運如是說。

　　秉承著這樣的想法，開運聯合把大數據作為公司重要的發展戰略和方向，專注于大數據領域的技術開發與服務，尤其在數據挖掘、數據處理方面有突出優勢。

　　其研發的Moa非結構化數據庫是國內唯一一款非結構化數據庫軟件，旨在為信息系統提供可擴展的高性能數據存儲解決方案。相比純關系型數據庫，可以存儲幾乎任何較復雜的數據類型，并且在存儲時不需要截取任何內容，即不丟失內容。Moa更適合大數據處理和數據挖掘，其應用廣泛。張德運提到“通過這些年在大數據領域的摸索，我們發現，企業與人在產生數據的同時也在丟失數據，這些丟失的數據有時是挖掘其內在價值的關鍵，沒有這些數據，數據挖掘出的價值準確率就不高。這些被丟失的數據，即使現在不被應用、不被重視， 但不代表它們在將來沒有被利用的價值。

　　因而數據的存儲、處理和挖掘，一定會在將來呈現其重要的作用，這也是未來大數據的主要方向。”

　　目前， 數據庫迎來五大市場機遇：1.大數據處理。大數據時代已經來臨，大數據分析正在成為每個企業的必修課，而Moa正適合大數據分析;2.云計算應用。Moa的分布式特點，使其可以作為云計算的基礎存儲數據庫;3.市場龐大。 信息化產業普及率正在加速增長， 在企業級系統建設過程中，數據庫一般占系統預算的1/3，市場龐大;4.互聯網應用。互聯網時代，大量客戶訪問單一系統，造成訪問壓力，為了達到平衡負載，分布式數據庫已經成為一種趨勢;5.信息產業國產化趨勢。Win8已經被禁止使用、***部分信息化工程已經采用國產數據庫。這些機遇也是開運聯合推出Moa非結構化數據庫的誘因。

 

　　除了Moa非結構化數據庫外，大數據處理分析框架系統，包括決策樹、邏輯回歸、關聯分析、推薦算法、降維等大數據算法方面的研究，也已經在軍工和醫療領域，有了廣泛的應用。 “通用數據監測平臺”已經廣泛應用于各行各業，公司參與研發的多個軟件系統與平臺已經遠銷中東、東南亞、歐洲和非洲地區，逐漸形成了全球化的市場布局。

　　圖 基于大數據的安全生產預警平臺

　　對于市場的準確把握

　　開運聯合之所以將主要市場瞄準軍工、航天、 鐵路這三大領域。其原因有三點：首先，開運聯合屬于一家傳統型企業，目標市場自然是國家傳統領域。傳統領域的優勢是市場總體比較穩定，市場體量大，國家對這些領域的投入也是有增無減。據有關部門數據顯示，2015年，國家對軍工領域的投入為8900億元，而在2016年，此比例仍在上漲。

　　其次，伴隨國家提出“軍民融合”的發展戰略，民營企業與軍工、航天、鐵路領域的融合變得越來越容易，目前軍隊大部分的應用，包括***應用的技術，均來自于民營企業。

　　再次，由于國家傳統領域的市場足夠大，且受外在因素影響較小，因而增加了項目的粘合性，項目預算與資金均有保障。

　　談及開運聯合如何應對市場所帶來的變化，張德運坦率地講：“這三大傳統領域是國家重點扶持的產業，我們始終以國家政策為導向，市場具有穩定性。而我們在這個行業多年的經驗，也使我們對于政策內容的把握越來越精準。另外，我們不足百人的規模，使我們的企業如遇市場變化的時候，能夠及時調整方向，進一步降低企業的運營風險。這也是我們應對市場變化比較自如的優勢之一。”

　　除此之外，開運聯合的開發理念，是以“滿足客戶需求”為根本出發點，開發出“最恰到好處”的軟件產品。

　　“改革開放三十年的前二十年，我們都在被動接收‘需求’，接受國外企業的一種灌輸式的‘被需求’模式，然后將國外的信息化產品輸入中國。經過多年的發展與實踐，越來越多的本土企業發現，這種灌輸式的模式，對于當今的企業發展并不適用，它并沒有從根本上解決企業的需求與問題。而今的客戶，已經對自身的需求非常明晰，會根據自己的運作模式尋求相應的產品和解決方案，不會再因為產品的性質而轉變自身模式，去增加成本和降低自身的效率。他們現在的立場是產品無關好壞，適合的才是***的。因此，我們提倡站在更高的角度去經營企業，為客戶與社會解決實際問題，而不是浮在表面去造勢。要從深層次的核心部分解決客戶切身問題，而不是創造出某種需求之后，再推產品。客戶有需求就是有需求，沒有需求不會去創造和衍生需求。”如張德運所說，開運聯合也是針對客戶的個性化需求來提供解決方案，提升客戶滿意度，用解決客戶根本需求的產品來增加溝通的順暢性，從而提升企業的競爭力。“滿足客戶個性化需求已經成為一種趨勢，這也是經營理念的一種提升。” 張德運如是說。

　　軟件是一種“能源”

　　自公司成立至今12年之久，開運聯合依舊保持著最初的創業精神。這種創業精神可以理解為， 勇于為公司付出汗水。開運聯合有一個不成文的規定，即沒有加班記錄的人是沒有資格成為領導和股東的，這也隱約反映出這是一個講求付出的企業，勤奮與務實是其內在的企業文化。

　　作為一家傳統、務實的企業，開運聯合堅信，只要一心一意地把產品和服務做好，其附帶的商業價值就會隨之而來，不必刻意去追求利益與金錢。張德運提到“如今國內一些企業缺少工匠精神，只為盲目擴大規模及多元化經營等，從而失去了經營企業核心的要素。

　　而我們認為，做企業就如同做一件藝術品，需要精雕細琢、花上幾十年時間去探索、去深耕某個領域，立足將其中的兩、三個行業做好。

　　我們相信，經過這樣的探索與實踐，必定會在市場占有一席之地，且得到應有的回饋。

　　我們針對固定的行業市場，不求大而求穩，希望開發出自己的核心產品，以硬性的主導方式去占領市場，而不僅僅倚靠商業活動、商業宣傳等。”

　　開運聯合創始人亢瑞卿提出：軟件是一種“能源”。軟件每天都能夠創造很多價值，而這種價值對客戶來說就是一種可再生能源，去解決企業的各種問題。開運聯合，目前也涉及解決電力浪費等多方面的服務，這種解決能源流失的方案本身也是創造能源的方式之一。

 

　　面對未來，開運聯合將更加廣泛地運用軟件資源，深耕于熟悉的產業，在之后的3~5年，繼續完善大數據產品的生態鏈，加大對數據存儲、數據清洗、數據挖掘、數據分析等環節的投入，始終致力于用軟件改變世界。