2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC2015)在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開帷幕。來自全球40多個(gè)國(guó)家、超過25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上在此聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來!”，旨在探索下一個(gè)五年中移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

　　本屆大會(huì)上，來自藍(lán)港互動(dòng)的總裁廖明香發(fā)表了題為《從大IP泛娛樂看藍(lán)港互動(dòng)的研發(fā)與發(fā)行》的主題演講，演講中她談到藍(lán)港互動(dòng)追求精品游戲的精神與理念，并以“十萬個(gè)冷笑話”手游為例，切實(shí)展示了藍(lán)港互動(dòng)兩研兩發(fā)加上海外的新風(fēng)貌。

　　視頻鏈接：http://v.qq.com/page/w/u/z/w01528wsjuz.html

　　以下是演講實(shí)錄：

　　我是來自藍(lán)港互動(dòng)的廖明香。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)朋友、媒體朋友，非常高興今天在這里代表藍(lán)港互動(dòng)跟各位做一個(gè)分享。我今天分享的題目是“從大IP泛娛樂看藍(lán)港互動(dòng)的研發(fā)與發(fā)行”。剛才呂(鵬)總做了一個(gè)非常前瞻的分析，我看完之后覺得自己怎么加入到這樣好的一個(gè)行業(yè)。我發(fā)現(xiàn)游戲行業(yè)如此生機(jī)勃勃，讓我們對(duì)未來充滿了想象。我在會(huì)場(chǎng)，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人，都說“你們真的是太火了，你們是怎么干的”，還有人問我“你們?yōu)槭裁匆度胗罉菲眲?wù)”等。所以希望在今天的分享報(bào)告里面，針對(duì)很多朋友所關(guān)心的藍(lán)港的一些問題在這里跟大家做一個(gè)解釋。

　　“十萬個(gè)冷笑話”AppStore三榜前十

　　大IP泛娛樂也是藍(lán)港在去年和今年很重要的一個(gè)關(guān)鍵詞。我們的關(guān)鍵點(diǎn)是落在藍(lán)港游戲的研發(fā)和發(fā)行。我借助冷笑話和IP的組合跟大家做一個(gè)闡釋。這是“十萬個(gè)冷笑話”的產(chǎn)品表現(xiàn)，我們?cè)?月18號(hào)正式上線，上線一周獲得非常好的三榜成績(jī)。大家知道AppStore的三榜相對(duì)來說上升到一定的高度非常難。但是，在我們上線一周的時(shí)間里面分別取得了三榜前十的成績(jī)，讓我們非常欣喜。同時(shí)我們?cè)贒AU一直保持在一百多萬，這也是藍(lán)港第二款破百萬的產(chǎn)品，這個(gè)成績(jī)讓我們非常欣喜。我們每年達(dá)到新高，公司會(huì)開香檳慶祝，各種Happy。但是，那次我們也是蠻沉靜的。我估計(jì)下一次可能希望奔著200萬的DAU去做了。

　　高度重視公司微信公眾號(hào)

　　另外一個(gè)，值得關(guān)注的是我們的微信公眾賬號(hào)。我們可能是行業(yè)內(nèi)比較早做手游的微信公眾訂閱號(hào)賬號(hào)和服務(wù)號(hào)這一塊。從***款產(chǎn)品開始，我們非常在意微信的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的建設(shè)。我們現(xiàn)在的客服其實(shí)50%的服務(wù)量都是來自微信的服務(wù)號(hào)，其非常方便與用戶進(jìn)行溝通，以及幫他們提供服務(wù)。同時(shí)，微信公眾號(hào)的建設(shè)在平常的活動(dòng)中也好，宣傳推廣中也好，會(huì)很在意對(duì)公眾號(hào)的建設(shè)。所以，我們?cè)谑f個(gè)冷笑話上線一周多的時(shí)候，公眾號(hào)的關(guān)注突破70萬人次。藍(lán)港的七款產(chǎn)品，整體達(dá)到150萬以上的微信公共號(hào)訂閱量，這其實(shí)也能側(cè)面說明游戲粉絲對(duì)產(chǎn)品的真正認(rèn)同。假如他對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣，取消是非常容易的。但是，為什么在長(zhǎng)達(dá)幾年的時(shí)間里面，整個(gè)微信公眾號(hào)的數(shù)量一直在持續(xù)上升?說明了藍(lán)港用戶的黏著度與忠誠性。

