以下為采訪實錄：

　　記者：公司優(yōu)勢在哪些方面?

　　楊丹歌：各家公司都差不多，指盟優(yōu)勢在于幾個維度。首先，團隊。初創(chuàng)團隊、老板、CTO，包括我自己都是從PC出身的，我們從事PC業(yè)務線將近十年，13年9月成立了指盟這個平臺，把PC的很多經(jīng)驗然后引入到移動端。第二，經(jīng)驗。并不是夸大其詞，我們所有的同事服務過非常多行業(yè)，包括銀行、視頻、醫(yī)療、電視，從06年就開始服務。從08年開始服務游戲，端游、頁游、手游。第三，媒體的匹配。我們服務過很多客戶，從中得到很多數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對媒體進行匹配，然后再投放。我們推崇有用的投放，并非簡單投入APP。例如積分墻，其實量大的其實都在積分墻這塊，，我們會從積分墻做細分，包括媒體類型和客戶的匹配度。例如理財類的APP，我們絕不會投到一些年輕化的群體里，如游戲等媒體，雖然有下載安裝，卻沒有購買等指標。相親類、社交類的APP，選擇媒體會選擇年輕化的APP。第四，技術(shù)。我們的CTO曾經(jīng)從新浪UC底層的數(shù)據(jù)員項目組負責人，他能做到解決每秒四千萬的并發(fā)。這個是我們區(qū)別于其他同行的優(yōu)勢，從成立至今除了機房問題服務器從未停過，數(shù)據(jù)也未受到影響。這是在移動服務行業(yè)非常大的優(yōu)勢，同行用十臺服務器我們用五臺就能解決。

　　記者：關(guān)于積分墻，現(xiàn)在涉嫌刷榜的一些產(chǎn)品被下架，它們其實并不承認有線管的推廣模式，那么您認為是什么導致了這種下架?此外，積分墻的推廣模式會不會導致這樣的結(jié)果?

　　楊丹歌：積分墻本身并不會觸及蘋果底限，它有很多的比對方式對于蘋果都是可以接受的。積分墻起源于美國，日本也發(fā)展得很好，在日本占到推廣量的85%以上，客戶的認可度也比較高。因為積分墻可以培養(yǎng)用戶習慣，幫助留存和前期用戶的認知。觸犯蘋果底線的其實是中國人喜歡賺“快錢”的心理，一些開發(fā)者會沖一些非正常的量，包括top5的60萬的量的數(shù)據(jù)。去年10月份，蘋果算法產(chǎn)生調(diào)整，積分墻也受到很大影響，指盟銷售額收到20%的影響。后來我們發(fā)現(xiàn)其實是一些不良因素造成公眾的誤解。從指盟的角度來說，我們立足于技術(shù)手段，來避免這些非正常的流量。我們也做過一些防作弊的措施，也做過很多優(yōu)化。所以現(xiàn)在并非說蘋果會卡死積分墻，因為蘋果的推廣模式并不太多，積分墻必然會存在。除了助手類的91等，會占到正版流量的20%，其他的80%都要從App Store。對于很多產(chǎn)品來說尤其是游戲，如果不沖榜如何能讓用戶了解到它本身?即使有IP、有公司品牌，都不能在短時間內(nèi)沖到榜單上，就會造成用戶對游戲失去信心。

　　但是積分墻一定會慢慢調(diào)整。首先，刷量。如果同一個蘋果賬號內(nèi)一段時間內(nèi)有太多量，蘋果是不會承認的。第二，屏蔽假量。第三，留存維度、效果維度，以及常規(guī)推廣方式，如推薦墻、PR，各種維度來進行同時推廣。由此來說，我認為積分墻會成為良性的發(fā)展。

　　記者：有兩種比較新型的廣告形式，定制型廣告和異型廣告，您能介紹一下嗎?

　　楊丹歌：其實它們并沒有太大區(qū)別。異型廣告可以是制作成模板化的，比如，汽車模具可以使用模板的方式從左右、三維立體，包括使用AR技術(shù)將汽配進行模擬，基本是屬于模式化的，可以套用。定制型廣告除了以上這些，還會根據(jù)產(chǎn)品半身進行調(diào)整，比如杜蕾斯的廣告，針對熱門事件、產(chǎn)品本身、人物事件進行定制。我們大概有30%客戶有這樣的需求。

　　記者：一般這些都是一系列策劃下來的?