　　拒絕換皮IP持有者

　　《十萬個(gè)冷笑話》的IP具有什么樣的特點(diǎn)?為什么在今年獲得如此多的關(guān)注，成為一個(gè)國(guó)民級(jí)線上的產(chǎn)品?其實(shí)我們做游戲產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)碰到非常多的IP所有人跟我們談合作，大部分會(huì)遇到這樣的情況：比如我們今天談過一個(gè)非常有名的網(wǎng)劇，它的所有人跟我們提要求，你能三個(gè)月出版本嗎?六個(gè)月上線運(yùn)營(yíng)嗎?我們說這個(gè)肯定做不到，如果只是拿一個(gè)產(chǎn)品簡(jiǎn)單的換皮，可能不需要半年，三個(gè)月就可以商業(yè)化了。但凡遇到這種IP合作所有人我們的態(tài)度是拒絕的。簡(jiǎn)單換皮的標(biāo)準(zhǔn)并不是我們對(duì)IP的理解。我們做《十萬個(gè)冷笑話》的時(shí)候也有幾個(gè)幕后故事可以跟大家做分享。

　　團(tuán)隊(duì)深入理解“十冷”的精神內(nèi)涵

　　我們?cè)?012年底的時(shí)候把《十萬個(gè)冷笑話》的IP簽下來了。2013年花了大半年的時(shí)間，跟我們的研發(fā)方，包括藍(lán)港的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方一直在討論這個(gè)IP可以做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做?我們推翻了一版又一版的設(shè)想和方案，研發(fā)方對(duì)此也非常感謝，如果你急于上線，我們恨不得你趕緊收錢，我們有巨大的經(jīng)濟(jì)壓力和產(chǎn)品壓力，所以《十萬個(gè)冷笑話》真的花了非常多的時(shí)間，源于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)它的精神內(nèi)涵的理解。

　　《十萬個(gè)冷笑話》為什么可以獲得很多玩家的認(rèn)同。***、它是一個(gè)國(guó)民級(jí)的動(dòng)漫的代表。它是中國(guó)式的搞笑的動(dòng)漫風(fēng)格，這個(gè)非常接地氣。另外，在整個(gè)跨年齡段這一塊，是面向80后作者的橋段，但是覆蓋很多80和90后的玩家，它覆蓋的群體正好是游戲的主流群體。另外在動(dòng)漫的載體上，最早是漫畫，點(diǎn)擊量大概15億，整個(gè)動(dòng)漫其實(shí)經(jīng)過了一個(gè)非常完善的載體的階段的沉積。然后能夠***落到游戲上，對(duì)整體的粉絲玩家、口碑玩家，以及未來從粉絲到玩家的一個(gè)大群體的擴(kuò)散起到非常好的效果。

　　另外，它有很獨(dú)特的文化特性。比如它的搞怪，還有它的幽默等一系列關(guān)鍵性的因素。可以看到在這樣一個(gè)特別的與眾不同的IP文化背景里面，能夠獲得很多玩家的追隨感和情感的認(rèn)同。假如他不認(rèn)同你的這些文化點(diǎn)，以及你所要表達(dá)的拉近玩家情感的東西，可能也很難獲得玩家的共鳴。所以，這個(gè)可能是IP帶給玩家的很重要的因素。

　　我們自己對(duì)于《十萬個(gè)冷笑話》IP的理解，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在游戲里面加以體現(xiàn)：

　　***，是把握“十冷”的精髓。很多朋友玩過我們的《十萬個(gè)冷笑話》，都知道你一進(jìn)去，就可以看到各種有趣的畫面，比如電飯煲。還有李靜的空手接白龍、小廣告、黃飛鴻和霍元甲的比拼等等，很多對(duì)白，很多這種東西，它在里面有一種特別熟悉的感覺。所以應(yīng)該說我們高度還原了十冷的幽默。很多人進(jìn)去，都沒有看一個(gè)游戲的劇情全部看完，通常是直接關(guān)掉。但是，只有到《十萬個(gè)冷笑話》的時(shí)候，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己完整的看完整個(gè)前30多集的劇情。因?yàn)樗X得里面非常有意思，游戲還能做成這樣，所以其實(shí)這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。你對(duì)一個(gè)IP的理解，把它運(yùn)用到你游戲內(nèi)容的改造上，究竟能做到多么大程度的還原，或你所想象的。假如換一個(gè)簡(jiǎn)單的美術(shù)，玩家很容易覺得上當(dāng)受騙的感覺。所以，你對(duì)IP文化精髓的理解，會(huì)體現(xiàn)在你的游戲里面，每一點(diǎn)一滴玩家都是能夠感受到的。