　　楊丹歌：它會有幾種情況。首先，品牌建設(shè)型的。拿到一個產(chǎn)業(yè)鏈，就來完完全全的包裝，再來決定到底要賣什么，一般都是長周期如五年的廣告。然后有一種是階段性的，可能是一年為周期，要達到一個效果，每個月會有一個事件，比如柴靜霧霾事件來與產(chǎn)品結(jié)合。

　　記者：我們知道從PC到移動端經(jīng)歷了較長時間，是否能透露手游產(chǎn)業(yè)廣告的百分比是多少?現(xiàn)在公司移動平臺的廣告是怎么樣的?以后會發(fā)展成什么樣?

　　楊丹歌：手游占大約是60%左右，分成安卓和IOS，IOS還是以沖榜、分類榜、ASO為主，也嘗試接一些常規(guī)性的投放，包括給中小型CP提供PR服務。安卓大約是40%。安卓單機產(chǎn)品較多，但是單機出現(xiàn)模式化、克隆化的情況，這其實并不良性。在服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)它們從大批量的砸，再調(diào)整，轉(zhuǎn)為少量試投。

　　手游大家都在找產(chǎn)品，比如游族的《少年三國志》，他們在各個方面都進行了很深度的開發(fā)和精細化的調(diào)整，所以在榜單上居高不下。再如樂元素的消消樂，很好地利用了玩家饑渴的心理，類似于雷軍的饑渴營銷。一是它讓人有征服欲，二是畫面精美，三是進行了很好的細節(jié)調(diào)整。作為推廣商，我們自然希望產(chǎn)品越多越好;但是從另外一個角度，如果產(chǎn)品越來越多卻越來越爛，也會讓玩家產(chǎn)生質(zhì)疑，所以我們還是希望能有更多精品游戲。

　　記者：H5現(xiàn)在是移動廣告的熱點，您認為它是否會顛覆移動廣告的結(jié)構(gòu)?

　　楊丹歌：H5有幾種形式。首先是類似于輕應用，依托于成熟的應用，如微信、陌陌。這些應用本身有了一定用戶基數(shù)，對于CP來說投入較少。從推廣的角度來說，能夠依托這些輕應用可以導進一部分用戶。但是它不會取代APP，因為它無法像APP一樣無限增加模塊功能，APP能夠根據(jù)產(chǎn)品和用戶習慣去調(diào)整模塊。

　　記者：有人說H5還停留在給手游做DEMO的階段，也有人說可以用來做平臺和渠道商店，從而跨越APP STORE，您怎么看?

　　楊丹歌：這確實存在，但不是跨越。正版APP是不能跨越APP STORE，只有通過審核才能安裝到我們的手機上。越獄的手機可能可以像安卓手機來安裝，或者手機是企業(yè)版，才能繞過APP STORE。H5會成為介于應用商店和PC安裝市場以外的一種形態(tài)。

　　記者：去年傳言積分墻效果并不好，有很多小的獨立開發(fā)商拒絕結(jié)算，但其實很多積分墻公司還是在盈利，您怎么看?

　　楊丹歌：積分墻并不是效果不好，但不結(jié)算的現(xiàn)象確實存在。另外，優(yōu)質(zhì)媒體的價格其實在不斷提高。受到影響的只會是劣質(zhì)的媒體。很多同行為了拿到更多的收入，教這些媒體去做一些不好的事情，反過來又去扣他們的錢，才會產(chǎn)生一些負面事件。

　　記者：明早有一個“上方寶劍”移動廣告聯(lián)盟的成立儀式，您怎么看。

　　楊丹歌：是的，我們也參加了。現(xiàn)在很多同行越來越?jīng)]底線，廣告價格越來越低。去年積分墻沖榜價格基本都在6塊以上，游戲沒有低于5塊錢的。現(xiàn)在都到了3塊、4塊的地步。高價肯定買的優(yōu)質(zhì)的量，低價會有一些不好的產(chǎn)品，我們希望能聯(lián)合一些同行來捍衛(wèi)行業(yè)底限，推動行業(yè)健康發(fā)展。如果一些沒底線的行為一直存在，會造成客戶對整個行業(yè)的不認可，到時再想調(diào)整就很難了。因此在此我們加入這個聯(lián)盟，以上方這個獨立的第三方來成立，我們共同加入，想辦法一起讓行業(yè)更加健康。期待這十五家公司能真正按照綠色聯(lián)盟的規(guī)則去做一些有意義的事情。齊心協(xié)力，不會侵吞別人的蛋糕，只會讓蛋糕越來越大。加上移動行業(yè)變化迅速，每天都會有新的發(fā)展。

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　　2015TFC簡介

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