　　第二、我們的確在整個(gè)游戲制作中，制作人全程的參與和溝通，他們?cè)谘邪l(fā)方進(jìn)駐了好幾個(gè)月的時(shí)間，他們把自己的很多想法以及想要表現(xiàn)的東西，以及他們對(duì)于玩家的理解很好的融合到整個(gè)游戲的設(shè)計(jì)里面去。另外，很多游戲的細(xì)節(jié)制作也非常的用心。所以，我覺得這些點(diǎn)最終體現(xiàn)在游戲上，是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　十冷體推廣策略，打準(zhǔn)90后目標(biāo)定位

　　也有很多人關(guān)心《十萬個(gè)冷笑話》的推廣策略。大家都知道十冷體，包括公交車上的廣告，每個(gè)人都說，你做的廣告真的有效果嗎?其實(shí)這次《十萬個(gè)冷笑話》的營(yíng)銷大概花了六千萬，代價(jià)不菲，基本一半線上，一半線下。線下主要是地鐵廣告、公交廣告、路牌廣告，以及我們整個(gè)覆蓋了大概全國(guó)幾十所高校的廣告。線上線下的結(jié)合，我覺得是整個(gè)《十萬個(gè)冷笑話》在營(yíng)銷上的一個(gè)很重要的表現(xiàn)。當(dāng)然，我們沒有投電視廣告，也在于我們自己的想法，還是切準(zhǔn)最主流的群體，這個(gè)群體由于直接面向90后。游戲玩家，不管在哪個(gè)階段做調(diào)查，主流玩家永遠(yuǎn)都是18-25歲，我們的游戲永遠(yuǎn)都是心態(tài)很年輕的。所以，我們當(dāng)時(shí)做十萬個(gè)冷笑話的時(shí)候，從《十萬個(gè)冷笑話》的背景文化到十萬個(gè)冷笑話的IP表現(xiàn)，我們當(dāng)時(shí)想的***個(gè)點(diǎn)，一定要打準(zhǔn)90后，90后是玩家的主流群體，是真正的意見***。

　　因?yàn)?0后的定位，我們?cè)谏虾Ｕ伊?0位高校的大學(xué)生，在北京找了10位高校的大學(xué)生。我們廣告一出來，有的人說，你們大學(xué)生不是那么漂亮，確實(shí)不那么漂亮，但他們很真實(shí)，他們?nèi)际窃谛５?0后大學(xué)生，不管清華的、北大的、還是北航的，全部都是法律專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等等，當(dāng)然也有學(xué)播音專業(yè)的，正是由于有這種玩家，才非常貼近。我們都是在學(xué)校附近的路牌，還有食堂投了非常好的廣告，在高校形成非常好的交流群，整個(gè)群體里面有傳播性，并且有話題性，而不是單純的一個(gè)廣告。所以，我們?cè)谶@些方面的設(shè)計(jì)上，可能看似是比較簡(jiǎn)單，但是每一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說我們還是做了非常多的考量。

　　另外，我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)提到的大V助陣，一共800張十冷體的海報(bào)。坦白講，那個(gè)創(chuàng)意真的是一夜之間想出來的，這個(gè)創(chuàng)意并沒有說之前用了多少的精力。我們是有一天晚上，就是想《十萬個(gè)冷笑話》上線我們?cè)趺崔k?我們殺手锏是什么?一堆市場(chǎng)營(yíng)銷的人，憋在一個(gè)會(huì)議室腦力風(fēng)暴，前大半夜都沒有結(jié)果，一直到凌晨四點(diǎn)半，從冰桶挑戰(zhàn)，突然想到用什么方式能夠引起整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)，你只有真正的產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能真正帶動(dòng)大家對(duì)這個(gè)事情的積極性。

　　所以，我們?cè)谶@方面做了非常多的工作，我們現(xiàn)在只找了30位，但是后面基本上大部分都是自發(fā)過來，希望加入到十冷體的營(yíng)銷中。當(dāng)然，其它還有很多很細(xì)的活，以上亮點(diǎn)可能是我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷上面做的相對(duì)比較與眾不同的一些地方。

　　腳踏實(shí)地打造IP生態(tài)

　　我們對(duì)IP生態(tài)的理解，不是簡(jiǎn)單的換皮，換皮沒有任何價(jià)值，哪怕再好的IP，如果只是換一個(gè)皮，迅速上產(chǎn)品我們都會(huì)拒絕掉。對(duì)于我們來講，IP整個(gè)生態(tài)的理解是什么?它是從兩個(gè)方面去講，一方面是從營(yíng)銷到運(yùn)營(yíng)，另外從粉絲到玩家，再到大眾。從內(nèi)容上面，從對(duì)文化的理解，以及到運(yùn)營(yíng)，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。真正從動(dòng)漫的群體，再到游戲的群體，擴(kuò)散到整個(gè)游戲玩家，能做到那么大的玩家群體，恰恰說明IP放大的力量。

　　《十萬個(gè)冷笑話》驗(yàn)證了我們對(duì)游戲基因的理解，我們常常說游戲上半身是技術(shù)，下半身是藝術(shù)，左手撼動(dòng)用戶體驗(yàn)，右手撼動(dòng)文化。我們自己驗(yàn)證了自己對(duì)游戲很多深刻的理解。藝術(shù)一定要美，技術(shù)一定要穩(wěn)定。技術(shù)一定要炫，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)太關(guān)鍵了，右手是文化，假如沒有文化做支撐，很難做到大用戶量。

　　藍(lán)港互動(dòng)的精品化策略

　　雖然大家都知道我們藍(lán)港的三劍，再到今年的《十萬個(gè)冷笑話》，藍(lán)港始終如一堅(jiān)持談精品策略。但是我們真的沒有做到非常好，我們一直在努力，但是我們的方向和宗旨會(huì)一直不斷變化，不管怎么樣我們始終秉持精品去做。我們有很多產(chǎn)品值得大家期待：《十萬個(gè)冷笑話》之后我們會(huì)上線一款大官人，大官人之后是甄嬛傳，到時(shí)候可能有非常不同的吸引玩家眼光的手段，這可以吸引非常多的關(guān)注。另外，《永恒戰(zhàn)紀(jì)》，這是二次元的產(chǎn)品，這個(gè)方向也是我們比較關(guān)注的一個(gè)題材的方向。我們前段時(shí)間和吳奇隆成立合資公司，重點(diǎn)打造他在今年將要上市的一部電視劇，是《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，它剛立項(xiàng)的時(shí)候我們都已經(jīng)切入進(jìn)去了。

　　內(nèi)容娛樂化、業(yè)務(wù)平臺(tái)化、市場(chǎng)國(guó)際化是藍(lán)港互動(dòng)2015年的關(guān)鍵詞。2015年藍(lán)港發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就是這一點(diǎn)，因?yàn)橛螒蚴?**的娛樂產(chǎn)品，我們也生在這樣一個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)，所以內(nèi)容娛樂化一定是我們堅(jiān)定不移的方向。業(yè)務(wù)平臺(tái)化，我們會(huì)逐漸從研發(fā)+發(fā)行到越來越多平臺(tái)化的延展。市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際化是每個(gè)人的夢(mèng)想。當(dāng)然，游戲行業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。

 

　　兩研兩發(fā)加上海外，我們做的一個(gè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。兩研是我們集中了藍(lán)港更多的優(yōu)勢(shì)的一個(gè)研發(fā)資源，我們還是希望精品，藍(lán)港一定要做精品，做大片。每個(gè)項(xiàng)目組都有自己獨(dú)立的風(fēng)格和方向。因?yàn)槟阒挥谐酝敢粋€(gè)品類，才有可能在這個(gè)品類上積累非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。所以我們?cè)趦?nèi)部成立兩大研發(fā)群，希望未來藍(lán)港在RPG方面，在格斗類的方面得到很多積淀。成立兩大發(fā)行中心，就是北京和上海，我們發(fā)行的宗旨是“幫忙不添亂”，所以在座各位如果有好產(chǎn)品，歡迎跟我來聯(lián)系，我們還是非常愿意和國(guó)內(nèi)很多合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品上的合作。